大學(xué)生mpc市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-市場(chǎng)調(diào)研-資料下載頁
【導(dǎo)讀】點(diǎn)，以確定公司產(chǎn)品的營(yíng)銷定位。20xx年5月11日—17日，由我公司中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)部在深圳大學(xué)、北京大。學(xué)、清華大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、人民大學(xué)等五所大學(xué)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放問卷。1600份，回收問卷1370份，其中：深圳、北京。透，是十分有前景的。2）形和款式：對(duì)于MPC產(chǎn)品來說，設(shè)計(jì)一款顏色、質(zhì)地與眾不同的產(chǎn)品定能得到消費(fèi)者的青睞，3）此同時(shí)產(chǎn)品組合：捆綁產(chǎn)品：贈(zèng)送專業(yè)流行的學(xué)習(xí)軟件和上網(wǎng)工具；系給用戶最為可靠的保證。來作為主推對(duì)象，讓用戶迅速認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品牌。級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速推進(jìn)產(chǎn)品的銷售；銷攻勢(shì)，想必會(huì)取得良好的業(yè)績(jī)。以精美而高價(jià)的禮品作為獎(jiǎng)品，同時(shí)為獲獎(jiǎng)?wù)甙?。來說，暑假是他們購買電腦的一個(gè)高峰期，因此在暑假前1個(gè)月的市場(chǎng)活動(dòng)顯得尤為重要。牌主推這兩方面特性。由上表可以看出男女生對(duì)MPC的需要程度是接近的,女生的偏好要高一點(diǎn).MPC產(chǎn)品從20xx年8月起，在短短半年內(nèi)迅速走過了概念導(dǎo)入期，公司介入這一市場(chǎng)將不存在
【正文】 聽取懂電腦的同學(xué)或同事的意見 35 收集 IT類報(bào)紙及其它媒體的相關(guān)資料 29 去電腦城了解 21 1435 2921050100征詢父母 聽取同學(xué) 收集資料 去電腦城北京（% ）深圳( % ) ８ 在學(xué)生購買計(jì)算機(jī)前，多數(shù)學(xué)生主要是根據(jù)同 學(xué)的推薦和介紹，同時(shí)對(duì)于媒體的宣傳和廣告的關(guān)注也會(huì)成為其決定購買的最終砝碼?？梢缘弥叺目诒兔襟w的宣傳對(duì)于一個(gè)新品的市場(chǎng)推廣有著很強(qiáng)的引導(dǎo)作用，但我們也不能忽視在電腦城的直觀和活動(dòng)宣傳的作用，畢竟也有認(rèn)可值 21%以上的學(xué)生在購買前會(huì)參照當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐男麄鞫ㄎ还?shì)。 關(guān)心的問題 : 北京 (%) 深圳 (%) 性能是否穩(wěn)定 38 售后服務(wù)是否及時(shí) 27 價(jià)格 23 升級(jí) 9 專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn) 2 38272392 0102030405060708090性能 售后服務(wù) 價(jià)格 升級(jí) 專業(yè)培訓(xùn)北京(%)深圳(%) 學(xué)生在購買產(chǎn)品時(shí)所關(guān)注的問題依次是：性能、服務(wù)、價(jià)格、升級(jí)等。因此對(duì)于一臺(tái)電腦來說卓越的性價(jià)比及完善的售后服務(wù)，是學(xué)生最終成為產(chǎn)品消費(fèi)者的一個(gè)決定因數(shù)。 購買地點(diǎn)比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 到電腦城買 70 到商場(chǎng)或超市買 12 電話訂購 11 網(wǎng)上訂購 7 從購買場(chǎng)所來說，由于所調(diào)查的院校地處中關(guān)村，專業(yè)電腦城比較集中，同時(shí)對(duì)于學(xué)生來說在電腦城中他們可以充分比較和感知后，在作出購買決定。因此在電腦城內(nèi)的促銷和宣傳活動(dòng)成為決定其購買 的最后一個(gè)關(guān)鍵步驟，產(chǎn)品要在電腦城的促銷現(xiàn)場(chǎng)作足文章，來確保自己產(chǎn)品的銷量。 付款方式比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 一次性付清 65 首付 30%， 70%銀行貸款 24 100%銀行貸款 11 6 選擇一次性購買又享受優(yōu)惠的占據(jù)了認(rèn)可值 65%的比例，因此我們處理銷售策略方面，主要采用一次付清方式，并給予有吸引力的優(yōu)惠或者回報(bào)等方式，同時(shí)也可結(jié)合部分的 70%的銀行貸款方式來滿足少數(shù)用戶的需要； 學(xué)生對(duì)我公司勤工助學(xué)方案的態(tài)度 北京 (%) 深圳 (%) 有興趣參加我公司的勤 工助學(xué)活動(dòng) 27 利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)銷我公司的產(chǎn)品 9 31 ９ 利用業(yè)余時(shí)間參加我公司的售后服務(wù)工作 20 利用業(yè)余時(shí)間參加我公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 19 52 利用業(yè)余時(shí)間參加我公司的企劃工作 25 不參加 有一部分學(xué)生（認(rèn)可值的 27%）對(duì)于參加矽感的勤工助學(xué)是感興趣的，一般他們多是選擇企劃和售后服務(wù)工作，我們可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生在企劃的積極主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為矽感的市場(chǎng)攻勢(shì)添加動(dòng)力和色彩，以一兩個(gè)帶動(dòng)全宿舍、全班甚至全年級(jí)、全校的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 總結(jié)： 把在校大學(xué)生作為目 標(biāo)用戶來說，目標(biāo)用戶中有 40%左右的學(xué)生還對(duì) MPC 類產(chǎn)品不是很了解，尤其對(duì)于矽感科技的名聲和系列產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度較少，可以通過學(xué)生的勤工助學(xué)方式來吸引學(xué)生主動(dòng)參與產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，同時(shí)在學(xué)校校園內(nèi)或?qū)W生較集中的地區(qū)進(jìn)行系列活動(dòng)宣傳，主動(dòng)把公司和產(chǎn)品的信息傳達(dá)給參與進(jìn)來的學(xué)生，并給予有品牌特色的小禮物，來帶動(dòng)他（或她）身邊同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到潛在用戶向現(xiàn)實(shí)用戶的轉(zhuǎn)變 。
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