20xx個(gè)人市場(chǎng)調(diào)研工作報(bào)告范文精選5篇_有關(guān)最新的市場(chǎng)調(diào)研工作報(bào)告-資料下載頁
2025-09-07 00:18本頁面
【正文】 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有： TP，水星，迅捷，騰達(dá)等，以 150M 速率為主。 TP出貨量最多，主要型號(hào)集中在 7 74 8 340，水星型號(hào)則以 150、 300 居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。 《 鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有： DLINK(6365 685 三款帶 USB 接口，其中 685 支持離線下載功能 )，網(wǎng)件 (3500、 3700 支持 USB 接口和離線下載功能 ) 《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對(duì)性用戶：如 ：貝爾金：針對(duì)年輕群體，外觀新穎。有 4 款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶 USB 接口，酷玩版支持離線下載功能。針對(duì)企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上減免 30 元。 《 技術(shù)成熟，知名度高，針對(duì)高端用戶：如思科， LINKSYS,。市場(chǎng)上帶 USB 接口的路由器主要有：DLINK635(2024 年上市，現(xiàn)價(jià) 455) 655(2024 年上市，現(xiàn)價(jià) 688 元 ) 685(2024 年 5 月上市，現(xiàn)價(jià) 1880 元 )，網(wǎng)件 WNR3500L(8 月上市，現(xiàn)價(jià) 1190) WNDR3700(2024 年 12 月 上市，現(xiàn)價(jià) 1399 元 )、飛魚星 VE982W(2024年 9 月上市，現(xiàn)價(jià) 998 元 )貝爾金 F7D4301zh(2024 年 11 月上市，現(xiàn)價(jià) 1400 元 ) (4)JCG 經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元?jiǎng)?chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊， JCG 當(dāng)做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端 JCG。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對(duì)價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的路由器。還提出了 815相對(duì)其他產(chǎn)品無一個(gè)針對(duì)性的賣點(diǎn)。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對(duì)后臺(tái)升級(jí)有一定要求。華強(qiáng)北賽格、新華強(qiáng)、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶 USB 接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是 價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級(jí)的用戶在購買。鋪貨相對(duì)來說多點(diǎn)的是 DLINK63 655，飛魚星 VE982W。銷售量飛魚星 VE982W 相對(duì)較大。 (5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶對(duì)路由器的設(shè)置還不熟悉，不知道怎么對(duì)路由器進(jìn)行升級(jí)，對(duì)后臺(tái)升級(jí)有一定要求。深圳消費(fèi)者類型：第 1 類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的產(chǎn)品。第 2 類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)路由器穩(wěn)定性較高。第 3 類消費(fèi)者對(duì)路由器功能要求較高。第 4 類消費(fèi)者忠于某一 品牌的路由器。 市場(chǎng)路由器銷售情況：主要以 TPLINK 銷售量居多， TP7 74 840 銷售量居多，其次是 DLINK:以600,615 銷售量居多。低端路由器市場(chǎng)份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科， LINKSYS (五 )SWOT 分析： JCG 發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)：少數(shù)企業(yè)用戶對(duì)外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場(chǎng)上帶 USB 接口支持移動(dòng)存儲(chǔ)的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供一定的機(jī)會(huì)發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)彈出對(duì)話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前 期進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)成本較大。 (六 )本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場(chǎng)上銷售的路由器主要以 815， 816， 916 為主，深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂， 815 最低的有 200，高的有 360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對(duì) JCG 產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)不夠。需要對(duì)零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 (七 )新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場(chǎng)策略 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣傳，對(duì)經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對(duì)零售商加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)宣傳和教育，抓緊市場(chǎng)零售價(jià)，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位 。針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)策略：開展促銷活動(dòng)普及消費(fèi)者對(duì)路由器產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高品牌在消費(fèi)者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費(fèi)上門安裝服務(wù)。 2024 個(gè)人市場(chǎng)調(diào)研工作報(bào)告范文
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