【正文】 VI). 企業(yè)競爭力 =商品力 +銷售力 +形象力 形象力 =表現(xiàn)力 +執(zhí)行力 +系統(tǒng)力 第一部分 總體思路和基本方針 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 ④ 2： 1，也就是說，必須從戰(zhàn)略的規(guī)劃上入手，對企業(yè)的管理戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略進行全方位的規(guī)范與完善。 像敬重父親一樣敬重自己的品牌，你的品牌才會巍然屹立。 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 ① 致汾陽市神泉酒廠 負責人： 您好！ 首先感謝您能在百忙之中閱讀此提議書。 品牌要專一，要持久，經(jīng)過風雨滌蕩，讓“上帝”永遠滿意，才能成為名牌。2 企業(yè)行為識別 (Behavior Identity,簡稱 BI)。 ，全面的，動態(tài)的角度來規(guī)劃 MI， BI， VI。因此，謀求品牌經(jīng)營，實施市場的網(wǎng)絡化是企業(yè)壯大的必經(jīng)之 路；在這一點上，謀求廠商雙贏，謀求地域突破；謀求強勢品牌；是我們的主攻方向。在企業(yè)的成長階段，管理問題顯然是最重要的。 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 ⑤ ，企劃將依據(jù)貴廠實情逐一規(guī)范，邊導入，邊實施，先易后難，通過一系列的培訓和市場的鍛煉，逐步使員工走上正軌。 持續(xù)性推廣 CIS戰(zhàn)略 —— CIS戰(zhàn)略的實施其實是對企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展進行不斷認識和調(diào)整的一個過程，以期與社會，市場保持高度的調(diào)適關(guān)系， CIS無終結(jié)。這些企業(yè)理念成為企業(yè)活動的準則，員工奮斗的目標。海爾在 創(chuàng)名牌方面的理念：要么不干，要干就要爭第一。企業(yè)什么時候都有大想法，小想法，一時之念，長久之思，而企業(yè)的一貫性活動必定是在一個長期形成的較深層的“想法”支配下進行的，而這個想法，就是企業(yè)理念。許多企業(yè)的 CI導入只是做表面文章，僅僅在 VI識別上為企業(yè)修飾，而企業(yè)的理念是一片空白。 1 本質(zhì)性； 2 現(xiàn)代性：企業(yè)理念必須符合時代要求，適合當前的社會發(fā)展趨勢。如技術(shù)形象，銷售形象，視覺形象。 “ 顧客為尊，市場為首，人才為源。 大品牌指企業(yè)的經(jīng)營活動必須遵循品牌管理的法則，從產(chǎn)品形象到企業(yè)形象，銷售形象作出完整的規(guī)劃，通過終端活動和市場實踐體現(xiàn)出品牌的實力，在這里，加強促銷管理，加強廣告管理以及區(qū)域市場運作的規(guī)范是當務之急。 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 ⑨ 第三部分 企業(yè)行為規(guī)范開發(fā) 在 CIS中，企業(yè)理念是靈魂，視覺識別是理念靜態(tài)的表現(xiàn)，行為識別是理念動態(tài)的表現(xiàn)。中國人的價值觀和員 工的素質(zhì)都沒有達到現(xiàn)代企業(yè)的衡量標準，因此，行為的規(guī)范在企業(yè) CIS推廣的初期顯得更重要些。 中國是禮儀之邦，日常用語的規(guī)范是 CIS行為識別系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，因此，推廣標準語言是各部門主管的重要工作，推廣初期，甚至必須與獎金掛鉤。 ：客人，朋友的來臨，盡量采用形式簡單，物化因素小的接待方式，不提倡鋪張浪費。依企業(yè)實力，有選擇地進行。格力空調(diào)的老板直言成功的秘密：“我們起步晚，但我們給經(jīng)銷商的利潤是其他空調(diào)廠家的 2倍，所以我們成功了。在這里，我們的服務成為日常工作的重要內(nèi)容。 學術(shù)活動主要有質(zhì)量鑒定會，產(chǎn)品評優(yōu)會，品牌資產(chǎn)研討會，銷售研討會等等，這些活動的參與者大多為學者，專家，層次高，影響大，因此，參加這類活動要格外謹慎其行。藝術(shù)是廣告達到目的的一種技法。在中國，企業(yè)的領(lǐng)導人對企業(yè)的發(fā)展起到根本的作用，因此，企業(yè)家作為公眾形象，對企業(yè)形象的確立有著不可替代的作用。 當然，很多國內(nèi)的企業(yè)是無意中實施 EPIS，但我們必須有意識地運用 EPIS，以期更快地提升企業(yè)形象，從而實現(xiàn)企業(yè)的質(zhì)變。 中國從 90年代開始接觸國外企業(yè)戰(zhàn)略思想的理念，但是由于中國缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的土壤 —— 市場經(jīng)濟，企業(yè)戰(zhàn)略的實施遭遇了許多挫折；包括長虹，海爾，海信在內(nèi)的中國知名企業(yè)在戰(zhàn)略的實施中都有著或多或少的問題。白酒第一，第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。從這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替；從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。 (三 )白酒消費特征： 產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導消費上下功夫。 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 ? 、精神、審美、身份、地位、體面相關(guān)的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達 到與消費者溝通的目的。 機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經(jīng)來臨。 勢必擠占市場空間。 從 SWOT分析可以看出，對于貴廠，機會和威脅并存，優(yōu)勢與劣勢同在。當各項戰(zhàn)略在市場上形成一定的量，這些量會最終促成企業(yè)的質(zhì)變，完成瞬間一跳的飛躍?？蛻羰瞧髽I(yè)的源泉，在客戶管理戰(zhàn)略中，必須注重人性化，親情化，使客戶樂于合作，易于合作，并與客戶結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。 。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說，企業(yè)的系統(tǒng)思維對企業(yè)的運營起決定性的作用。企業(yè)的資本是外在的，而企業(yè)文化是內(nèi)在的； ：企業(yè)文化執(zhí)行一種行為程序功能，控制著員工的思維和行為； ； ：企業(yè)文化形成了傳統(tǒng)，將對不良的思想產(chǎn)生阻抑作用。 。 。 我們的目標始終只有一個：促銷您的產(chǎn)品，樹立與傳播您的品牌。因此，保證執(zhí)行，保證執(zhí)行的質(zhì)量是我們最急切的呼吁。 。如可口可樂在二戰(zhàn)的參與； 。也就是說，企業(yè)文化綜合了視覺識別系統(tǒng)，理念識別系統(tǒng)，行為識別系統(tǒng)以及企業(yè)的各種戰(zhàn)略和制度。 我們的戰(zhàn)略目標 —— 以五年計算 ，達成一個全國性品牌，進 入中國白酒大眾市場。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營不同，品牌是經(jīng)過孕育，養(yǎng)護與成長后深植于消費者心中的產(chǎn)品。 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 培訓管理資料大全 《商務智庫》整理 21 五、戰(zhàn)略思想 。 日本戰(zhàn)略學家大前研一的“歸零法則”認為：任何一個處于落后，弱勢，負數(shù)狀態(tài)的企業(yè)，欲進入良性發(fā)展階段，第一步不是進攻，而是自我調(diào)整；消除一切負面因素，完全遏止倒退的慣性，認清現(xiàn)階段的優(yōu)勢，進入一種結(jié)束舊階段，準備進入新階段的狀態(tài)，既歸零法則。 劣勢一：員工的素質(zhì)不高，價值觀與職業(yè)素養(yǎng)嚴重錯位，區(qū)域市場的業(yè)務員消極。 機會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的企業(yè)無心，無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔；我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成競爭?yōu)勢。下面我們進行具體分析 ：各種有利于公司酒發(fā)展的因素都是我們的機會。 ，自我實現(xiàn)的欲望強烈，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧和共 鳴。白酒同行的虛，虛在哪里？ 1 形象戰(zhàn)略。廠家拼資源，拼設(shè)備，拼廣告，拼得結(jié)果是：慣壞了經(jīng)銷商，慣壞了消費者。市場的無情已經(jīng)在企業(yè)的市場化實踐中得到證明， 因此，走不出當前的怪圈，邁不出整改的步伐，等待企業(yè)的將是被淘汰的命運。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。由于戰(zhàn)后各種生活必需品的巨大需求，他們把戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略思想運用到企業(yè)中來。 一、 EPIS案例欣賞 杉杉服飾的成功，在于鄭永剛的公眾形象?？煽诳蓸返目偛迷f如果把可口可樂所有工廠都燒毀，他也能在極短的時間內(nèi)重建這一切，當我們驚嘆它可以高達數(shù)千億的品牌價值時，你的購買決策已無形中為企業(yè)形象所左右。在這里，我們強調(diào)廣義的廣告活動。消費者動了心，才會積極響應產(chǎn)品，才會掏錢購買，這一點前線的市場主管必須有一個明確的認識。無商不奸沒錯，誰能用小恩小惠迷糊經(jīng)銷商？從長遠看，腳踏實地地練內(nèi)功，真誠地面對顧客，我們別無選擇。狹義的營銷活動指產(chǎn)品發(fā)布會，定貨會，推廣會，展覽會，經(jīng)銷商會議，消費者懇談會，市場調(diào)研會 ，品牌評估會等等。貴廠該如何作好新聞工作？我們認為該注意以下幾點： 新聞性：有發(fā)布新聞和制造新聞兩種。 ，助人為樂。企業(yè)形象定位：以服務社會，提高大眾生活品質(zhì)為己任，創(chuàng)造新時代的新品牌。 美國的 CI偏重于 VI。 七、廣告語 隨著企業(yè)核心理念，企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的確定，廣告語是表現(xiàn)產(chǎn)