【文章內容簡介】 間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出 濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、 房地產 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18門，舞 臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C舞臺前設坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2) 外圍道路布置 A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用 做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 房地產活動營銷方案怎么寫篇 7 一、活動背景 根據中冶尚園項目計劃，在 20__年 1月 14 日 (農歷 20__年十二月二十一日 )，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場 “ 新春嘉年華，看房送大禮 ” 活動，為新老客戶獻上新年大禮。 二、活動目的 制造新年市場熱度，加強市場關注度 。 通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等 。 通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。 三、活動理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質 。 加大活動整體 “ 新春嘉年華 ” 氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn) “ 看房送大禮 ” 活動意義 。 烘托 “ 新春 ” 的 “ 樂與玩 ” ，打造 “ 看房送大禮 ” 相關氣氛活動 。 讓更多貴賓加深 “ 中冶尚園 ” 的美好印象 。 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場 五、活動時間 20__年 1月 14日 8:30—— 17:30 六、活動對象 看房、購房準客戶 七、活動項目籌備安排 :(1 月 9日 13 日基準籌備 ) 策劃 :郭森 15003760601 ?1月 9日 :本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案 ?1月 10 日 :組建本活動項目小組 確定本項目活動中所有執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構架 : 總顧問 :(甲方 )總策劃 :周洋 顧問 :(甲方 )活動總監(jiān) :李佳文 場務 :郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。 ?1月 11 日 :項目正式籌備和實施 現(xiàn)場布置平面 ?1月 13 日 :活動現(xiàn)場布置 (準備議程 ) 整個場景布景以迎 “ 新春 ” ，凸顯 “ 中國紅 ” ，以 “ 嘉年華 ” 活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景 。內場 (一樓 )為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍 。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 安排 2架滑翔傘 (或動力氣球 )分別在 1月 13日 9:00—— 11:00、 14:00—— 16:00 兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。 1月 14 日上午活動期間 9:00—— 11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛 外場布置 (銷售中心門前 ): ?18米大跨度拱門 2只 :橫跨路兩側 (橫幅標語 :新春嘉年華看房選房有禮 ) ?營銷中心前左右各 20米的路燈桿牽拉燈籠 (燈籠上標有 :中冶 _尚園 ) ?因考慮天氣原因，搭建 15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周 (留進出口 )用噴繪 (設計圖案 )進行圍 擋，地上用紅地毯鋪設。 ?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列 (活動結束后可贈送客戶 ) ?現(xiàn)場安裝 :老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣 (每個到場客戶 5個 ) ?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人 :米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。 ?桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。 內場布置 (營銷中心一樓 ): ?內場 頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。 ?以 “ 發(fā)財 _” 布置現(xiàn)場裝飾樹。 ?18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。 ?1月 14 日 :活動現(xiàn)場 ?7:00籌備組人員到現(xiàn)場 ?7:10開始檢查各種設施和設備 ?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。 ?8:30活動開始，按方案執(zhí)行。 活動期間有工作人員指導客戶游玩項目 。 室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏 。 ?17:30活動陸續(xù)結束。 ?18:00各種設施進行撤場 房地產活動營銷方案怎么寫篇 8 產品的調研 只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。 (1)物業(yè)的定位 。 (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 。 (3)目標市場的分析 。 (4)目標顧客的特征、購買行為的分析 。 市場的調研 或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。 在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。 (1)區(qū)域房地產市場大勢分析 。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT的分析 。 (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析 。 (4)與未來競爭情況的分析和評估。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 推廣 的策略及創(chuàng)意的構思 房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (1)不同媒體的效應和覆蓋目標 。 (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析 。 (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析 。 (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報 DM 分