【正文】 的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。 七、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 1. 財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? 7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。 五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上 SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。11)闡述樓盤的品質(zhì) 。3)闡 述樓盤交通條件 。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu) 。 4)直切消費群生活心態(tài)。 二、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心 。 富于競爭，且樂此不倦 。 四、實戰(zhàn)流程： 形象定位： 對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面 的高起點定位。3)、樓盤做工用料 。4)闡述樓盤人口密度情況 。12)闡述樓盤的深遠意義 。所以 ，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞?峽谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 3 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。 1. 機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 2. 市場營銷目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。 服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因 難將影響策略的選擇。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方 案 1)現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 5 1.“ 男人幫 女人幫 ” —— 親友幫你賺優(yōu)惠 2. “ 男人幫 女人幫 ” —— 相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠 3. “ 男人幫 女人幫 ” —— 親友相幫家享優(yōu)惠 感恩節(jié)活動策劃：地產(chǎn)感恩節(jié)活動策劃 【活動目的】 促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺 。 ，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕 (或傘 )一個，禮品送完即止 。) 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 6 一、 活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 2024年 6月 19日，星期六。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 b、簽約區(qū)：主要用 做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 二、活動目的 制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度 。 ?1月 11 日 :項目正式籌備和實施 現(xiàn)場布置平面 ?1月 13 日 :活動現(xiàn)場布置 (準(zhǔn)備議程 ) 整個場景布景以迎 “ 新春 ” ，凸顯 “ 中國紅 ” ，以 “ 嘉年華 ” 活動為主題?，F(xiàn)場派送游戲幣 (每個到場客戶 5個 ) ?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人 :米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。 活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目 。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析 。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的 “ 三套車 ” 縱橫交錯，整合傳播。 (1)促銷活動的主題 。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。 為了配合宣傳，使整個小區(qū)達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化 ,輸出品牌核心價值 ,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。競爭手段將會全方位、多元化 ,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 ,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。同時要全程為握 ,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃 ,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。完善的小區(qū)配套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動費用 抽獎券數(shù)量 :100張 抽獎箱 :1個費用 :100元 聘請婚慶公司 費用 :2500元 水果糕點 費用 :1000元 預(yù)計現(xiàn)場布置費用 :費用 :500元 小禮品購置費 :毛絨玩具等 2024元 不可預(yù)計支出費用 :費用 :900元 家電費用 費用 :33000元 20__ 費用合計 :40000元 策劃部年 8月 22 日 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 12 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。“ 設(shè)計時代 ” 開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。如引進組合家電、組合廚房 。樓距較大，有開敞的空間和視野 。 交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型 。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資 金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的 傳播資源強化產(chǎn)品的概念。在營銷傳播上 :抓住目標(biāo)消費者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購買 ,同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點 ,使廣告投入針對性更強更直接。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。 三是塑造差異。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查 ,如圍繞