【導(dǎo)讀】首先感謝您能在百忙之中閱讀此提議書。能有機(jī)會(huì)為貴廠的企業(yè)整改建設(shè)奉獻(xiàn)一份力量，我們感到十分榮幸。籍此，秉著向企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服。相應(yīng)調(diào)整，以制定出貴廠企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)理念的最佳方案,提高貴廠聲譽(yù)，成為酒業(yè)新興企業(yè)。如果您需要了解我們更多的服務(wù)信息，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。品牌是公開(kāi)的承諾，是永久的契約。SONY代表著高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)雅而時(shí)尚的生活，SONY代表著個(gè)性、獨(dú)立、積極的生活態(tài)度。團(tuán)體或社會(huì)大眾，使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感。CIS的龐大工程，貴廠的工作原則應(yīng)：抓重點(diǎn)，分階段，穩(wěn)步推進(jìn)。因此，通過(guò)CIS的導(dǎo)入，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場(chǎng)管理，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)。心論，必須由決定變?yōu)闆Q策。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)引力的自由狀態(tài)，或進(jìn)入射程距離之外的安全地帶。以期與社會(huì)，市場(chǎng)保持高度的調(diào)適關(guān)系，CIS無(wú)終結(jié)。企業(yè)價(jià)值觀，員工價(jià)值觀以及企業(yè)的CIS在一系列的活動(dòng)中達(dá)到完美的統(tǒng)一。文化戰(zhàn)略不宜在前期進(jìn)行，必須等條件成熟。

　　

【正文】 管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 ? 威脅一：白酒消費(fèi)總量縮減，來(lái)自知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。 威脅二：白酒市場(chǎng)漸趨零散，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì)，來(lái)自區(qū)域市場(chǎng)的有實(shí)力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來(lái)越多。 勢(shì)必?cái)D占市場(chǎng)空間。 威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場(chǎng)份額，對(duì)公司未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入形成壓力；當(dāng)公司的知名度起來(lái)后，這類品牌定會(huì)對(duì)公司進(jìn)行反擊。 。 凡不利于公司的內(nèi)部一切消極因素就是公司的劣勢(shì)。 劣勢(shì)一：?jiǎn)T工的素質(zhì)不高，價(jià)值觀與職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)重錯(cuò)位，區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員消極。 劣勢(shì)二：企業(yè)管理的規(guī)范化進(jìn)程較慢。若沒(méi)有嚴(yán)格的量化管理，企業(yè)管理就傾向于拍腦袋決策。 劣勢(shì)三：創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。 從 SWOT分析可以看出，對(duì)于貴廠，機(jī)會(huì)和威脅并存，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同在。如何避免威脅，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是工作的重點(diǎn) 。 戰(zhàn)略確認(rèn)：通過(guò) SWOT分析，我們的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)是一致的，因此，我們有理由實(shí)施推廣企業(yè)形象戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略。 三、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向 運(yùn)用歸零法則 確定戰(zhàn)略方向后，我們將對(duì)戰(zhàn)略的總體力量進(jìn)行運(yùn)籌，以期達(dá)到最佳效應(yīng)。 日本戰(zhàn)略學(xué)家大前研一的“歸零法則”認(rèn)為：任何一個(gè)處于落后，弱勢(shì)，負(fù)數(shù)狀態(tài)的企業(yè)，欲進(jìn)入良性發(fā)展階段，第一步不是進(jìn)攻，而是自我調(diào)整；消除一切負(fù)面因素，完全遏止倒退的慣性，認(rèn)清現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入一種結(jié)束舊階段，準(zhǔn)備進(jìn)入新階段的狀態(tài)，既歸零法則。企業(yè)從零狀態(tài)開(kāi)始發(fā)展，效果十分明顯。 貴廠和 其他企業(yè)相比，明顯處于負(fù)數(shù)狀態(tài)，匆忙地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻是十分不明智的。