矽感mpc及三通產(chǎn)品大學(xué)生市場調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-07-13 18:59本頁面
【導(dǎo)讀】好和購買特點(diǎn)，以確定公司產(chǎn)品的營銷定位。20xx年5月11日—17日，由我公司中國區(qū)域市場。此次調(diào)查共發(fā)放問卷1600份，回收問卷1370份，其中：深圳（發(fā)放600份，回收。期內(nèi)，努力把品牌做深、做透，是十分有前景的。示器，配備光驅(qū)和鼠標(biāo)、網(wǎng)線；3）此同時產(chǎn)品組合：捆綁產(chǎn)品：贈送專業(yè)流行的學(xué)習(xí)軟件和上網(wǎng)工具；價值最好的來作為主推對象，讓用戶迅速認(rèn)識產(chǎn)品品牌。城市設(shè)立分級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速推進(jìn)產(chǎn)品的銷售；強(qiáng)大的現(xiàn)場促銷攻勢，想必會取得良好的業(yè)績。以精美而高價的禮品作。暑假前1個月的市場活動顯得尤為重要。夠接受MPC產(chǎn)品的叫法，因?yàn)樗坏泄P記本的外型和便攜性，而有著較大價格優(yōu)勢，這也是目前市面已有品牌主推這兩方面特性。由上表可以看出男女生對MPC的需要程度是接近的,女生的偏好要高一點(diǎn).從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖例可以看出，有一半以上在校大學(xué)生對于MPC類產(chǎn)品名還是有所了解，
【正文】 4 聽取懂電腦的同學(xué)或同事的意見 35 收集 IT類報(bào)紙及其它媒體的相關(guān)資料 29 去電腦城了解 21 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 10 頁 1435 2921050100征詢父母 聽取同學(xué) 收集資料 去電腦城北京（% ）深圳( % ) 在學(xué)生購買計(jì)算機(jī)前，多數(shù)學(xué)生主要是根據(jù)同 學(xué)的推薦和介紹，同時對于媒體的宣傳和廣告的關(guān)注也會成為其決定購買的最終砝碼?？梢缘弥叺目诒兔襟w的宣傳對于一個新品的市場推廣有著很強(qiáng)的引導(dǎo)作用，但我們也不能忽視在電腦城的直觀和活動宣傳的作用，畢竟也有認(rèn)可值 21%以上的學(xué)生在購買前會參照當(dāng)時當(dāng)?shù)氐男麄鞫ㄎ还荨? 關(guān)心的問題 : 北京 (%) 深圳 (%) 性能是否穩(wěn)定 38 售后服務(wù)是否及時 27 價格 23 升級 9 專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識培訓(xùn) 2 38272392 0102030405060708090性能 售后服務(wù) 價格 升級 專業(yè)培訓(xùn)北京(%)深圳(%) 學(xué)生在購買產(chǎn)品時所關(guān)注的問題依次是：性能、服務(wù)、價格、升級等。因此對于一臺電腦來說卓越的性價比及完善的售后服務(wù)，是學(xué)生最終成為產(chǎn)品消費(fèi)者的一個決定因數(shù)。 購買地點(diǎn)比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 到電腦城買 70 到商場或超市買 12 電話訂購 11 網(wǎng)上訂購 7 從購買場所來說，由于所調(diào)查的院校地處中關(guān)村，專業(yè)電腦城比較集中，同時對于學(xué)生來說在電腦城中他們可以充分比較和感知后，在作出購買決定。因此在電腦城內(nèi)的促銷和宣傳活動成為決定其購買 的最后一個關(guān)鍵步驟，產(chǎn)品要在電腦城的促銷現(xiàn)場作足文章，來確保自己產(chǎn)品的銷量。 付款方式比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 10 頁 一次性付清 65 首付 30%， 70%銀行貸款 24 100%銀行貸款 11 6 選擇一次性購買又享受優(yōu)惠的占據(jù)了認(rèn)可值 65%的比例，因此我們處理銷售策略方面，主要采用一次付清方式，并給予有吸引力的優(yōu)惠或者回報(bào)等方式，同時也可結(jié)合部分的 70%的銀行貸款方式來滿足少數(shù)用戶的需要； 學(xué)生對我公司勤工助學(xué)方案的態(tài)度 北京 (%) 深圳 (%) 有興趣參加我公司的勤 工助學(xué)活動 27 利用業(yè)余時間經(jīng)銷我公司的產(chǎn)品 9 31 利用業(yè)余時間參加我公司的售后服務(wù)工作 20 利用業(yè)余時間參加我公司的市場推廣活動 19 52 利用業(yè)余時間參加我公司的企劃工作 25 不參加 有一部分學(xué)生（認(rèn)可值的 27%）對于參加矽感的勤工助學(xué)是感興趣的，一般他們多是選擇企劃和售后服務(wù)工作，我們可以充分調(diào)動學(xué)生在企劃的積極主動性和創(chuàng)造性，為矽感的市場攻勢添加動力和色彩，以一兩個帶動全宿舍、全班甚至全年級、全校的聯(lián)動效應(yīng)。 總結(jié)： 把在校大學(xué)生作為目 標(biāo)用戶來說，目標(biāo)用戶中有 40%左右的學(xué)生還對 MPC類產(chǎn)品不是很了解，尤其對于矽感科技的名聲和系列產(chǎn)品認(rèn)識度較少，可以通過學(xué)生的勤工助學(xué)方式來吸引學(xué)生主動參與產(chǎn)品的市場推廣，同時在學(xué)校校園內(nèi)或?qū)W生較集中的地區(qū)進(jìn)行系列活動宣傳，主動把公司和產(chǎn)品的信息傳達(dá)給參與進(jìn)來的學(xué)生，并給予有品牌特色的小禮物，來帶動他（或她）身邊同學(xué)對產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到潛在用戶向現(xiàn)實(shí)用戶的轉(zhuǎn)變 。
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