【正文】 酒店用桌牌 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 ? 經(jīng)銷(xiāo)商牌匾 車(chē)輛 : 專用車(chē)輛 公交車(chē)身 出租車(chē)廣告 服裝 : 業(yè)務(wù)員服裝 促銷(xiāo)小姐服裝 展示禮儀服裝 酒廠工人制服 整體形象類(lèi) : 總部環(huán)境 分公司形象 辦事處形象 專柜形象 區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)展示形象 櫥窗形象 展覽形象 公關(guān)形象 下面我們看一下可口可樂(lè)案例 自 1970年可口可樂(lè)導(dǎo)入全新 CIS后，現(xiàn)在世界各國(guó)公司都實(shí)施了 CI，諸多世界知名企業(yè)都是優(yōu)秀CI的受益著。 EPIS與 CIS一樣，同樣偏重于企業(yè)家形象的視覺(jué)識(shí)別，比如企業(yè)家儀容，儀表，服飾，家居，辦公環(huán)境，運(yùn)動(dòng)，演講，社交等等。 第六部分 戰(zhàn)略分析報(bào)告 前言 二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)的大批軍官脫下軍裝，走進(jìn)企業(yè)。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實(shí)力大力實(shí)施品牌延伸與 品牌繁殖，另一方面，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶持力度減弱，這是眾所周知的事實(shí)。資源消耗的后果是市場(chǎng)，銷(xiāo)售呈幾何級(jí)衰退，因此，我們不能夠抱著“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的態(tài)度來(lái)處理經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題；靜止的觀點(diǎn)看待市場(chǎng)是錯(cuò)誤的，機(jī)械的觀點(diǎn)看待市場(chǎng)同樣有害?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代以消耗人力，物力，財(cái)力為特征的奪命競(jìng)爭(zhēng)。如何拼？唯一的拼法是：趁其不備攻其虛，出其不意超其前。個(gè)性、生活質(zhì)量、價(jià)值觀的多元化，使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義。 二、戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略再確認(rèn) 我們運(yùn)用分析手段對(duì)貴廠的現(xiàn)狀及戰(zhàn)略進(jìn)行分析 ： SWOT分析的出發(fā)點(diǎn)是每一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)該以己之長(zhǎng)，攻敵之短，利用機(jī)會(huì)，避免威脅。能不能抓住機(jī)會(huì)，抓不抓得好機(jī)會(huì)，將是公司二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。 凡不利于公司的內(nèi)部一切消極因素就是公司的劣勢(shì)。 三、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向 運(yùn)用歸零法則 確定戰(zhàn)略方向后，我們將對(duì)戰(zhàn)略的總體力量進(jìn)行運(yùn)籌，以期達(dá)到最佳效應(yīng)。 。大品牌是我們的不懈追求。安全法則的內(nèi)容是：當(dāng)一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到26%，品牌處于安全下限之上；占有率達(dá)到 41%，品牌處于相對(duì)安全地位；占有率達(dá)到 73%，品牌處于絕對(duì)安全地位。它是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的價(jià)值觀，經(jīng)營(yíng)思想，群體意識(shí)和行為規(guī)范的總和。如海爾，松下； 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 23 。 狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建全新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)今的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是形象，形象的核心是品牌，品牌的保證是文化，文化的來(lái)源是認(rèn)同，認(rèn)同的前提是執(zhí)行。 。 ，出版《公司快訊》企業(yè)刊物，宣揚(yáng)企業(yè)文化。 抓住導(dǎo)入 CIS的契機(jī)，全面貫徹企業(yè)核心理念，行為規(guī)范，使員工自主，自覺(jué)，自立，自制。 企業(yè)文化的建設(shè)主要體現(xiàn)在觀念的 建設(shè)上。 我們要力爭(zhēng)在以下的方面中作到科學(xué)，系統(tǒng)： 企業(yè)觀念 —— 市場(chǎng)化 經(jīng)營(yíng)決策 —— 信息化 企業(yè)管理 —— 科學(xué)化 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) —— 概念化 市場(chǎng)管理 —— 數(shù)據(jù)化 隊(duì)伍 建設(shè) —— 專業(yè)化 無(wú)形資產(chǎn) —— 價(jià)值化 經(jīng)營(yíng)資源 —— 多元化 企業(yè)人才 —— 角色化 企業(yè)運(yùn)行 —— 組織化 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 22 企業(yè)行為 —— 法律化 廣告投入 —— 專業(yè)化 總結(jié) 針對(duì)貴廠的實(shí)際狀況，我們力求從現(xiàn)實(shí)性，理論性，創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到適用的效果。人才是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有不斷地引進(jìn)高素質(zhì)的人才，企業(yè)才會(huì)不斷進(jìn)步。在客戶的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實(shí)際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。 四、戰(zhàn)略重點(diǎn) 從以上的分析總結(jié)，今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)是： 。如何避免威脅，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是工作的重點(diǎn) 。 