【正文】 回答“注意安全”:5人次(%)；回答“安全”:5人次(%)；回答“安全第一”:3人次(%)；回答“不要歧視學(xué)生，提供更多優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“不知道”:2人次(%)；回答“希望車票可以五折”:1人次(%)；回答“地點有特色”:1人次(%)；回答“價格實惠”:2人次(%)；回答“暫無”:2人次(%)；回答“增強戶外，參與”:1人次(%)；回答“知識能力運用的好，要很專業(yè)，要平易近人。”:1人次(%)；回答“主要以安全為主”:1人次(%)；回答“住宿，門票等優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“住宿餐飲利用學(xué)生證也可以半價”:1人次(%)；回答“住宿精簡實惠”:1人次(%)；回答“價格實惠，旅游內(nèi)容豐富，氛圍愉快?！?1人次(%)；回答“價格實惠一些”:1人次(%)；回答“價格優(yōu)惠些”:1人次(%)；回答“建議有大學(xué)生旅游團隊，就是全部都是在校大學(xué)生”:1人次(%)；回答“建議注意安全，考慮經(jīng)濟狀況”:1人次(%)；回答“降低景區(qū)門票價格，提高景區(qū)服務(wù)水平，加強景區(qū)監(jiān)管”:1人次(%)；回答“交通”:1人次(%)；回答“交通安全，保險保障”:1人次(%)；回答“交通方便”:1人次(%)；回答“交通工具不足”:1人次(%)；回答“交通工具或者消費”:1人次(%)；回答“節(jié)省”:1人次(%)；回答“盡量多人一起”:1人次(%)；回答“盡量多折扣”:1人次(%)；回答“經(jīng)濟”:1人次(%)；回答“經(jīng)濟實惠，具有誘惑力”:1人次(%)；回答“景美價廉，安全第一，時間為空閑時間”:1人次(%)；回答“景區(qū)門票應(yīng)有學(xué)生價和景區(qū)可以派車來接送”:1人次(%)；回答“開通更多的直達線路”:1人次(%)；回答“開心就好”:1人次(%)；回答“可以邊旅游邊打工”:1人次(%)；回答“可以多一點優(yōu)惠或許會更好”:1人次(%)；回答“可以門票減半”:1人次(%)；回答“量自身條件而定”:1人次(%)；回答“了解大學(xué)生需要”:1人次(%)；回答“旅游費用”:1人次(%)；回答“旅游目的地景色不錯，吃住安排好”:1人次(%)；回答“沒”:1人次(%)；回答“沒建議”:1人次(%)；回答“沒啥可玩的:1人次(%)；回答“沒什么建議”:1人次(%)；回答“對大學(xué)生有所優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“多出去走一走”:1人次(%)；回答“多出去走一走是個不錯的選擇”:1人次(%)；回答“多點活動”:1人次(%)；回答“多點優(yōu)惠政策”:1人次(%)；回答“多給點時間”:1人次(%)；回答“多看看”:1人次(%)；回答“多去”:1人次(%)；回答“多去外面走走”:1人次(%)；回答“多推出適合學(xué)生的，參與性周邊短線”:1人次(%)；回答“多一些適合大學(xué)生的主題旅游”:1人次(%)；回答“多在網(wǎng)上看看信息，通知問問當(dāng)?shù)厝擞惺裁刺厣?。?1人次(%)；回答“多組織戶外運動”:1人次(%)；回答“多組織一些有意義的旅行”:1人次(%)；回答“發(fā)展周邊，價格合理。種類多樣豐富”:1人次(%)；回答“方便”:1人次(%)；回答“費用不要那么貴”:1人次(%)；回答“費用不要太高”:1人次(%)；回答“費用低一點”:1人次(%)；回答“費用少點”:1人次(%)；回答“費用問題，安全問題”:1人次(%)；回答“費用要低阿”:1人次(%)；回答“服務(wù)范圍應(yīng)該擴大”:1人次(%)；回答“服務(wù)好”:1人次(%)；回答“服務(wù)項目經(jīng)濟實惠，有豐富的內(nèi)涵?！?1人次(%)；回答“給大學(xué)生提供優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“給學(xué)生多一些優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“給以一定資助”:1人次(%)；回答“給予學(xué)生優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