【導讀】首先感謝您能在百忙之中閱讀此提議書。能有機會為貴廠的企業(yè)整改建設奉獻一份力量，我們感到十分榮幸。籍此，秉著向企業(yè)提供優(yōu)質服。相應調整，以制定出貴廠企業(yè)形象和經營理念的最佳方案,提高貴廠聲譽，成為酒業(yè)新興企業(yè)。如果您需要了解我們更多的服務信息，請隨時與我們聯(lián)系。品牌是公開的承諾，是永久的契約。SONY代表著高品質產品、優(yōu)雅而時尚的生活，SONY代表著個性、獨立、積極的生活態(tài)度。團體或社會大眾，使其對企業(yè)產生一致的認同感。CIS的龐大工程，貴廠的工作原則應：抓重點，分階段，穩(wěn)步推進。因此，通過CIS的導入，增強企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場管理，規(guī)范市場運。心論，必須由決定變?yōu)闆Q策。無競爭引力的自由狀態(tài)，或進入射程距離之外的安全地帶。以期與社會，市場保持高度的調適關系，CIS無終結。企業(yè)價值觀，員工價值觀以及企業(yè)的CIS在一系列的活動中達到完美的統(tǒng)一。文化戰(zhàn)略不宜在前期進行，必須等條件成熟。

　　

【正文】 管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 ? 威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。 威脅二：白酒市場漸趨零散，市場細分越來越細，來自區(qū)域市場的有實力的經銷商自創(chuàng)品牌越來越多。 勢必擠占市場空間。 威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對公司未來的市場進入形成壓力；當公司的知名度起來后，這類品牌定會對公司進行反擊。 。 凡不利于公司的內部一切消極因素就是公司的劣勢。 劣勢一：員工的素質不高，價值觀與職業(yè)素養(yǎng)嚴重錯位，區(qū)域市場的業(yè)務員消極。 劣勢二：企業(yè)管理的規(guī)范化進程較慢。若沒有嚴格的量化管理，企業(yè)管理就傾向于拍腦袋決策。 劣勢三：創(chuàng)新意識不強。 從 SWOT分析可以看出，對于貴廠，機會和威脅并存，優(yōu)勢與劣勢同在。如何避免威脅，變劣勢為優(yōu)勢是工作的重點 。 戰(zhàn)略確認：通過 SWOT分析，我們的優(yōu)勢與機會是一致的，因此，我們有理由實施推廣企業(yè)形象戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略。 三、戰(zhàn)略態(tài)勢傾向 運用歸零法則 確定戰(zhàn)略方向后，我們將對戰(zhàn)略的總體力量進行運籌，以期達到最佳效應。 日本戰(zhàn)略學家大前研一的“歸零法則”認為：任何一個處于落后，弱勢，負數(shù)狀態(tài)的企業(yè)，欲進入良性發(fā)展階段，第一步不是進攻，而是自我調整；消除一切負面因素，完全遏止倒退的慣性，認清現(xiàn)階段的優(yōu)勢，進入一種結束舊階段，準備進入新階段的狀態(tài)，既歸零法則。企業(yè)從零狀態(tài)開始發(fā)展，效果十分明顯。 貴廠和 其他企業(yè)相比，明顯處于負數(shù)狀態(tài)，匆忙地發(fā)動進攻是十分不明智的。處于現(xiàn)階段的企業(yè)應該在內部管理，形象推廣，品牌規(guī)劃上狠下苦功，而不是匆忙地跟風大打廣告。當各項戰(zhàn)略在市場上形成一定的量，這些量會最終促成企業(yè)的質變，完成瞬間一跳的飛躍。 四、戰(zhàn)略重點 從以上的分析總結，今后的戰(zhàn)略重點是： 。 。 。 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 21 五、戰(zhàn)略思想 。貴廠是服務社會，提高大眾生活品質的親善型企業(yè)，以提高大眾生活品質為己任；因此，企業(yè)形象的具體體現(xiàn)在市場活動上，廣告活動上，在這里，我 們必須不折不扣地執(zhí)行 VI系統(tǒng)。通過市場活動，不斷加強企業(yè)形象，產品形象，并累積成品牌資產。 ?？蛻羰瞧髽I(yè)的源泉，在客戶管理戰(zhàn)略中，必須注重人性化，親情化，使客戶樂于合作，易于合作，并與客戶結成伙伴關系，共同發(fā)展。在客戶的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗涗N商，通過培植，扶持，幫助結成合作聯(lián)盟。 。大品牌是我們的不懈追求。品牌經營與產品經營不同，品牌是經過孕育，養(yǎng)護與成長后深植于消費者心中的產品。因此，我們產品進入市場的每一個環(huán)節(jié)，都必須精心設計，不 斷追求完美，不斷追求與消費者的最佳溝通點。 。建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時反饋市場信息及競爭對手的狀況，有助于決策。 。人才是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機，只有不斷地引進高素質的人才，企業(yè)才會不斷進步。 六、 戰(zhàn)略目標 我們按照蘭切斯特市場安全法則提出戰(zhàn)略目標。