【正文】 在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面 都應該組合和整合。 三是塑造差異。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。不僅對 樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。追求近距離 (如與商務區(qū)、高效、車站等接近 )。針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群 。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入 (包括預期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位 。 二、活動時間 20__年 9月份 (具體時間待定 ) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前準備 置業(yè)顧問電話邀約時間 :20__年 9 月份 電器的購買 時間 :20__年 8月 30日 抽獎券制作到位時間 :20__年 9月初 水果糕點現(xiàn)場布置到位時間 :開盤前一天 五、活動內容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵 :一等獎 :筆記本電腦 (2 名 )二等獎 :海爾冰箱 (4臺 ) 3000_2臺 =6000元 1500_4臺 =6000元 1000元 _6 臺 =6000 元 600元 _10臺 =6000元 100元 _90臺 =9000元 費用預估 :33000元 三等獎 :海爾洗衣機 (6 名 )四等獎 :微波爐 (10名 ) 五等獎 :榨汁機或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六 、活動流程 新客戶到達售樓中心 —— 進入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號單或序號 —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶 —— 由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎券 —— 銷售帶客戶去領獎去等級 (需帶認購和客戶身份證 )—— 核對后 _—— 銷售讓客戶從 _離開。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告 ,在設計和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為 ,關注其消費形態(tài) ,從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。樓距較大 ,有開敞的空間和視野 。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費形 態(tài)和樓盤實際情況 ,尋找相應的目標消費群體 ,同時要善于培育樓盤的子品牌。如引進組合家電、組合廚房 。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應在不同層面塑造差異 ,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合 銷售、在促銷上合家歡禮品組合 :丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。 二是創(chuàng)新為贏。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下 ,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求 ,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點 ,使目標消費群產(chǎn)生 “ 物有 所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性 ,突破強勁對手的包圍 ,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風 ?如何適應 “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )?！?設計時代 ” 開始回歸 ,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā) ,對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫 ,偶然性、沖動性購買行為減弱 ,理性購買行為增強 。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。對于房地產(chǎn)的營銷策劃 ,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設計方面的獨特性 )。 新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得 !全新新方盛邀您品鑒 售樓中心再次進行裝點?！?花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒 B、首付款借款 15%(二套房首付款 45%)的客戶執(zhí)行借款一年 。 二、活動時間： 2月 13號、 14號 三、活動目標客戶群：所有業(yè)主和準業(yè)主 四、活動內容： 新方 1定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。 (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。 階段性促銷活動的策略 促銷的目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報 DM 分析 。 (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析 。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析 。 (3)目標市場的分析 。 ?18:00各種設施進行撤場 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 8 產(chǎn)品的調研 只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。 ?8:30活動開始，按方案執(zhí)行。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。每臺機器安排一名工作人員。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場 五、活動時間 20__年 1月 14日 8:30—— 17:30 六、活動對象 看房、購房準客戶 七、活動項目籌備安排 :(1 月 9日 13 日基準籌備 ) 策劃 :郭森 15003760601 ?1月 9日 :本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案 ?1月 10 日 :組建本活動項目小組 確定本項目活動中所有執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構架 : 總顧問 :(甲方 )總策劃 :周洋 顧問 :(甲方 )活動總監(jiān) :李佳文 場務 :郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。 三、活動理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質 。 房地產(chǎn)活動營銷方案怎么寫篇 7 一、活動背景 根據(jù)中冶尚園項目計劃，在 20__年 1月 14 日 (農(nóng)歷 20__年十二月二十一日 )，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場 “ 新春嘉年華，看房送大禮 ” 活動，為新老客戶獻上新年大禮。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 C舞臺前設坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 二、 活動時間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出 濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。傘 (價值 30元 /個 )(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完 即止 。 抽獎禮品：一等獎： IPAD1 名，價值 4000元 /個 。 (制作好馬克杯可自行帶走 )，現(xiàn)場可設置50 個馬克杯制作，用完為止 。 新 A客戶帶新 B客戶：新 B 客戶