大學(xué)生mpc市場調(diào)查報告-資料下載頁
2025-03-23 06:46本頁面
【正文】 去電腦城了解21在學(xué)生購買計算機前，多數(shù)學(xué)生主要是根據(jù)同學(xué)的推薦和介紹，同時對于媒體的宣傳和廣告的關(guān)注也會成為其決定購買的最終砝碼?？梢缘弥叺目诒兔襟w的宣傳對于一個新品的市場推廣有著很強的引導(dǎo)作用，但我們也不能忽視在電腦城的直觀和活動宣傳的作用，畢竟也有認可值21%以上的學(xué)生在購買前會參照當時當?shù)氐男麄鞫ㄎ还荨? 關(guān)心的問題: 北京(%)深圳(%)性能是否穩(wěn)定38售后服務(wù)是否及時27價格23升級9專業(yè)的計算機知識培訓(xùn)2學(xué)生在購買產(chǎn)品時所關(guān)注的問題依次是：性能、服務(wù)、價格、升級等。因此對于一臺電腦來說卓越的性價比及完善的售后服務(wù)，是學(xué)生最終成為產(chǎn)品消費者的一個決定因數(shù)。 購買地點比較: 北京(%)深圳(%)到電腦城買70到商場或超市買12電話訂購11網(wǎng)上訂購7從購買場所來說，由于所調(diào)查的院校地處中關(guān)村，專業(yè)電腦城比較集中，同時對于學(xué)生來說在電腦城中他們可以充分比較和感知后，在作出購買決定。因此在電腦城內(nèi)的促銷和宣傳活動成為決定其購買的最后一個關(guān)鍵步驟，產(chǎn)品要在電腦城的促銷現(xiàn)場作足文章，來確保自己產(chǎn)品的銷量。 付款方式比較: 北京(%)深圳(%)一次性付清65首付30%，70%銀行貸款24100%銀行貸款116選擇一次性購買又享受優(yōu)惠的占據(jù)了認可值65%的比例，因此我們處理銷售策略方面，主要采用一次付清方式，并給予有吸引力的優(yōu)惠或者回報等方式，同時也可結(jié)合部分的70%的銀行貸款方式來滿足少數(shù)用戶的需要； 學(xué)生對我公司勤工助學(xué)方案的態(tài)度北京(%)深圳(%)有興趣參加我公司的勤工助學(xué)活動27利用業(yè)余時間經(jīng)銷我公司的產(chǎn)品931利用業(yè)余時間參加我公司的售后服務(wù)工作20利用業(yè)余時間參加我公司的市場推廣活動1952利用業(yè)余時間參加我公司的企劃工作25不參加有一部分學(xué)生（認可值的27%）對于參加矽感的勤工助學(xué)是感興趣的，一般他們多是選擇企劃和售后服務(wù)工作，我們可以充分調(diào)動學(xué)生在企劃的積極主動性和創(chuàng)造性，為矽感的市場攻勢添加動力和色彩，以一兩個帶動全宿舍、全班甚至全年級、全校的聯(lián)動效應(yīng)?？偨Y(jié)：把在校大學(xué)生作為目標用戶來說，目標用戶中有40%左右的學(xué)生還對MPC類產(chǎn)品不是很了解，尤其對于矽感科技的名聲和系列產(chǎn)品認識度較少，可以通過學(xué)生的勤工助學(xué)方式來吸引學(xué)生主動參與產(chǎn)品的市場推廣，同時在學(xué)校校園內(nèi)或?qū)W生較集中的地區(qū)進行系列活動宣傳，主動把公司和產(chǎn)品的信息傳達給參與進來的學(xué)生，并給予有品牌特色的小禮物，來帶動他（或她）身邊同學(xué)對產(chǎn)品的興趣，從而達到潛在用戶向現(xiàn)實用戶的轉(zhuǎn)變。
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