威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場(chǎng)份額，對(duì)公司未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入形成壓力；當(dāng)公司的知名度起來(lái)后，這類(lèi)品牌定會(huì)對(duì)公司進(jìn)行反擊。多年來(lái)，白酒的市場(chǎng)定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費(fèi)者在這樣的訴求下無(wú)法對(duì)新產(chǎn)品， 新品牌建立起偏好或品牌忠誠(chéng)。 (四 ) 關(guān)于形象消費(fèi)的論斷。高度的同質(zhì)化又使的建立品牌忠誠(chéng)的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長(zhǎng)期品牌的原因。只有將文化、社會(huì)、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會(huì)使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并是競(jìng)爭(zhēng)力提升到一個(gè)嶄新的局面 —— 這是整體競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。 如同十個(gè)人向一個(gè)人推銷(xiāo)一瓶酒的熱鬧場(chǎng)面，被圍的人只能買(mǎi)一家的，還有九家干瞪眼。 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 ? 惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重 ，假如沒(méi)有新的力量，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。如今，令人欣喜的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成，貴廠在企業(yè)的機(jī)制上有著無(wú)可比擬的優(yōu)越性，因此，面對(duì)紛亂的市場(chǎng)，我們應(yīng)從企業(yè)戰(zhàn)略的角度導(dǎo)入 CIS。 二、 公司 EPIS 整體形象的塑造通過(guò)下列規(guī)劃來(lái)完成： ； ； ： 車(chē) 名片 {公益活動(dòng)用，商業(yè)活動(dòng)用，個(gè)人交際用 } 辦公室 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 ? 網(wǎng)頁(yè)界面 事務(wù)用品 簽名 ： 新聞形象 個(gè)人傳奇 公益活動(dòng)形象 運(yùn)動(dòng)形象 品酒專業(yè)形象 以上的 EPIS規(guī)劃應(yīng)配合企業(yè)形象戰(zhàn)略和市場(chǎng)運(yùn)作在不同時(shí)期加以運(yùn)用。在國(guó)外，近兩年來(lái)，以比爾蓋茨為首的新企業(yè)正全力塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的形象，這種系統(tǒng)，稱為“ EPIS”，即： Entreprenure Personal Identity System. 國(guó)內(nèi)的海爾 —— 張瑞敏，海信的普通員工，長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)峰，杉杉的鄭永剛， TCL的吳士宏，美的空調(diào)的董明珠，一系列的個(gè)人宣傳，都是企業(yè)在進(jìn)行“ EPIS”，也就是說(shuō)，是在塑造企業(yè)識(shí)別，企業(yè)形象。 ：廣告離不開(kāi)生活，離開(kāi)了生活，也就離開(kāi)了消費(fèi)者。 尊重：注意格調(diào)，造勢(shì)。 ?！备钜粔K肉是心疼，但必須堅(jiān)持讓利于商 —— 別人無(wú)利可圖，別人睬都不睬。 。 各具體部門(mén)應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況制訂出切實(shí)可行的行為規(guī)范準(zhǔn)則，并成為工作考核中的一部分。 (三 )員工的對(duì)外行為。行為規(guī)范分為內(nèi)部行為規(guī)范和外部行為規(guī)范，內(nèi)部行為規(guī)范包括各種規(guī)章制度，勞動(dòng)紀(jì)律，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，員工守則等等；外部行為規(guī)范包括營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)，宣傳，廣告等行為的規(guī)范。企業(yè) 這個(gè)法人如同自然人，一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)不貫穿著企業(yè)的理念。 公司必須擁有大量的消費(fèi)群體，必須成為大眾生活的締造者，這應(yīng)是貴廠的目標(biāo)，也是我們提議建設(shè) CIS樹(shù)立品牌的最終目的?！? 應(yīng)成為 貴廠 的企業(yè)哲學(xué)思想。消費(fèi)者從這些具體的形象細(xì)節(jié)來(lái)感受企業(yè)，并形成企業(yè)的總體印象。 3 社會(huì)性； 4 人性：有兩層意思，一是對(duì)內(nèi)部職員要尊重其人格，使用其特長(zhǎng)，幫助其成功，體現(xiàn)家庭般的厚愛(ài)。 (三 )企業(yè)理念的功能。美國(guó)的 IBM近百年形成了三卓越：卓越的創(chuàng)造性，卓越的服務(wù)，卓越的人才；日本松下公司的理念幾十年不變 —— 技術(shù)為本，技術(shù)報(bào)國(guó)。這樣的企業(yè)理念使企業(yè)的員工，產(chǎn)品在有序的目標(biāo)下運(yùn)行，使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，德國(guó)英特萊公司的理念是：我們是最優(yōu)秀的公司，向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為職員謀取最優(yōu)越的待遇。 形象戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 企業(yè)文化戰(zhàn)略 —— 企業(yè)文化不是企業(yè)的文化活動(dòng)，也不等于企業(yè)理念，它有科學(xué)系統(tǒng)的內(nèi)涵。 ，除核心系統(tǒng)，應(yīng)用是目前市場(chǎng)的急需。 。面對(duì)畸形，扭曲，混亂又帶一點(diǎn)微妙，難以捉摸的市場(chǎng)，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)。使企業(yè)理念，行為 規(guī)范不僅具操作性，還應(yīng)該具有生命力，穩(wěn)定性，經(jīng)得起時(shí)間，時(shí)代的考驗(yàn)。3 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別 (Visual Identity, 簡(jiǎn)稱