【正文】 一次性付款： 95 折 。 (六 )持 續(xù)期銷售策略及促銷 1)持續(xù)期時(shí)間 20__年 4 月 1 日 —— 20__年 4 月 30 日 2)持續(xù)期銷售策略 在該階段由于銷售總量剩余在 20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時(shí)項(xiàng)目剩余戶型、位置和市場(chǎng)的實(shí)際情況制定新一輪的價(jià)格方案 。 強(qiáng)銷期注意事項(xiàng) 1) 由于強(qiáng)銷期的工作重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)實(shí)效和銷售實(shí)效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計(jì)劃落到實(shí)處，發(fā)揮最大的銷售力。 (三 )強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略 認(rèn)購(gòu)階段利用廣告宣傳和促銷攻勢(shì)的立體化 “ 搶灘登陸戰(zhàn) ” ，讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上造成了一定熱度后，為項(xiàng)目強(qiáng)銷期作好了良好的市場(chǎng)鋪墊，但在強(qiáng)銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過(guò)銷售總量 50%的任務(wù) 量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購(gòu)時(shí)大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣機(jī)會(huì)和盲點(diǎn)，適時(shí)地與中國(guó)傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項(xiàng)目。因此在認(rèn)購(gòu)期我們只做三件事： 1)傳達(dá)項(xiàng)目理念 。 認(rèn)購(gòu)期注意事項(xiàng) 1) 對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來(lái)訪和來(lái)電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記 。銷售周期 8— 9 個(gè)月。 3) 在銷售全過(guò)程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開(kāi)發(fā)商、建筑商及本公司形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個(gè)人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星，爭(zhēng)創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星 “ 雙金 ” 榮譽(yù)。城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū) 。 二 項(xiàng)目定位 (一 )項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好，人均 GDP 逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長(zhǎng)大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購(gòu)買力 龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動(dòng)人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保 證 。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開(kāi)發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域 。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏 批發(fā)市場(chǎng)之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè) 25 個(gè)，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。農(nóng)民人均純收入增加 150 元，達(dá)到 2871 元。 三等獎(jiǎng)：電水壺 10 名，價(jià)值 150 元 /個(gè) 。 暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 ，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張 。 馬上有房啦 !元宵節(jié)期間新方 售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫(xiě)上，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份 (獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等 ) 延用 “ 萬(wàn)元置業(yè) ” 首付款借款活動(dòng)： A、零首付借款 (二套房首付款 30%)的客戶執(zhí)行借款半年 。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告 !客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。 二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào)，吸引關(guān)注者。 1定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。 階段性促銷活動(dòng)的策略 促銷的目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。 規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套 系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 (2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析 。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷售主張 )，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析 。 2024 年 12 月 15 日，由中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、房教承辦的 “ 首屆中國(guó)房地產(chǎn)策劃師年會(huì) ” 在北京大學(xué)隆重舉行。整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案 。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配 —— 將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢顧問(wèn)有什么用 ?如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 。 抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng) 。 房地產(chǎn)做營(yíng)銷策劃方案篇 6 活動(dòng)日期： 20__年 4 月 8 日 —— 20__年 5 月 1 日 活動(dòng)主題：購(gòu)房 __X 五一送旅游 活動(dòng)目的和意義： 五一處于，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。 ：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為 3 580 元 /平方米，其中起價(jià)為 3 328 元 /平方米，價(jià)為 4 000元 /平方米。 4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物 ” ，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。在營(yíng)銷傳播上 :抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購(gòu)買 ,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點(diǎn) ,使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū) 塑造創(chuàng)意點(diǎn)。 三是塑造差異。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查 ,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài) ,圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況 ,圍繞促銷策略等等。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化 ,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩 ,居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降 ,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈 ,相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。 總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 。 四是 整合營(yíng)銷。在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理 。不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) 。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給 營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。 七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。 配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。 三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。 6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么 ?誰(shuí)去做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用多少 ? 7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。 4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作 用。 4) 通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。房地產(chǎn)做營(yíng)銷策劃方案 (通用 12 篇 ) 房地產(chǎn)做營(yíng)銷策劃方案要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)做營(yíng)銷策劃方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)做營(yíng)銷策劃方案 (通用 12 篇 )】，供你選擇借鑒。 五、 房地產(chǎn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場(chǎng)布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部?jī)?nèi)部分為 4 個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 房地產(chǎn)做營(yíng)銷策劃方案篇 2 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控 。 1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。 服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 。不僅對(duì)樓盤(pán)的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃 ,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性 )。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫 ,偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱 ,理性購(gòu)買行 為增強(qiáng) 。追求潔凈 (對(duì)光線、綠化、天然氣配備等 )。 二是創(chuàng)新為贏。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中 ,應(yīng)在不同層面塑造差異 ,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況 ,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ,同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為 ,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài) ,從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。 5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 ：采取 “ 低開(kāi)高走 ” 型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整 (略升 )，均價(jià)為 3380元 /m2，尾盤(pán)銷售變相略降。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做 什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。 五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷加上 SP 配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷 。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)究竟是干什么的 ? 從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。 導(dǎo)演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作 。此次大會(huì)作為 中國(guó)房地產(chǎn)策劃師第一次全國(guó)性的行業(yè)聚會(huì)，是國(guó)家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來(lái)的首次年會(huì)。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析 。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的 “ 三套車 ” 縱橫交錯(cuò)，整合傳播。 (1)促銷活動(dòng)的主題 。在市場(chǎng)推廣中