大學生mpc市場調(diào)查報告-市場調(diào)研-資料下載頁
2025-06-13 11:22本頁面
【導讀】點，以確定公司產(chǎn)品的營銷定位。20xx年5月11日—17日，由我公司中國區(qū)域市場部在深圳大學、北京大。學、清華大學、北京農(nóng)業(yè)大學、人民大學等五所大學針對大學生市場進行了問卷調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放問卷。1600份，回收問卷1370份，其中：深圳、北京。透，是十分有前景的。2）形和款式：對于MPC產(chǎn)品來說，設(shè)計一款顏色、質(zhì)地與眾不同的產(chǎn)品定能得到消費者的青睞，3）此同時產(chǎn)品組合：捆綁產(chǎn)品：贈送專業(yè)流行的學習軟件和上網(wǎng)工具；系給用戶最為可靠的保證。來作為主推對象，讓用戶迅速認識產(chǎn)品品牌。級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速推進產(chǎn)品的銷售；銷攻勢，想必會取得良好的業(yè)績。以精美而高價的禮品作為獎品，同時為獲獎?wù)甙?。來說，暑假是他們購買電腦的一個高峰期，因此在暑假前1個月的市場活動顯得尤為重要。牌主推這兩方面特性。由上表可以看出男女生對MPC的需要程度是接近的,女生的偏好要高一點.MPC產(chǎn)品從20xx年8月起，在短短半年內(nèi)迅速走過了概念導入期，公司介入這一市場將不存在
【正文】 聽取懂電腦的同學或同事的意見 35 收集 IT類報紙及其它媒體的相關(guān)資料 29 去電腦城了解 21 1435 2921050100征詢父母 聽取同學 收集資料 去電腦城北京（% ）深圳( % ) ８ 在學生購買計算機前，多數(shù)學生主要是根據(jù)同 學的推薦和介紹，同時對于媒體的宣傳和廣告的關(guān)注也會成為其決定購買的最終砝碼?？梢缘弥叺目诒兔襟w的宣傳對于一個新品的市場推廣有著很強的引導作用，但我們也不能忽視在電腦城的直觀和活動宣傳的作用，畢竟也有認可值 21%以上的學生在購買前會參照當時當?shù)氐男麄鞫ㄎ还荨? 關(guān)心的問題 : 北京 (%) 深圳 (%) 性能是否穩(wěn)定 38 售后服務(wù)是否及時 27 價格 23 升級 9 專業(yè)的計算機知識培訓 2 38272392 0102030405060708090性能 售后服務(wù) 價格 升級 專業(yè)培訓北京(%)深圳(%) 學生在購買產(chǎn)品時所關(guān)注的問題依次是：性能、服務(wù)、價格、升級等。因此對于一臺電腦來說卓越的性價比及完善的售后服務(wù)，是學生最終成為產(chǎn)品消費者的一個決定因數(shù)。 購買地點比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 到電腦城買 70 到商場或超市買 12 電話訂購 11 網(wǎng)上訂購 7 從購買場所來說，由于所調(diào)查的院校地處中關(guān)村，專業(yè)電腦城比較集中，同時對于學生來說在電腦城中他們可以充分比較和感知后，在作出購買決定。因此在電腦城內(nèi)的促銷和宣傳活動成為決定其購買 的最后一個關(guān)鍵步驟，產(chǎn)品要在電腦城的促銷現(xiàn)場作足文章，來確保自己產(chǎn)品的銷量。 付款方式比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 一次性付清 65 首付 30%， 70%銀行貸款 24 100%銀行貸款 11 6 選擇一次性購買又享受優(yōu)惠的占據(jù)了認可值 65%的比例，因此我們處理銷售策略方面，主要采用一次付清方式，并給予有吸引力的優(yōu)惠或者回報等方式，同時也可結(jié)合部分的 70%的銀行貸款方式來滿足少數(shù)用戶的需要； 學生對我公司勤工助學方案的態(tài)度 北京 (%) 深圳 (%) 有興趣參加我公司的勤 工助學活動 27 利用業(yè)余時間經(jīng)銷我公司的產(chǎn)品 9 31 ９ 利用業(yè)余時間參加我公司的售后服務(wù)工作 20 利用業(yè)余時間參加我公司的市場推廣活動 19 52 利用業(yè)余時間參加我公司的企劃工作 25 不參加 有一部分學生（認可值的 27%）對于參加矽感的勤工助學是感興趣的，一般他們多是選擇企劃和售后服務(wù)工作，我們可以充分調(diào)動學生在企劃的積極主動性和創(chuàng)造性，為矽感的市場攻勢添加動力和色彩，以一兩個帶動全宿舍、全班甚至全年級、全校的聯(lián)動效應(yīng)。 總結(jié)： 把在校大學生作為目 標用戶來說，目標用戶中有 40%左右的學生還對 MPC 類產(chǎn)品不是很了解，尤其對于矽感科技的名聲和系列產(chǎn)品認識度較少，可以通過學生的勤工助學方式來吸引學生主動參與產(chǎn)品的市場推廣，同時在學校校園內(nèi)或?qū)W生較集中的地區(qū)進行系列活動宣傳，主動把公司和產(chǎn)品的信息傳達給參與進來的學生，并給予有品牌特色的小禮物，來帶動他（或她）身邊同學對產(chǎn)品的興趣，從而達到潛在用戶向現(xiàn)實用戶的轉(zhuǎn)變 。
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