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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫(精選12篇)(編輯修改稿)

2024-09-15 21:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出 濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3) 通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4) 通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關(guān)合約。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板 (雙面 ),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8串,花籃若干,禮炮 18門,舞 臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 C舞臺前設(shè)坐椅兩排, 20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2) 外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū):主要用 做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 7 一、活動背景 根據(jù)中冶尚園項目計劃,在 20__年 1月 14 日 (農(nóng)歷 20__年十二月二十一日 ),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場 “ 新春嘉年華,看房送大禮 ” 活動,為新老客戶獻上新年大禮。 二、活動目的 制造新年市場熱度,加強市場關(guān)注度 。 通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等 。 通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。 三、活動理念 注重人氣凝聚,營造 “ 中冶 ” 品質(zhì) 。 加大活動整體 “ 新春嘉年華 ” 氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn) “ 看房送大禮 ” 活動意義 。 烘托 “ 新春 ” 的 “ 樂與玩 ” ,打造 “ 看房送大禮 ” 相關(guān)氣氛活動 。 讓更多貴賓加深 “ 中冶尚園 ” 的美好印象 。 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場 五、活動時間 20__年 1月 14日 8:30—— 17:30 六、活動對象 看房、購房準客戶 七、活動項目籌備安排 :(1 月 9日 13 日基準籌備 ) 策劃 :郭森 15003760601 ?1月 9日 :本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案 ?1月 10 日 :組建本活動項目小組 確定本項目活動中所有執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構(gòu)架 : 總顧問 :(甲方 )總策劃 :周洋 顧問 :(甲方 )活動總監(jiān) :李佳文 場務(wù) :郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。 ?1月 11 日 :項目正式籌備和實施 現(xiàn)場布置平面 ?1月 13 日 :活動現(xiàn)場布置 (準備議程 ) 整個場景布景以迎 “ 新春 ” ,凸顯 “ 中國紅 ” ,以 “ 嘉年華 ” 活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景 。內(nèi)場 (一樓 )為準客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍 。二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。 安排 2架滑翔傘 (或動力氣球 )分別在 1月 13日 9:00—— 11:00、 14:00—— 16:00 兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。 1月 14 日上午活動期間 9:00—— 11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛 外場布置 (銷售中心門前 ): ?18米大跨度拱門 2只 :橫跨路兩側(cè) (橫幅標語 :新春嘉年華看房選房有禮 ) ?營銷中心前左右各 20米的路燈桿牽拉燈籠 (燈籠上標有 :中冶 _尚園 ) ?因考慮天氣原因,搭建 15m_10m_4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周 (留進出口 )用噴繪 (設(shè)計圖案 )進行圍 擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。 ?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列 (活動結(jié)束后可贈送客戶 ) ?現(xiàn)場安裝 :老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機,棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?,F(xiàn)場派送游戲幣 (每個到場客戶 5個 ) ?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人 :米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。 ?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。 內(nèi)場布置 (營銷中心一樓 ): ?內(nèi)場 頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。 ?以 “ 發(fā)財 _” 布置現(xiàn)場裝飾樹。 ?18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。 ?1月 14 日 :活動現(xiàn)場 ?7:00籌備組人員到現(xiàn)場 ?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備 ?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢,迎接到場客戶。 ?8:30活動開始,按方案執(zhí)行。 活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目 。 室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏 。 ?17:30活動陸續(xù)結(jié)束。 ?18:00各種設(shè)施進行撤場 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 8 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效。 (1)物業(yè)的定位 。 (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 。 (3)目標市場的分析 。 (4)目標顧客的特征、購買行為的分析 。 市場的調(diào)研 或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。 在市場經(jīng)濟的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析 。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT的分析 。 (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析 。 (4)與未來競爭情況的分析和評估。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉 USP(獨特的銷售主張 ),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。 推廣 的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則,講究策略性、計劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標 。 (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析 。 (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析 。 (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報 DM 分
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