【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于浙江綠成包裝有限公司。涉及的內(nèi)容和資料，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資機(jī)構(gòu)收到本。簡(jiǎn)稱文件）完整退回；或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人；3．收件人應(yīng)像對(duì)待貴司的商業(yè)機(jī)密文件一樣對(duì)待本文件所提供的所有資料。裝有限公司共同投資組建。廠區(qū)位于浙江杭州市錢江開發(fā)區(qū)。有限公司廠區(qū)，東側(cè)東一路，南側(cè)為規(guī)劃支路。49848平方米，總建筑面積為56646平方米。從提升產(chǎn)品綠色環(huán)保包裝形象、降低廢棄。用“綠色包裝”材料和制品已是當(dāng)務(wù)之急。紙盒產(chǎn)品符合節(jié)省資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的國(guó)際包裝發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年銷售收入78000萬(wàn)元，項(xiàng)目?jī)?nèi)部收。益率%，投資回收期年。浙江博雅包裝有限公司擁有53%的股份，杭州嘉美國(guó)際包裝有限公司擁有。制經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目取得許可證后方可經(jīng)營(yíng)）。經(jīng)營(yíng)期限為五十年。產(chǎn)能力，1992年竣工投產(chǎn)后，榮獲“明星企業(yè)”和“全省先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。

　　

【正文】 2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 一、 產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì) 公司主導(dǎo)產(chǎn)品均符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，為國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持發(fā)展的，在產(chǎn)品、原料、項(xiàng)目建設(shè)等方面均可享受國(guó)家多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持 （見備查資料） 。 浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 35 二、 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 公司地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，是我國(guó)最大的也是最具增長(zhǎng)潛力的紙產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)之一；同時(shí)，華東地區(qū)城市密集，產(chǎn)品需求量巨大，為公司提供了廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)和原料市場(chǎng)。此外 ，公司水陸交通運(yùn)輸便捷，產(chǎn)品輻射面廣。 項(xiàng)目所在地環(huán)境 介紹 本項(xiàng)目建設(shè)用地位于 杭州錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 區(qū)塊。 【 地理位置 】 杭州錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 位于余杭區(qū)千年古鎮(zhèn)塘棲鎮(zhèn)的東南角，北臨京杭大運(yùn)河，西靠 09 省道，南接 320 國(guó)道。規(guī)劃總面積為 平方公里。新區(qū)實(shí)施高起點(diǎn)規(guī)劃、高強(qiáng)度投入、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效率管理。著力打造成為新材料和新能源高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)化基地、信息港和新藥港建設(shè)的拓展基地。建成初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)高新化、布局合理化、設(shè)施現(xiàn)代化、環(huán)境園林化、社會(huì)和諧化，具有較強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的都市型工業(yè)新區(qū)。 【 地質(zhì)環(huán)境 】 屬錢塘江沖積平原，地勢(shì)平坦，地面自然標(biāo)高為 米（黃海高程），地表以下 514 米范圍內(nèi)為粉砂、粉細(xì)砂。地耐力為100120Kpa（ 1012T/M2），可作為工業(yè)與民用建筑的天然地基及淺部椿基持力層。天地構(gòu)造單元完整，地殼較穩(wěn)定，地震基本烈度為VI 度。 【 氣候特征 】 浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 36 屬亞熱帶季風(fēng)性氣候，冬夏長(zhǎng)，春秋短，四季分明；光照充足，雨量充沛，濕暖濕潤(rùn)。年平均氣溫為 ℃，最高氣溫 ℃，最低氣溫 ℃，年平均地面溫度為 ℃，年平均降雨量， 毫米，年平均蒸發(fā)量 毫米，年平均相對(duì)濕度 6879%，年平均無霜期 224248 天，年平均日照時(shí)數(shù) 小時(shí)，日照百分率48%。