車輛置換是擴(kuò)大品牌市場占有份額的主要途徑(存儲版)
【正文】 市場普遍存在的不誠信經(jīng)營狀況，既是各汽車生產(chǎn)廠家授權(quán)的經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務(wù)的機(jī)會所在，也是困難所在。費(fèi)用支出明細(xì)：序號支 出 項(xiàng) 目單價(jià)次數(shù)合計(jì)金額備 注行政費(fèi)用支出： 52080元/年1 司機(jī)薪資福利保險(xiǎn)等3200元/月1341600元/年2 車輛保險(xiǎn)（全險(xiǎn)）500元/月126000元/年3 路橋費(fèi)250元/月123000元/年分月買為3600元/年4 年票元/月1980元/年5 年檢元/月500元/年購車成本分?jǐn)偅? 26370元/年 購車款（按當(dāng)前價(jià)）250000元/臺10年25000元/年 購車款頭年利息支出11370元/年%保養(yǎng)與維修支出： 63085元/年6 更換機(jī)油機(jī)油格350元/次93150元/年7 更換波箱油1280元/次11280元/年8 更換發(fā)動機(jī)冷卻液655元/次1655元/年9 常規(guī)保養(yǎng)1000元/次44000元/年10 維修項(xiàng)目總計(jì)支出全年54000元/年車輛維修期間租車費(fèi)用支出： 10500元/年11 按同類車型租賃價(jià)計(jì)算700元/天1510500元/年車輛美容支出： 9600元/年12 更換全車防爆膜2400元/月12400元/年13 車輛打蠟拋光美容等600元/月127200元/年不可控費(fèi)用支出： 14 燃油費(fèi)15臨時(shí)停車費(fèi)16臨時(shí)過路橋高速公路費(fèi)總 計(jì) 151,615. 00元/年特別說明：全年151615元的使用費(fèi)中，未含以下5種費(fèi)用：可控費(fèi)用，如燃油、停車費(fèi)和高速公路費(fèi)等支出；在本公司以外的維修廠的維修費(fèi)用，如車出外地時(shí)在當(dāng)?shù)鼐S修支出等（一般情況為2000元/ 年）；保險(xiǎn)公司的理賠款及賠不足部分的支出等（概率為1000元/年）；為該車和司機(jī)服務(wù)的其他人員的費(fèi)用支出分?jǐn)偅黄渌M(fèi)用。第一步：上述舊車—，并將其中的10萬元作為置換新車（GL8CT0）的首付款。特別是在與客戶談判中，要充分挖掘客戶需求，聯(lián)合相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)單位（如保險(xiǎn)、銀行、廣告公司等），制定相應(yīng)的解決辦法盡可能滿足，甚至超過他們的期望值，做到互利共贏。因此，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要集中在操作層面，也就是集中在經(jīng)銷商身上。要規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，除了要準(zhǔn)確預(yù)判新車市場的變化之外，還要根據(jù)各地政府車管所的相關(guān)政策與人脈關(guān)系，建立高效的車輛資料核查通路，并對員工進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)道德與專業(yè)技能的培訓(xùn)。三是對車況判斷不準(zhǔn)，造成不能過戶或者收購價(jià)偏高，從而造成直接經(jīng)濟(jì)損失。從廠家來說，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較小，主要集中在政策性失誤和認(rèn)證與索賠上。如何分階段性地利用自己各種車型特有的優(yōu)勢，尋找對手相應(yīng)車型的劣勢來對比，再輔以置換優(yōu)惠政策刺激，要提高置換業(yè)務(wù)量是會有明顯的效果的。車輛美容支出： 0元/年12 全車防爆膜2400元/次10元/年購新車贈送13 車輛打蠟拋光美容等600元/月120元/年購新車金卡會員贈送不可控費(fèi)用支出： 14 燃油費(fèi)15臨時(shí)停車費(fèi)16臨時(shí)過路橋高速公路費(fèi)總 計(jì) 49，845. 00元/年 結(jié) 論：新車使用成本： 75512/年舊車使用成本：151615/年☆ 置換方案（“T計(jì)劃”）：設(shè)定條件：二、 置換車型：以上述舊GL8置換新GL8CT0；三、 新車價(jià)格：249800元（包牌）；四、 舊車估價(jià)：153000元。這些引導(dǎo)與啟發(fā)，應(yīng)該從這一代人“節(jié)省”的良好品質(zhì)入手，針對他們的這一心
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