5如何做工作總結(jié)(更新版)
【正文】 案 。合同費用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷（條碼、配送、庫存等）、價格、利潤、零售額、終端形象建設(shè)、贈品物料及助銷道具等進行分析。 其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比 。 如果條件允許，還可以再細化一下，把市場費用使用占比分析一下，總結(jié)各項費用使用占比是否合理，哪一項超出預算等，為來年營銷方案提供依據(jù)。 第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分 析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃?；厝ソo我好好反省。 ” 營銷總監(jiān)。 第 1 頁 共 9 頁 如何做工作總結(jié) 案例分析： 不討巧的 “ 獲獎感言 ” 張經(jīng)理今年剛從業(yè)務代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯，回款任務完成 130%。 “ 怎么了，有什么不對嗎。要知道，你是在參加公司的銷售大會， 第 2 頁 共 9 頁 你以為你參加的是奧斯卡。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時必須重視兩大 “ 不能 ” ： 第一，寫年終總結(jié)不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。銷售任務、實際達成、銷銷任務完成率、市場費用使用、費率等。（見圖一） 首先，分析各經(jīng)銷商所在市場市場規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲、業(yè)務團隊等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。 對直營 ka 及重點零售客戶進行分析： 做此項分析時要緊緊圍繞終端 10 要素。首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價、套裝、贈品、路演、訂貨會、鋪貨行動等方面 。區(qū)域經(jīng)理小 王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張 “ 市場競品信息調(diào)研表 ” 。區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。譬如：泰安 l 的經(jīng)銷商月出貨 30 萬，其庫存有 80 多萬 ，仍給 l 回款 40 萬 ?；乜畈畹氖袌霾繕I(yè)務員要有意向客戶
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