安全法則的內容是：當一個品牌的市場占有率達到26%，品牌處于安全下限之上；占有率達到 41%，品牌處于相對安全地位；占有率達到 73%，品牌處于絕對安全地位。 我們的戰(zhàn)略目標 —— 以五年計算 ，達成一個全國性品牌，進 入中國白酒大眾市場。 3— 5個區(qū)域性品牌， 3— 5個區(qū)域樣板市場，占有率達到 40%—— 50%。 七、企業(yè)系統(tǒng)化建設 企業(yè)的業(yè)績是干出來的，怎么干是想出來的，怎么想是看出來的。企業(yè)最怕的問題不是干錯了，也不在于想錯了，關鍵是你看錯了，那問題就大了。從企業(yè)管理的本質上說，企業(yè)的系統(tǒng)思維對企業(yè)的運營起決定性的作用。 我們要力爭在以下的方面中作到科學，系統(tǒng)： 企業(yè)觀念 —— 市場化 經營決策 —— 信息化 企業(yè)管理 —— 科學化 產品經營 —— 概念化 市場管理 —— 數(shù)據(jù)化 隊伍 建設 —— 專業(yè)化 無形資產 —— 價值化 經營資源 —— 多元化 企業(yè)人才 —— 角色化 企業(yè)運行 —— 組織化 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 22 企業(yè)行為 —— 法律化 廣告投入 —— 專業(yè)化 總結 針對貴廠的實際狀況，我們力求從現(xiàn)實性，理論性，創(chuàng)造性和可操作性的角度進行分析，以期達到適用的效果。 第七部分 企業(yè)文化建設 企業(yè)文化不是企業(yè)的文化娛樂活動。它是企業(yè)在經營活動中形成的價值觀，經營思想，群體意識和行為規(guī)范的總和。也就是說，企業(yè)文化綜合了視覺識別系統(tǒng)，理念識別系統(tǒng)，行為識別系統(tǒng)以及企業(yè)的各種戰(zhàn)略和制度。只有 所有的規(guī)劃得到切實的執(zhí)行和貫徹，企業(yè)文化才能形成。 一、企業(yè)文化的形成基礎 企業(yè)文化的形成是一個積累的過程，它在企業(yè)的運營中發(fā)揮巨大的作用。它具有： ：反映在對員工的各項培訓，使員工在企業(yè)中找到自己的位置； ：企業(yè)的生存和發(fā)展，指的是企業(yè)文化的存續(xù)。企業(yè)的資本是外在的，而企業(yè)文化是內在的； ：企業(yè)文化執(zhí)行一種行為程序功能，控制著員工的思維和行為； ； ：企業(yè)文化形成了傳統(tǒng)，將對不良的思想產生阻抑作用。 企業(yè)文化的建設主要體現(xiàn)在觀念的 建設上。即： ，營銷觀念； ，網絡建設觀念； ； ； ； ； 為什么海爾，海信等企業(yè)取得巨大的成功？他們的背后有著強有力的企業(yè)文化支撐！企業(yè)文化的形成有幾種類型： ，造就了企業(yè)文化。如海爾，松下； 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 23 。如可口可樂在二戰(zhàn)的參與； 。如 1968年的日本奧運會，精工表的崛起； 。如臺灣的企業(yè)； 那么，貴廠的企業(yè)文化從何而來？ 二、企業(yè)文化建設 。大力貫徹實施品質管理，嚴格工序，評優(yōu)罰劣，塑造典型。 。 抓住導入 CIS的契機，全面貫徹企業(yè)核心理念，行為規(guī)范，使員工自主，自覺，自立，自制。 戰(zhàn)略思想形成和新管理架構全面發(fā)揮作用，優(yōu)化資源組合，推行目標管理。 狠抓銷售隊伍建設，創(chuàng)建全新的營銷團隊。 。從產品包裝，廣告，促銷以及公司形象建設上表現(xiàn)出來。 EPIS ，宣揚創(chuàng)業(yè)史，培養(yǎng)第二代創(chuàng)業(yè)者。 助培訓，職工激勵機制和福利待遇傳播企業(yè)文化。 。 ，出版《公司快訊》企業(yè)刊物，宣揚企業(yè)文化。 編后語 企業(yè)的 CIS是復雜的系統(tǒng)工程，一系列的規(guī)劃可以為公司確立各項戰(zhàn)略和操作綱領。在當今的企業(yè)運營中，競爭的關鍵是形象，形象的核心是品牌，品牌的保證是文化，文化的來源是認同，認同的前提是執(zhí)行。因此，保證執(zhí)行，保證執(zhí)行的質量是我們最急切的呼吁。 我們祝愿貴廠明天的燦爛，以歌德的一首詩歌作結： 我們站在這里仰望 山巔因為他們高揚 我們站在這里仰望 白 雪輝映英雄衷腸 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 24 當人們畏怯和期盼 他們毅然前往 當人們嘲弄和發(fā)難 他們毅然前往 我們站在這里仰望 高山在為他們歌唱 我們站在這里仰望 英雄踏著白雪登攀 附 公司介紹 MID 設計有限公司公司是一家與德國 hesign 設計公司合作的設計策劃公司，也是山西設計聯(lián)盟單位，擁有設計團隊 50 多家，有著強大的后動力量。 本公司致力于為各類客戶提供專業(yè)的整體設計、 CI 策劃，及各種產品包裝設計、書刊畫冊設計、海報設計、商標設計， POP 展示設計、媒體平面設計、以及空間展示等設計服務。 公司擁有一支經驗豐富、充 滿創(chuàng)意、熱情、敬業(yè)的專業(yè)隊伍，執(zhí)著秉承“專業(yè)精神、客戶至上”的運作理念，在藝術設計商業(yè)化、商業(yè)設計人性化的探索中，信譽卓越，獨樹一幟。 我們的目標始終只有一個：促銷您的產品，樹立與傳播您的品牌。