處于現(xiàn)階段的企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部管理，形象推廣，品牌規(guī)劃上狠下苦功，而不是匆忙地跟風(fēng)大打廣告。當(dāng)各項(xiàng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)上形成一定的量，這些量會(huì)最終促成企業(yè)的質(zhì)變，完成瞬間一跳的飛躍。 四、戰(zhàn)略重點(diǎn) 從以上的分析總結(jié)，今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)是： 。 。 。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 21 五、戰(zhàn)略思想 。貴廠是服務(wù)社會(huì)，提高大眾生活品質(zhì)的親善型企業(yè)，以提高大眾生活品質(zhì)為己任；因此，企業(yè)形象的具體體現(xiàn)在市場(chǎng)活動(dòng)上，廣告活動(dòng)上，在這里，我 們必須不折不扣地執(zhí)行 VI系統(tǒng)。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)企業(yè)形象，產(chǎn)品形象，并累積成品牌資產(chǎn)。 ?？蛻羰瞧髽I(yè)的源泉，在客戶管理戰(zhàn)略中，必須注重人性化，親情化，使客戶樂(lè)于合作，易于合作，并與客戶結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。在客戶的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實(shí)際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷商，通過(guò)培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。 。大品牌是我們的不懈追求。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不同，品牌是經(jīng)過(guò)孕育，養(yǎng)護(hù)與成長(zhǎng)后深植于消費(fèi)者心中的產(chǎn)品。因此，我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須精心設(shè)計(jì)，不 斷追求完美，不斷追求與消費(fèi)者的最佳溝通點(diǎn)。 。建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，有助于決策。 。人才是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有不斷地引進(jìn)高素質(zhì)的人才，企業(yè)才會(huì)不斷進(jìn)步。 六、 戰(zhàn)略目標(biāo) 我們按照蘭切斯特市場(chǎng)安全法則提出戰(zhàn)略目標(biāo)。安全法則的內(nèi)容是：當(dāng)一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到26%，品牌處于安全下限之上；占有率達(dá)到 41%，品牌處于相對(duì)安全地位；占有率達(dá)到 73%，品牌處于絕對(duì)安全地位。 我們的戰(zhàn)略目標(biāo) —— 以五年計(jì)算 ，達(dá)成一個(gè)全國(guó)性品牌，進(jìn) 入中國(guó)白酒大眾市場(chǎng)。 3— 5個(gè)區(qū)域性品牌， 3— 5個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng)，占有率達(dá)到 40%—— 50%。 七、企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè) 企業(yè)的業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，怎么干是想出來(lái)的，怎么想是看出來(lái)的。企業(yè)最怕的問(wèn)題不是干錯(cuò)了，也不在于想錯(cuò)了，關(guān)鍵是你看錯(cuò)了，那問(wèn)題就大了。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)的系統(tǒng)思維對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)起決定性的作用。 我們要力爭(zhēng)在以下的方面中作到科學(xué)，系統(tǒng)： 企業(yè)觀念 —— 市場(chǎng)化 經(jīng)營(yíng)決策 —— 信息化 企業(yè)管理 —— 科學(xué)化 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) —— 概念化 市場(chǎng)管理 —— 數(shù)據(jù)化 隊(duì)伍 建設(shè) —— 專業(yè)化 無(wú)形資產(chǎn) —— 價(jià)值化 經(jīng)營(yíng)資源 —— 多元化 企業(yè)人才 —— 角色化 企業(yè)運(yùn)行 —— 組織化 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 22 企業(yè)行為 —— 法律化 廣告投入 —— 專業(yè)化 總結(jié) 針對(duì)貴廠的實(shí)際狀況，我們力求從現(xiàn)實(shí)性，理論性，創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到適用的效果。 第七部分 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化不是企業(yè)的文化娛樂(lè)活動(dòng)。