【正文】 場需求，達到銷售促進的目的。 (2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督 。 (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。 定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。 1定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。 1推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選 擇之中。 二、活動時間： 2月 13號、 14號 三、活動目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主 四、活動內(nèi)容： 新方 為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展 “ 猜謎有獎 ” 的活動。 B、首付款借款 15%(二套房首付款 45%)的客戶執(zhí)行借款一年 。 為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加 30 萬條短信宣傳?！?花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒 新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè)，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒 新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得 !全新新方盛邀您品鑒 售樓中心再次進行裝點。 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 10 由于房地產(chǎn)與一般商品 具有異質(zhì)性 ,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。對于房地產(chǎn)的營銷策劃 ,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性 )。倡導(dǎo)一種生活方式 (如運動、健康、休閑、品位等 )。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。同時廣告意識要超前 ,推廣手段整合性強 ,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫 ,偶然性、沖動性購買行為減弱 ,理性購買行為增強 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇 ,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 ?！?設(shè)計時代 ” 開始回歸 ,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā) ,對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。在未來的發(fā)展過程中 ,將進一步追求境 界 (如歷史、人文、文化等 )。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求 ,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下 ,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求 ,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點 ,使目標(biāo)消費群產(chǎn)生 “ 物有 所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性 ,突破強勁對手的包圍 ,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。在整個項目開發(fā)過程中 ,從思維上應(yīng)該策劃在先 ,包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃 ,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,調(diào)查既可以是一手的資料 ,也可是二手的 ,如包括政 府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒 ,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。 二是創(chuàng)新為贏。在價格制定上 ,有效利用消費者的心理 。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合 銷售、在促銷上合家歡禮品組合 :丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應(yīng)在不同層面塑造差異 ,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。 四是整合營銷。如引進組合家電、組合廚房 。在傳播方面 ,從炒地段到炒升值潛力 ,從炒概念到炒設(shè)計和戶型 。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費形 態(tài)和樓盤實際情況 ,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體 ,同時要善于培育樓盤的子品牌。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計好 ,有較大的休閑活動空間 。樓距較大 ,有開敞的空間和視野 。交通、購 物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為 ,關(guān)注其消費形態(tài) ,從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣 。 二、活動時間 20__年 9月份 (具體時間待定 ) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問電話邀約時間 :20__年 9 月份 電器的購買 時間 :20__年 8月 30日 抽獎券制作到位時間 :20__年 9月初 水果糕點現(xiàn)場布置到位時間 :開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵 :一等獎 :筆記本電腦 (2 名 )二等獎 :海爾冰箱 (4臺 ) 3000_2臺 =6000元 1500_4臺 =6000元 1000元 _6 臺 =6000 元 600元 _10臺 =6000元 100元 _90臺 =9000元 費用預(yù)估 :33000元 三等獎 :海爾洗衣機 (6 名 )四等獎 :微波爐 (10名 ) 五等獎 :榨汁機或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六 、活動流程 新客戶到達售樓中心 —— 進入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號單或序號 —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶 —— 由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎券 —— 銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級 (需帶認(rèn)購和客戶身份證 )—— 核對后 _—— 銷售讓客戶從 _離開。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨 “ 個性化 ” ，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群 。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一 席之地。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。不僅對 樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài) 、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合 。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。 三是塑造差異。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面 都應(yīng)該組合和整合。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元 素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。