“更便利”:1人次(%)；回答“更加理性”:1人次(%)；回答“更實惠”:1人次(%)；回答“更有實效性”:1人次(%)；回答“公交線路太少了”:1人次(%)；回答“好玩就行”:1人次(%)；回答“好像沒有”:1人次(%)；回答“合理安排行程，費用合理”:1人次(%)；回答“活動項目更加新穎一些”:1人次(%)；回答“基礎(chǔ)設(shè)施需更完善”:1人次(%)；回答“集體旅游比較安全有保障”:1人次(%)；回答“加強安全意識”:1人次(%)；回答“加強活動”:1人次(%)；回答“加強旅游監(jiān)管，避免上當(dāng)”:1人次(%)；回答“價低高服務(wù)”:1人次(%)；回答“價格便宜”:1人次(%)；回答“價格更實惠”:1人次(%)；回答“希望學(xué)生證在住宿的時候也可以折扣一點，減少出游費用”:1人次(%)；回答“希望有更多的有優(yōu)惠于大學(xué)生的福利”:1人次(%)；回答“希望有專門的APP”:1人次(%)；回答“希望組團去”:1人次(%)；回答“先計劃好?！?1人次(%)；回答“線路的設(shè)計”:1人次(%)；回答“學(xué)生旅行應(yīng)該給予一定的優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“學(xué)生免費”:1人次(%)；回答“學(xué)生票半價”:1人次(%)；回答“學(xué)校多組織活動”:1人次(%)；回答“學(xué)?？梢远嘟M織”:1人次(%)；回答“學(xué)校應(yīng)多給予學(xué)生課外實踐的機會”:1人次(%)；回答“學(xué)校應(yīng)該多組織集體出游”:1人次(%)；回答“要更加年輕化”:1人次(%)；回答“要有新鮮事物”:1人次(%)；回答“一定要注意安全”:1人次(%)；回答“應(yīng)該多出去看看”:1人次(%)；回答“優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“有機會還是要多走走”:1人次(%)；回答“有一個對每個地方評價的論壇”:1人次(%)；回答“有專門負責(zé)策劃的人！自己只要行動！不用費心”:1人次(%)；回答“暫時沒有”:1人次(%)；回答“趁年輕多走走”:1人次(%)；回答“當(dāng)然是推薦特色的人少的不用購物的地方，組織陌生人話題聚會”:1人次(%)；回答“無建議”:1人次(%)；回答“物美價廉”:1人次(%)；回答“不要強買強賣”:1人次(%)；回答“安全，地消費”:1人次(%)；回答“注意安全，多人出行”:1人次(%)；回答“注重旅游景點價格合理”:1人次(%)；回答“自助游”:1人次(%)；回答“組織一起去”:1人次(%)；回答“最好便宜點，畢竟富二代不多”:1人次(%)；回答“最好不要一個人出去玩”:1人次(%)；回答“最好路線推薦”:1人次(%)；回答“做好規(guī)劃”:1人次(%)；回答“安全方便便宜”:1人次(%)；回答“安全很重要”:1人次(%)；回答“安全問題要保障”:1人次(%)；回答“安全要有保障”:1人次(%)；回答“避開高峰期”:1人次(%)；回答“便宜點～服務(wù)態(tài)度好點”:1人次(%)；回答“表示宅男一枚”:1人次(%)；回答“并沒有”:1人次(%)；回答“不跟團”:1人次(%)；回答“不清楚”:1人次(%)；回答“?！?1人次(%)；回答“。”:1人次(%)；回答“??”:1人次(%)；回答“1”:1人次(%)；回答“2333可以的”:1人次(%)；回答“3”:1人次(%)；回答“666”:1人次(%)；回答“b”:1人次(%)；回答“沒有什么”:1人次(%)；回答“每去一個地方，先了解了解當(dāng)?shù)氐奈飪r和風(fēng)俗?！?1人次(%)；回答“門票的問題”:1人次(%)；回答“門票低點，形式多點”:1人次(%)；回答“門票方面，大學(xué)生可以少點，增加公交次數(shù)！”