房地產(chǎn)營(yíng)銷方案-wenkub.com
2025-02-16 04:39 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 52秒 20:52:528 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:5220:52Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 52秒 20:52:528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:5220:52:52March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。編輯本段六、房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略： 結(jié)束語(yǔ) 房地產(chǎn)營(yíng)策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程需要在先進(jìn)的理論指導(dǎo)下運(yùn)用種手段、工具來實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。 ④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 ②排斥本樓盤的理由： A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 C、想在此地長(zhǎng)久居住者。 ⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 ②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。 ⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進(jìn)駐 確立行銷要求 ： 樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。 引導(dǎo)期： 首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買欲 ①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。 持續(xù)期（最后沖刺階段 ⑴、正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。 ⑼、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。 ⑸、于 SP活動(dòng)前 3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 ⑴、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心。 ④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。 ⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進(jìn)駐。 引導(dǎo)期 首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買欲 ①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。 總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。同時(shí)促進(jìn)銷售。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。 繪制效果圖 根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等 ,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。全新理念、全新技術(shù)、全新模式才能贏得先機(jī)，把握市場(chǎng)。生態(tài)社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)要面向未來，對(duì)未來有預(yù)見性，注重能源的保護(hù)和充分利用，建立新型的交通體制，建立智能化的服務(wù)系統(tǒng)。市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展成熟的過程，國(guó)家政策、購(gòu)房者都在趨向理性，市場(chǎng)趨向成熟，層次供應(yīng)、層次消費(fèi)的需要已經(jīng)提上議事日程。在研究產(chǎn)品的市場(chǎng)定位時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格、區(qū)位、購(gòu)買人群收入等要素，而且要研究消費(fèi)者的文化品位和家庭消費(fèi)的階段性等問題。將房地產(chǎn)公司在時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以考慮逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略。保利10年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為，稍低于前兩年的水平，可能是受到了國(guó)家整個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉鞘姓叩挠绊憽６?08— 10年基本保持在 70%左右，說明公司沒有因?yàn)榻鹑谖C(jī)而過多的讓應(yīng)收賬款成為呆賬，反映出保利強(qiáng)有力的實(shí)施能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。結(jié)合流動(dòng)比率不難發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)雖然 5年的流動(dòng)比率理想，但流動(dòng)資產(chǎn)組合中存貨所占比重過大，以致其速動(dòng)比率也不理想。 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債，該比率反映上市公司的短期償債能力，流動(dòng)資產(chǎn)越多，短期債務(wù)越少，則償債能力越強(qiáng) 一般認(rèn)為企業(yè)合理的最低流動(dòng)比率是 2。在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)可以考慮涉足一些非住宅產(chǎn)業(yè)，尤其是商業(yè)物業(yè)和辦公物業(yè)的開發(fā)，在合理的融資模式的支撐下，充分利用財(cái)務(wù)杠桿的作用，改變公司的資金來源，來增強(qiáng)公司的適應(yīng)性。 作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)由諸多要素構(gòu)成，分為許多環(huán)節(jié)。失敗的原因可能有很多，但很關(guān)鍵的一點(diǎn)是沒有進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，由此導(dǎo)致決策失誤。 在房地產(chǎn)需求火爆時(shí)期，開發(fā)商是以產(chǎn)品為主的自我觀念，缺乏以保證購(gòu)房者滿意及廣大業(yè)主的長(zhǎng)期利益為產(chǎn)品訴求，缺乏以客戶需求和感受為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念，仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷即銷售”的認(rèn)識(shí)階段。而財(cái)務(wù)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)總收入比例也從去年年底的 %上升到了 %。 。由于調(diào)控作用繼續(xù)顯現(xiàn)，成交量持續(xù)下滑，去年“金九銀十”銷售旺季如約而至，而今年受調(diào)控政策影響，樓市持續(xù)低迷，“金九”風(fēng)光不再，“銀十”也恐難再續(xù)。 我國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀 在國(guó)家一系列宏觀調(diào)控
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1