【正文】 炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型 。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費(fèi)形 態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況 ,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ,同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然 ,對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成 ,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓盤(pán)的價(jià)值感 ,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。 總之 ,未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計(jì)好 ,有較大的休閑活動(dòng)空間 。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 。樓距較大 ,有開(kāi)敞的空間和視野 。完善的小區(qū)配套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。交通、購(gòu) 物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上 :抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷(xiāo)售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購(gòu)買(mǎi) ,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點(diǎn) ,使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為 ,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài) ,從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)篇 11 一、活動(dòng)目的 促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂 。提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣 。 促進(jìn)項(xiàng)目 開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動(dòng)時(shí)間 20__年 9月份 (具體時(shí)間待定 ) 三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心 四、活動(dòng)前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間 :20__年 9 月份 電器的購(gòu)買(mǎi) 時(shí)間 :20__年 8月 30日 抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間 :20__年 9月初 水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間 :開(kāi)盤(pán)前一天 五、活動(dòng)內(nèi)容 邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) “ 砸金蛋得家電 ” 活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì) :一等獎(jiǎng) :筆記本電腦 (2 名 )二等獎(jiǎng) :海爾冰箱 (4臺(tái) ) 3000_2臺(tái) =6000元 1500_4臺(tái) =6000元 1000元 _6 臺(tái) =6000 元 600元 _10臺(tái) =6000元 100元 _90臺(tái) =9000元 費(fèi)用預(yù)估 :33000元 三等獎(jiǎng) :海爾洗衣機(jī) (6 名 )四等獎(jiǎng) :微波爐 (10名 ) 五等獎(jiǎng) :榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六 、活動(dòng)流程 新客戶(hù)到達(dá)售樓中心 —— 進(jìn)入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號(hào)單或序號(hào) —— 客戶(hù)集中到門(mén)外 —— 現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù) —— 由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)—— 由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券 —— 銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí) (需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證 )—— 核對(duì)后 _—— 銷(xiāo)售讓客戶(hù)從 _離開(kāi)。 (置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群 ) 七、活動(dòng)費(fèi)用 抽獎(jiǎng)券數(shù)量 :100張 抽獎(jiǎng)箱 :1個(gè)費(fèi)用 :100元 聘請(qǐng)婚慶公司 費(fèi)用 :2500元 水果糕點(diǎn) 費(fèi)用 :1000元 預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 :費(fèi)用 :500元 小禮品購(gòu)置費(fèi) :毛絨玩具等 2024元 不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用 :費(fèi)用 :900元 家電費(fèi)用 費(fèi)用 :33000元 20__ 費(fèi)用合計(jì) :40000元 策劃部年 8月 22 日 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)篇 12 一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的 傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸 yin，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng) 。各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨 “ 個(gè)性化 ” ，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) 。針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 ?！?設(shè)計(jì)時(shí)代 ” 開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一 席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車(chē)站等接近 )。追求潔凈 (對(duì)光線、綠化、天然氣配備等 )。追求寧?kù)o (密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等 )等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求 。不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。不僅對(duì) 樓盤(pán)的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺(jué) ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個(gè)人置業(yè)時(shí)代 ” 的新趨勢(shì) ?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。 二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資 金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。 在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài) 、布局規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合 。在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理 。在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。 三是塑造差異。 差異化能夠創(chuàng)造 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。 四是整合營(yíng)銷(xiāo)。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面 都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型 。從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元 素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。 總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 。樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野 。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 。 交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷(xiāo)售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形 式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。