【文章內容簡介】 取穩(wěn)定回報 ” 的投資理念。 ：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。 ：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 (二 )宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進行全新 “ 財富投資，穩(wěn)定回報 ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 ：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以 “ 報紙、電視、戶外廣告牌三位一體 ” 為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。 房地產做營銷策劃方案篇 6 活動日期： 20__年 4 月 8 日 —— 20__年 5 月 1 日 活動主題：購房 __X 五一送旅游 活動目的和意義： 五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做 什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。 利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消 費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。 抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。 五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上 SP 配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日 游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128 元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398 元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產做營銷策劃方案篇 7 一，項目的前期定位策劃：即房地產開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。 二，項目的推廣整合策劃：包括項目的 VI 設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。 三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等 。項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。 全程策劃核心流程 現在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出 房地產全程策劃營銷方案 ，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括： 項目投資策劃營銷 。 項目規(guī)劃設計策劃營銷 。 項目質量工期策劃營銷 。 項目形象策劃營銷 。 項目營銷推廣策劃 。 項目顧問 、銷售、代理的策劃營銷 。 項目服務策劃營銷 。 項目二次策劃營銷 。 房地產策劃人的六個職能 隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產開發(fā)商認識和接受。但他們依然會隨時被房地產開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用 ?如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的 ? 從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。 醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各 種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。 房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對 “ 建什么 ”?“ 怎么建 ”?“ 賣給誰 ”? 等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。 法律顧問職能 為了規(guī)范房地產市場 ，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響 (施工噪音、陽光遮蓋等 )，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發(fā)展、或類似奧運、 WTO、西部開發(fā)等對房地產開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制 ?? 等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產開發(fā)商并不完全掌握。 財務專家職能 房地產開發(fā)商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧 問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配 —— 將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設計上。 導演的職能 房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發(fā)商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。 船長的職能 認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監(jiān)理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。 環(huán)境問題專家 這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的 “ 大環(huán)境 ” 問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協調的 “ 小環(huán)境 ” 問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現。而居住區(qū)景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。 可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。 房地產策劃師國家職業(yè)資格 房地產策劃師是指從 事房地產行業(yè)的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃 。整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案 。房地產項目的產品營銷工作 。房地產項目的運營工作。 2024 年 3 月 31 日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以 “ 房地產策劃師 ” 為主的第三批 10 個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是 05 年 2 月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核，并通過 社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。 房地產策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產行業(yè)對人才的迫切需求 。而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計 5 年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。 2024 年 12 月 15 日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教承辦的 “ 首屆中國房地產策劃師年會 ” 在北京大學隆重舉行。此次大會作為 中國房地產策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標志著 “ 房地產策劃師 ” 這一中國房地產業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進，也標志著 “ 房地產策劃師 ” 這一中國房地產業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業(yè)及整個房地產行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。 房地產做營銷策劃方案篇 8 產品的調研 只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身 的弱點和優(yōu)點，審視產品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。 (1)物業(yè)的定位 。 (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 。 (3)目標市場的分析 。 (4)目標顧客的特征、購買行為的分析 。 市場的調研 或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。 在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。 (1)區(qū)域房地產市場大勢分析 。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT 的分析 。 (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析 。 (4)與未來競爭情況的分析和評估。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 推廣的策略及創(chuàng)意的構思 房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做 到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (1)不同媒體的效應和覆蓋目標 。 (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析 。 (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析 。 (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報 DM 分析 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 (8)不同的媒體組合形式的分析。 階段性推廣總體策略 房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套 系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的 “ 三套車 ” 縱橫交錯，整合傳播。 (1)廣告的重點 。 (2)廣告的主題和表現手法 。 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 (5)整合傳播的策略 。 (6)媒體發(fā)布的代理。 階段性促銷活動的策略 促銷的目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。 (1)促銷活動的主題 。 (2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督 。 (3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議 。 (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。 階段性公共關系的策略 善于借用各種社會