:1人次(%)；回答“門票價格可以不要那么貴，太貴的話就敬而遠之了”:1人次(%)；回答“免費吧”:1人次(%)；回答“免門票費”:1人次(%)；回答“某些服務(wù)態(tài)度不好”:1人次(%)；回答“能夠給予優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“能提供安全保障和住宿問題”:1人次(%)；回答“能走就走，減少開支”:1人次(%)；回答“偶爾釋放有助于減輕壓力，安全第一”:1人次(%)；回答“情侶檔”:1人次(%)；回答“時間要配合”:1人次(%)；回答“實惠”:1人次(%)；回答“實惠安全為第一”:1人次(%)；回答“實效”:1人次(%)；回答“事先了解好”:1人次(%)；回答“首先要有時間，其次是要有錢，最后有同伴”:1人次(%)；回答“素質(zhì)服務(wù)很重要”:1人次(%)；回答“態(tài)度要好”:1人次(%)；回答“提供更多優(yōu)惠”:1人次(%)；回答“通過優(yōu)惠價格鼓勵大學(xué)生外，增長見聞出旅游，”:1人次(%)；回答“團購價自助游”:1人次(%)；回答“推薦一些地方”:1人次(%)；回答“網(wǎng)絡(luò)推廣及組合營銷”:1人次(%)。1在回答問題“Q18您是來自于哪個學(xué)校？”, “贛南師范學(xué)院”:71人次(%)。選擇“江西理工大學(xué)”:92人次(%)。選擇“贛南醫(yī)學(xué)院”:0人次(%)。選擇“江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院”:39人次(%)。選擇“江西應(yīng)用科技學(xué)院”:4人次(%)。選擇“贛州教育學(xué)院”:1人次(%)。選擇“其他”:5人次(%)。第四篇：大學(xué)生旅游市場調(diào)查報告大學(xué)生旅游市場調(diào)查報告摘要：幾年高校擴招最直接的結(jié)果就是大學(xué)生數(shù)量迅速增加，2010已達2700萬之眾，任何一個細分群體基數(shù)大，必然蘊含巨大的市場機遇。大學(xué)生旅游市場潛力已經(jīng)得到業(yè)界人士的認同，不過也被一直認為雞肋，主要是當(dāng)前業(yè)界還沒有找到好的盈利模式，前期花費較大，利潤微薄，使得企業(yè)不愿當(dāng)重點開發(fā)。在調(diào)查分析過程中發(fā)現(xiàn)，面對大學(xué)生旅游市場，不應(yīng)當(dāng)僅僅立足市場帶來的利潤，還應(yīng)當(dāng)從旅行社的長遠發(fā)展來看待當(dāng)前的大學(xué)生旅游市場。大學(xué)生僅是旅行社客戶群的一部分，同時也是以后的重要客戶群，做好大學(xué)生旅游市場，長遠來看還是因為把他們發(fā)展成忠實消費群，為日后的其他利潤高的旅游產(chǎn)品服務(wù)。當(dāng)前大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀和不足：根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年在?？?cè)藬?shù)到2700萬之眾，據(jù)一些高校調(diào)查顯示,被調(diào)查者中84%的人對旅游興趣濃烈,12%的人回答可有可無,只有4%的人表示反對?？梢?旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。在眾多高校中大學(xué)生的旅游意向上,有80%的人表示打算去旅游。低年級學(xué)生(82%)與高年級學(xué)生(84%)、男(85%)與女(85%)都不存在明顯差異。但來自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異,其中有92%來自城市的學(xué)生有旅游意向,而只有76%來自農(nóng)村的學(xué)生打算去旅游。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟條件差異造成的。不打算去旅游的大學(xué)生有77%主要是沒有多余的錢,其中來自農(nóng)村的學(xué)生占80%。而在關(guān)于大學(xué)生旅游愿望的調(diào)查中有百分之六十七的人表示愿意出游。[1]從以上數(shù)據(jù)可知，大學(xué)生旅游意愿相當(dāng)普遍，在這些普遍意愿一下是一個巨大的細分市場。客觀上，大學(xué)假期出來傳統(tǒng)的寒暑假加上平時周末和節(jié)假日約有170天之多，既有寒暑假很大的集中流，也有平時自主的選擇的時間。隨著人們生活水平的提高，當(dāng)今的大學(xué)生由多為獨生子女，日?？芍渲С鲆灿泻艽蟮挠嗟兀由犀F(xiàn)在高校獎學(xué)金和各種補助的不斷完善，在給旅游消費方面提供了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3000萬人的消費市場不可謂不大。