常年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|、東北風(fēng)，風(fēng)向隨季節(jié)轉(zhuǎn)換，平均風(fēng)速，瞬時(shí)最大風(fēng)速： 24m/s。 杭州錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 介紹 正在崛起的杭州錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是 杭州市 列為 “ 構(gòu)筑大都市，建設(shè)新天堂 ” 的 “ 十大工程 ” 之一，是 杭州市 實(shí)施接軌上海、融入“ 長(zhǎng)三角 ” 戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)開放型經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階的重要舉措。 錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西起 09 省國(guó)道，東至荷禹大道，南起寧橋大道，北至濱河路，規(guī)劃總面積 平方公里；功能性 質(zhì)定位是， 杭州市具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代加工制造業(yè)基地，生產(chǎn)與生活相協(xié)調(diào)的 “ 高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園，先進(jìn)制造業(yè)基地，園林式、都市型現(xiàn)代工業(yè)園區(qū) ” ；重點(diǎn)發(fā)展新材料、新能源、包裝、機(jī)械、電子等產(chǎn)業(yè)；同時(shí)也是杭州主城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承載空間和聚集區(qū)。 錢江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)自 2020 年 10 月 15 日奠基以來，全力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，道路等基礎(chǔ)設(shè)施的骨架已經(jīng)形成，啟動(dòng)區(qū)塊內(nèi)興旺、中心、寧橋大道 3 條主干道，北六路、東一路、西二路 3 條次干道以及部分支路已完工或正在建設(shè)中；供水、供電、電信、排污、天然氣管道等都已超前配置；漳泉、朱家角 2 個(gè)大型社區(qū) 正在建設(shè)聯(lián)體浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 37 排污和多層住房 216 幢，企業(yè)入?yún)^(qū)的條件已基本具備。 到 2020 年底，開發(fā)區(qū)已引進(jìn) 10 個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，總投資達(dá) 億元人民幣，協(xié)議引進(jìn)外資 5389 萬(wàn)美元。 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 給水工程 開發(fā)區(qū)規(guī)劃最大日供水規(guī)模約為 11 萬(wàn)立方米。 近期啟動(dòng)區(qū)塊采用塘棲水廠與城北水廠聯(lián)合供水。遠(yuǎn)期引錢塘江原水入余杭區(qū)屬水廠，擴(kuò)大水廠供水規(guī)模，徹底解決臨平片區(qū)的供水問題。 規(guī)劃在區(qū)內(nèi)預(yù)留給水加壓泵站用地，為今后引入錢塘江水源作好準(zhǔn)備。在區(qū)內(nèi)部城市道路上布置城市給水管，給水管管徑為DN600～ DN300，給水管道采用環(huán)狀管 網(wǎng)與枝狀管網(wǎng)相結(jié)合的方式，在主、次干道下的管道成環(huán)狀布置，以增加供水安全性，局部地區(qū)以枝狀布置，以降低管網(wǎng)造價(jià)。 現(xiàn)狀城北水廠 DN1200 原水管穿越園區(qū)，規(guī)劃調(diào)整該原水管走向，沿 09 省道東側(cè)、規(guī)劃興旺大道北側(cè)綠化帶布置新原水管。 排水工程 開發(fā)區(qū)規(guī)劃污水排放量生活污水約 1 萬(wàn)立方米 /日，工業(yè)廢水約6 萬(wàn)立方米 /日，其中近期整體污水量為 2 萬(wàn)立方米 /日。區(qū)內(nèi)劃入塘棲污水處理廠的范圍主要為南至三官巷、東至內(nèi)排港及規(guī)劃西四路北至濱河大道，合計(jì)面積約 平方千米，其中工業(yè)用地 平方千米、生活居住用地 平方千米， 規(guī)劃污水量約為 9000 立方米浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 38 /日。其余排入杭州七格污水處理廠。 規(guī)劃在園區(qū)內(nèi)另設(shè)置三座污水泵站，一座布置在規(guī)劃興旺大道與西三路交叉口西北側(cè)，規(guī)劃污水提升規(guī)模為 萬(wàn)立方米 /日；一座布置在中心大道西側(cè)，規(guī)劃污水提升規(guī)模為 萬(wàn)立方米 /日；一座布置在中心大道與北六路交叉口西北側(cè)，規(guī)劃污水提升規(guī)模為 萬(wàn)立方米 /日。 目前已啟動(dòng)了 3 號(hào)污水泵站項(xiàng)目的前期工作，計(jì)劃在 07 年年內(nèi)建成。 電力工程 規(guī)劃用電總負(fù)荷約為 萬(wàn)千瓦。規(guī)劃布置 1 座 220/110 千伏母子變電所；另有 3 座 110 千伏變電所。