5如何做工作總結(jié)-資料下載頁
2024-09-07 01:10本頁面
【正文】 售毛利只有我們的一半，但完成回款任務(wù)月返%、季返模糊獎(jiǎng)、年返 4%，一年之中有兩個(gè)月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以 l 的經(jīng)銷商使著勁的打款。譬如：泰安 l 的經(jīng)銷商月出貨 30 萬，其庫存有 80 多萬 ，仍給 l 回款 40 萬 。而我司終端產(chǎn)品月出貨 20 萬，其庫存卻只有 11 萬，還沒錢回款。這充分說明了經(jīng)銷商對(duì)于我司的回款既無動(dòng)力又無壓力。 解決方案： 第 8 頁 共 9 頁 跟經(jīng)銷商說明市場(chǎng)投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費(fèi)用，今后各市場(chǎng)部申請(qǐng)費(fèi)用必須附加說明本月最低回款及計(jì)算費(fèi)率。 給出經(jīng)銷商一個(gè)合理庫存標(biāo)準(zhǔn)，即滿足 2 個(gè)月出貨的庫存，低于兩個(gè)月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進(jìn)貨。 杜絕個(gè)別業(yè)務(wù)員為了拿到獎(jiǎng)金，一個(gè)月不回款，一個(gè)月猛回款。 給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于 80%給予處罰，低于 50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。學(xué)習(xí)蒙牛的三級(jí)火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的，不能適應(yīng)新的形勢(shì)需要就要丟棄。回款差的市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員要有意向客戶儲(chǔ)備名單。 希望公司適當(dāng)調(diào)整出貨政策。 a、適當(dāng)提價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘谪浄道?，以吸納經(jīng)銷商回款 。b、拿出部分市場(chǎng)費(fèi)用做為渠道進(jìn)貨激勵(lì)。 最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺(tái)了經(jīng)銷商回款梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策，在 xx 年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境下，整個(gè)公司連續(xù)三個(gè)月回款完成率 120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。 更多文章 如何做好期中考試總結(jié)。 九年級(jí)如何做好月考總結(jié) 第 9 頁 共 9 頁 初三如何做好月考總結(jié)與反思。 期中考試后如何做好試卷總結(jié) 2024 年如何做好小學(xué)班主任工作個(gè)人工作總結(jié)范文 如何做好暑期安全工作 主任工作總結(jié)：如何做好小學(xué)班主任工作 如何做好小學(xué)班主任工作個(gè)人總結(jié) 高三如何做好月考總結(jié) 如何做一個(gè)學(xué)生熱愛的班主任 —— 班主任實(shí)習(xí)總結(jié)
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