【正文】 關(guān)注較多。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。居住區(qū)域分析：分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)。三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。擴(kuò)大__房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。二、開(kāi)盤時(shí)間：202_年11月28日(暫預(yù)定)三、活動(dòng)地點(diǎn)：__房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__廣告公司六、活動(dòng)方案(一)前期準(zhǔn)備到場(chǎng)嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意。剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花請(qǐng)柬的準(zhǔn)備提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。)其他準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。(效果圖附后)會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處配禮儀小姐。貴賓休息區(qū)：可設(shè)在__房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。慶典剪彩儀式精彩舞獅表演樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場(chǎng)布置彩虹門在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì)。小氣球施放2021只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。中國(guó)禮炮和彩花彈中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。舞獅在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著__房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。九、活動(dòng)程序(11月28日安排)7：00—9：10總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況。檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、__房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭。剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始。放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮。10：5011：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。對(duì)__年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析。表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。六、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo)。公司工作人員。策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：___主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排_(tái)__嘉賓接待、簽到：___音響、燈光：___，會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備。七、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)內(nèi)：方案：舞臺(tái)背景噴畫：內(nèi)容：文字內(nèi)容：舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠。舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)。賓館入口處掛紅布幅。文字內(nèi)容：八、年會(huì)流程：形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)公司聚餐。分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。演出內(nèi)容：20__年會(huì)節(jié)目單策劃主線：結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時(shí)尚元素打造一臺(tái)視聽(tīng)盛宴。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析。(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析。(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)。(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析。(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析。(7)戶外或其他媒體的分析。階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排， 更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無(wú)效。階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法。(4)媒體的發(fā)布形式和頻率。(6)媒體發(fā)布的代理。(1)促銷活動(dòng)的主題。(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議。階段性公共關(guān)系的策略善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得房地產(chǎn)如何策劃方案篇12一、活動(dòng)背景根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在202_年1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等。三、活動(dòng)理念注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)。烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)。四、活動(dòng)地址信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)五、活動(dòng)時(shí)間20年1月14日 8:30 17:30六、活動(dòng)對(duì)象看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日13日 基準(zhǔn)籌備)策劃:郭森1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:總顧問(wèn):(甲方) 總 策 劃:周 洋顧 問(wèn):(甲方) 活動(dòng)總監(jiān):李佳文場(chǎng) 務(wù):郭樹(shù)森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩周 麗 王 華 張?jiān)执_定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景。二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。1月14日上午活動(dòng)期間9:0011:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛外場(chǎng)布置(銷售中心門前):18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華 看房選房有禮)營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶小孩游玩。玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。8:30 活動(dòng)開(kāi)始，按方案執(zhí)行。室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏。18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)