其中在啟動(dòng)區(qū) 塊內(nèi)安排220/110 母子變 1 座， 110 千伏變電所 2 座。規(guī)劃 220 千伏線路架空敷設(shè)，盡量結(jié)合 220 千伏走廊布置； 110 千伏及以下電壓等級(jí)線路原則上埋地，沿主要道路布置。 現(xiàn)狀 2 500 千伏架空線路規(guī)劃專用通道，加以保護(hù)。 110 千伏及以下高壓線路在建成區(qū)范圍的逐步采用地下電纜。 燃?xì)夤こ? 天然氣的輸送來源于杭州高壓網(wǎng)，因此工業(yè)區(qū)天然氣規(guī)劃氣源的確定應(yīng)根據(jù)杭州氣源而定，目前杭州氣源暫按西氣考慮，開發(fā)區(qū)天然氣氣源暫確定為西氣。 由余杭高中壓調(diào)壓計(jì)量站接出中壓管道供應(yīng)用戶。用氣大戶（如熱電廠、工業(yè)用氣大戶等）由 專管（高壓管）輸送。 浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 39 熱力工程 熱負(fù)荷主要為工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工藝熱負(fù)荷、工業(yè)企業(yè)和公共建筑采暖、通風(fēng)、空調(diào)及生活熱水供應(yīng)熱負(fù)荷。除特殊用戶外，一般工業(yè)企業(yè)和公共建筑不再專門另設(shè)小型鍋爐房，統(tǒng)一實(shí)行相對(duì)集中的供熱。 因已確定在余杭臨平工業(yè)區(qū)設(shè)置熱電廠，近期將不再設(shè)置區(qū)域性熱電廠。規(guī)劃熱力管道原則上采用架空敷設(shè)的方式，管位一般布置在道路綠化內(nèi)。 開發(fā)區(qū)目前還不能解決集中供熱，配套的熱電廠尚處于技術(shù)前期階段。 環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃 近期和遠(yuǎn)期生活垃圾袋裝化收集率分別為 85%和 95%；垃圾、糞便無害化處理率均達(dá) 100%；垃圾清 運(yùn)機(jī)械化率分別為 80%和 100%；糞便清運(yùn)機(jī)械化率達(dá) 100%；城市道路清掃機(jī)械化率分別為 40～ 60%和 60～ 80%；一類公廁占有率分別為 20%和 30%；道路清掃保潔率達(dá)100%。 生活垃圾清運(yùn)實(shí)行分類、定時(shí)、定點(diǎn)收集，提高垃圾收運(yùn)機(jī)械化、科學(xué)化水平，減少二次污染。建筑垃圾、特種垃圾實(shí)行統(tǒng)一管理，明確投放、收運(yùn)和處置規(guī)范。城市生活垃圾經(jīng)收集后直接送城市垃圾填埋廠。近期，已著手建設(shè)臨時(shí)垃圾中轉(zhuǎn)站一個(gè)。 3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 40 A 印刷幅面大 預(yù)印機(jī)能夠輕松地提供高質(zhì)量的彩色印品，印刷幅面大。由于預(yù)印刷機(jī)在紙張表面 印刷，與以往常用的印刷采用印刷開槽機(jī)在凹凸不平的紙板表面進(jìn)行印刷相比，無印刷排骨紋問題；可以進(jìn)行層次更豐富、色彩更鮮艷的精美彩色印刷，而且印刷質(zhì)量也會(huì)更穩(wěn)定可靠。此外，可以進(jìn)行大幅面多色的彩色印刷，傳統(tǒng)的彩色膠印最大幅面一般可達(dá) ( 大全張 )，且多為四色印刷，紙箱預(yù)印用機(jī)組式印刷機(jī)最大印刷幅寬 達(dá) ，印刷色數(shù)可達(dá)到 4 色 以上 ，同時(shí)還可以進(jìn)行金墨、銀墨等特殊油墨的印刷。 預(yù)印刷生產(chǎn)的彩色紙箱可以得到高品質(zhì)的水墨印刷品。由于套印精度高，不大于 ，一般印刷品網(wǎng)線可達(dá) 300 線，印品 墨色飽滿、柔和、鮮艷、牢固，可得到很高的水墨印刷品質(zhì)。 預(yù)印機(jī) 可 印刷白掛面箱板紙、牛皮箱板紙技術(shù)，印出比水性印刷機(jī)印刷紙箱更清晰、層次更豐富、色彩更飽和、更鮮艷的產(chǎn)品，大批量使用白掛面箱板紙、牛皮箱板紙的紙箱均可使用。 B 印刷成本低 預(yù)印比膠印和水性印刷機(jī)印刷紙箱成本大幅度下降。采用預(yù)印機(jī)可使瓦楞紙板獲得最高強(qiáng)度，由于預(yù)印刷不用在紙板成型后對(duì)其壓印，可避免造成瓦楞變形和紙板強(qiáng)度減弱；避免水性印機(jī)印刷紙箱吸收水性油墨中的水分，使紙箱水份增加、強(qiáng)度下降。采用瓦楞紙板印刷開槽機(jī)后印刷，由于每一色印刷都會(huì)使瓦楞 紙板的瓦楞 (瓦峰 )產(chǎn)生浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 41 或多或少的變形，而且色數(shù)越多，對(duì)瓦楞紙板的變形影響會(huì)越大；同樣每一色印刷都會(huì)使紙板或多或少吸收水性油墨中的水分，使紙箱受潮，而且色數(shù)越多，吸收水分越多紙箱受潮越厲害。 此外，由于預(yù)印紙箱提高抗壓強(qiáng)度，紙箱克重相應(yīng)的降低了，包裝成本大幅度降低。例如百威啤酒使用預(yù)印紙箱后，紙箱克重降低了 30％，包裝成本有效降低了 20％。 C 提高生產(chǎn)效率降低制造周期 預(yù)印機(jī)比膠印和水性印刷機(jī)印刷紙箱效率大幅度提高，預(yù)印可提升整體 20％以上的生產(chǎn)效率。預(yù)印采用卷紙連續(xù)印刷，印刷速度可達(dá) 150m／ min；印刷好后再上瓦楞紙生產(chǎn)線制成瓦楞紙板，比水性印刷機(jī)先做紙板后印刷開槽的方式快得多，比傳統(tǒng)的膠印加貼面的方式更節(jié)省時(shí)間。 由于擁有生產(chǎn)效率高、便于生產(chǎn)管理、廢品率低等優(yōu)勢(shì)，預(yù)印已經(jīng)成為瓦楞紙板印刷的一個(gè)重要趨勢(shì)，特別是對(duì)于高檔紙箱 (包括大型和異型紙箱 )的印刷。 