它是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的價(jià)值觀，經(jīng)營(yíng)思想，群體意識(shí)和行為規(guī)范的總和。也就是說(shuō)，企業(yè)文化綜合了視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，理念識(shí)別系統(tǒng)，行為識(shí)別系統(tǒng)以及企業(yè)的各種戰(zhàn)略和制度。只有 所有的規(guī)劃得到切實(shí)的執(zhí)行和貫徹，企業(yè)文化才能形成。 一、企業(yè)文化的形成基礎(chǔ) 企業(yè)文化的形成是一個(gè)積累的過(guò)程，它在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮巨大的作用。它具有： ：反映在對(duì)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，使員工在企業(yè)中找到自己的位置； ：企業(yè)的生存和發(fā)展，指的是企業(yè)文化的存續(xù)。企業(yè)的資本是外在的，而企業(yè)文化是內(nèi)在的； ：企業(yè)文化執(zhí)行一種行為程序功能，控制著員工的思維和行為； ； ：企業(yè)文化形成了傳統(tǒng)，將對(duì)不良的思想產(chǎn)生阻抑作用。 企業(yè)文化的建設(shè)主要體現(xiàn)在觀念的 建設(shè)上。即： ，營(yíng)銷觀念； ，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)觀念； ； ； ； ； 為什么海爾，海信等企業(yè)取得巨大的成功？他們的背后有著強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐！企業(yè)文化的形成有幾種類型： ，造就了企業(yè)文化。如海爾，松下； 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 23 。如可口可樂(lè)在二戰(zhàn)的參與； 。如 1968年的日本奧運(yùn)會(huì)，精工表的崛起； 。如臺(tái)灣的企業(yè)； 那么，貴廠的企業(yè)文化從何而來(lái)？ 二、企業(yè)文化建設(shè) 。大力貫徹實(shí)施品質(zhì)管理，嚴(yán)格工序，評(píng)優(yōu)罰劣，塑造典型。 。 抓住導(dǎo)入 CIS的契機(jī)，全面貫徹企業(yè)核心理念，行為規(guī)范，使員工自主，自覺(jué)，自立，自制。 戰(zhàn)略思想形成和新管理架構(gòu)全面發(fā)揮作用，優(yōu)化資源組合，推行目標(biāo)管理。 狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 。從產(chǎn)品包裝，廣告，促銷以及公司形象建設(shè)上表現(xiàn)出來(lái)。 EPIS ，宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)史，培養(yǎng)第二代創(chuàng)業(yè)者。 助培訓(xùn)，職工激勵(lì)機(jī)制和福利待遇傳播企業(yè)文化。 。 ，出版《公司快訊》企業(yè)刊物，宣揚(yáng)企業(yè)文化。 編后語(yǔ) 企業(yè)的 CIS是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一系列的規(guī)劃可以為公司確立各項(xiàng)戰(zhàn)略和操作綱領(lǐng)。在當(dāng)今的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是形象，形象的核心是品牌，品牌的保證是文化，文化的來(lái)源是認(rèn)同，認(rèn)同的前提是執(zhí)行。因此，保證執(zhí)行，保證執(zhí)行的質(zhì)量是我們最急切的呼吁。 我們祝愿貴廠明天的燦爛，以歌德的一首詩(shī)歌作結(jié)： 我們站在這里仰望 山巔因?yàn)樗麄兏邠P(yáng) 我們站在這里仰望 白 雪輝映英雄衷腸 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 24 當(dāng)人們畏怯和期盼 他們毅然前往 當(dāng)人們嘲弄和發(fā)難 他們毅然前往 我們站在這里仰望 高山在為他們歌唱 我們站在這里仰望 英雄踏著白雪登攀 附 公司介紹 MID 設(shè)計(jì)有限公司公司是一家與德國(guó) hesign 設(shè)計(jì)公司合作的設(shè)計(jì)策劃公司，也是山西設(shè)計(jì)聯(lián)盟單位，擁有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 50 多家，有著強(qiáng)大的后動(dòng)力量。 本公司致力于為各類客戶提供專業(yè)的整體設(shè)計(jì)、 CI 策劃，及各種產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、書刊畫冊(cè)設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)， POP 展示設(shè)計(jì)、媒體平面設(shè)計(jì)、以及空間展示等設(shè)計(jì)服務(wù)。 公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、充 滿創(chuàng)意、熱情、敬業(yè)的專業(yè)隊(duì)伍，執(zhí)著秉承“專業(yè)精神、客戶至上”的運(yùn)作理念，在藝術(shù)設(shè)計(jì)商業(yè)化、商業(yè)設(shè)計(jì)人性化的探索中，信譽(yù)卓越，獨(dú)樹(shù)一幟。 我們的目標(biāo)始終只有一個(gè)：促銷您的產(chǎn)品，樹(shù)立與傳播您的品牌。