雖然，很多旅游公司都認同大學(xué)生旅游市場是一個巨大的細分市場，但又被業(yè)界看作是一個低消費低利潤的代名詞。不過也有有識之士認為大學(xué)生市場潛力巨大，只是目的地和旅行社對這方面認識和了解還不夠，導(dǎo)致缺乏滿足大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品，還沒有找到良好的經(jīng)營方式和贏利點。同時，他們對這個市場的顧慮不是沒有道理的。作為一個細分市場，具有它們明顯的特征，而這些特征又和旅游市場開發(fā)或者不愿意涉足密切相關(guān)。先看看大學(xué)生旅游市場特征：（一）消費水平低，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷，以生態(tài)、異域風(fēng)情風(fēng)格為主。大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。其中注重精神享受，一般都是向往某一地方的生態(tài)、歷史底蘊或者異域風(fēng)情為主，比如麗江鳳凰等。有很強的目的性，越是陌生也喜歡。（二）出游方式多以自組群體為主，時間多集中在寒暑假和平時周末和長假大學(xué)生大多追求旅游體驗，更愿意選擇個性化的旅游產(chǎn)品，但又不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。在旅游時間段的安排上，最多人選擇的時間段是不定期，想去就去，占了總?cè)藬?shù)的56%。在具體時間段上，最多人選擇的時間段是國慶、五一長假，約占了總?cè)藬?shù)的52％。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24；同時，調(diào)查也顯示80％以上的大學(xué)生認為影響出游最重要的是金錢，15%左右的大學(xué)生認為時間是影響他們出游的重要因素?！?】（三）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速，以周邊同學(xué)口碑為參考依據(jù)大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友口碑等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱無法對旅行社信譽甄別等原因，對旅行社缺乏足夠的信任，多由當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)介紹前往，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速，對某些地方可能會形成集體出游情況。（四）大學(xué)生思維活躍，極具個性，喜歡嘗試接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式他們消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關(guān)的產(chǎn)品推銷?！?】據(jù)大學(xué)生旅游市場分析得知，大學(xué)生旅游市場發(fā)展?jié)摿薮?，但縱觀目前的大學(xué)生旅游市場在倘大的組團旅游大軍中，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾，而且專門針對大學(xué)生這一消費群體的旅游項目更是難見蹤影。并沒有出現(xiàn)和其消費市場相對應(yīng)的火爆場面，相反是極其的冷淡。巨大的市場和冷淡的出團率形成如此大的反差？（一）首先，大學(xué)生出游，多以結(jié)伴自助游為主，比較少的跟團出游。這也有旅行社沒有推出能吸引大學(xué)生的服務(wù)有關(guān)系。不過無論怎樣，大學(xué)生不愿跟團是一個現(xiàn)實，要想打破這一現(xiàn)象，必須的有一套良好運作的營銷計劃，既要推出適合大學(xué)生旅游愿望的產(chǎn)品也改變他們對跟團出游的看法，使他們認識到跟團會有更獨特的旅游感受（這個大學(xué)生旅游強調(diào)旅游經(jīng)歷相關(guān)）。這一過程又是漫長而相當(dāng)消耗精力，大旅行社不愿意去做，小旅行社做的話也很難有長足的發(fā)展。（二）另外就是旅行社的利潤主要集中在門票、吃飯、住宿、購