4 生產(chǎn)管理和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 公司多年從事紙品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在原料采購(gòu)、成本控制、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理和營(yíng)銷管理等方面已形成行之有效的管理模式。同時(shí)公司熟悉市場(chǎng)和生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，近年來在高檔包裝產(chǎn)品方面積累了豐富的開發(fā)、生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一 支精干的技術(shù)管理隊(duì)伍和一批浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 42 技術(shù)熟練的操作人員，形成了較完善的營(yíng)銷體系和銷售網(wǎng)絡(luò)。 第 五 部分 研究與開發(fā) 博雅包裝有限公司 在二十年的發(fā)展中，一直把＂科技就是第一生產(chǎn)力＂作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，非常注重新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)。 博雅包裝有限公司 在發(fā)展中，一直保持同科研機(jī)構(gòu)的緊密合作。浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 43 1989 年，公司同浙江大學(xué)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在瓦楞紙板的技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)指導(dǎo)及新產(chǎn)品研發(fā)上相互配合，是國(guó)內(nèi)較早一批“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的試點(diǎn)單位。被浙江大學(xué)指定包 裝與印刷專業(yè)中試基地及碩士科研基地。 博雅 公司是浙江科技學(xué)院包裝工程專業(yè)實(shí)習(xí)基地，并與浙江科技學(xué)院建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在瓦楞紙箱核心技術(shù)膠水配制及包裝制品結(jié)構(gòu)研發(fā)具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，新型膠水的配方于2020 年組織研發(fā)， 2020 年組織專家進(jìn)行新技術(shù)認(rèn)證，得到與會(huì)的專家的一致肯定。 公司的成績(jī)得到國(guó)內(nèi)業(yè)界的一致好評(píng)，由中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)、中國(guó)振動(dòng)工程學(xué)會(huì) 2020 年８月組織的“中國(guó)現(xiàn)代包裝工程二十年”學(xué)會(huì)評(píng)獎(jiǎng)中，浙江 博雅 公司獲得了“包裝科教突出貢獻(xiàn)單位獎(jiǎng)”。 公司科研顧問簡(jiǎn)介： 奚德昌 ：浙江大學(xué)教授，中國(guó)振動(dòng)工程學(xué) 會(huì)包裝動(dòng)力學(xué)會(huì)主任，名譽(yù)理事長(zhǎng)。 王振林 ：浙江大學(xué)教授，浙大寧波理工學(xué)院機(jī)能分院院長(zhǎng)，中國(guó)振動(dòng)工程學(xué)包裝動(dòng)力學(xué)會(huì)執(zhí)行理事，浙江大學(xué)機(jī)械能源學(xué)院力學(xué)系主任。 林江 ：博士后，教授，浙江科技學(xué)院輕工學(xué)院院長(zhǎng)。中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)包裝教育委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，浙江造紙協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，中國(guó)振動(dòng)工程學(xué)會(huì)包裝動(dòng)力學(xué)專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事，浙江包裝印刷協(xié)會(huì)常務(wù)理事。 在有較強(qiáng)的外部科研隊(duì)伍同時(shí)，公司重視人才，引進(jìn)人才，成立由各階層組織的科研隊(duì)伍。并取得一定成果。在成果發(fā)布上取得了一定的成績(jī)，公司目前在一級(jí)國(guó)家專業(yè)包裝核心期刊《包裝工程》發(fā)表浙江綠成包裝有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 [商業(yè)資料 注意保密 ] 44 論文５篇，擁有國(guó)家發(fā)明專利２項(xiàng)，國(guó)家實(shí)用新型專利１項(xiàng)。在申請(qǐng)專利２項(xiàng)。 第六部分 營(yíng)銷策略 1 發(fā)展戰(zhàn)略 公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ,以經(jīng)濟(jì)效益為中心 ,以產(chǎn)品質(zhì)量為保證 , 以