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2025-06-13 10:36本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】廁、大病投醫(yī)、準(zhǔn)時(shí)開會(huì)或面試、生小孩、車禍、搭飛機(jī)。藥、投資理財(cái)、廠商報(bào)價(jià)。管理重點(diǎn):投資30%的時(shí)間,可得80%之效益。9-9型:即重視人際關(guān)系,也嚴(yán)格要求任務(wù)。本期平均單位進(jìn)價(jià)=[+]/期初庫(kù)存+本期直貨數(shù)量+廠商免費(fèi)搭贈(zèng)數(shù)。65¥110增值稅率為13%. 進(jìn)銷差價(jià)¥¥2。正常狀況¥¥1。01¥200增值稅率為13%. 5¥100毛利率為50%. 26¥0毛利率為%

  

【正文】 購(gòu)買動(dòng)機(jī) : A 通過觀察 :大多數(shù)顧客不是一個(gè)地方站很久才買 ,而是直走到某個(gè)地方取出商品 .這說明這些顧客是常來顧客 ,而且對(duì)該店之商品信任度極高且之商品是顧客喜歡商品之一 . B 對(duì)賣電器服務(wù)員觀察 ,他們給顧客介紹產(chǎn)品另有新招 :不是介紹其產(chǎn)品好 ,那產(chǎn)品好 ,而是實(shí)話實(shí)說 , “這種價(jià)格低的稍差一些 ,價(jià)格高的和功能 要好一些 ,”給顧客的感覺很實(shí)在 ,這也為顧客購(gòu)買創(chuàng)造一定的條件 . C 通過詢問顧客 ,他們大都回答這里商品保證也適合他們消費(fèi) . (2) 態(tài)度 A 通過詢問 ,80%的顧客對(duì)該店印象不錯(cuò) (質(zhì)量信得過 ) B 也有 20%左右顧客對(duì)該店也有新的看法 .如商品配制太亂 ,太陳舊 ,沒有休閑的地方 . “那為什么不選擇其它店呢 ?”這里附近就只有一兩家大型商店 ,而王府井剛開業(yè) ,也不知質(zhì)量到底如何 ,這樣看來東山百貨店逐漸不能滿足一些人的購(gòu)物生活方式 . 九 :結(jié)帳方式 : 1. 人民幣 2. 信用卡 : 3. 分期付款 . 十 :隱患 : 1. 隨著個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入的逐漸增長(zhǎng) ,交通工具 的發(fā)展 .年青家庭的增加 ,越來越不適合消費(fèi)者的口味 . 2. 王府井的開張 ,正在修建 萬平方米的東山廣場(chǎng) ,4000 平方米的東山商業(yè)大廈的建立 ,使該地區(qū)的同行業(yè)增多 .昔日以地利占優(yōu)勢(shì)的已將成為過去 ,而且新建的同行業(yè)都是綜合性的購(gòu)物中心 ,將成為工業(yè)東百的強(qiáng)競(jìng)對(duì)手 . 總之 ,東山百貨的年?duì)I業(yè)額面行業(yè)中位居前例 ,主要在于它地利 ,同業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)少的優(yōu)勢(shì) ,其次是嚴(yán)格的管理和勢(shì)情的服務(wù) ,以及各級(jí)老關(guān)系的含接 ,使它能在一時(shí)獨(dú)占班頭 ,不過今天王府井的開張 ,傳統(tǒng) ,落后的店鋪 ,可能營(yíng)業(yè)額就不會(huì)有往日惹人的業(yè)績(jī) . 第 29 頁(yè) 共 34 頁(yè) 關(guān)于目前果疏產(chǎn)銷調(diào)查的報(bào) 告 1. 國(guó)產(chǎn)菜 第 1 頁(yè) 2. 進(jìn)口菜 第 2 頁(yè) 3. 國(guó)產(chǎn)水果 第 4 頁(yè) 4. 進(jìn)口水果 第 5 頁(yè) 5. 目前廣州市超市供貨情況 第 6 頁(yè) 報(bào)告人:曾艾蘭 日期: 1996 年 8 月 23 日 第 30 頁(yè) 共 34 頁(yè) 一、 國(guó)產(chǎn)菜 : 1. 調(diào)查時(shí)間 :8 月 21 日 2. 產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò) : 江西農(nóng)戶 收購(gòu)商 批發(fā)商 小批發(fā)商 中間供應(yīng)商 零售商 超市 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 注:以上表中價(jià)格均為各級(jí)賣出價(jià) 3. 具體說明 : (1) 收購(gòu)商為江西農(nóng)戾 ,自已有汽車 ,運(yùn)費(fèi)自已賺取 .運(yùn)費(fèi) 750 元 /車 ,一車 7000 折計(jì) , 元 /折 (2) 從產(chǎn)地到廣州為 2 天 ,第二天下午 ,第三天上市 , (3) 一般情況下 ,重量損耗為 2%,質(zhì)量在天氣好時(shí) ,沒問題 ,如遇水 ,將爛得快 ,達(dá) 3 至 4 成 , (4) 一般情況下 ,批發(fā)商只為收購(gòu)商代賣 ,自己收買方包裝費(fèi) ,并為收購(gòu)方免費(fèi)提出食宿 ,貨款歸收購(gòu)商 ,行情好 ,批發(fā)商買斷 ,爾后高價(jià)拋屆出 ,以便盡量減少自己風(fēng)險(xiǎn) . (5) 到貨時(shí)間為 :晚上 9 點(diǎn)以后 ,或下午 4 點(diǎn)以后 . (6) 零售商一般都做點(diǎn)簡(jiǎn)單 包裝 ,將質(zhì)量放在上面或量少情況 ,噴點(diǎn)水 ,以便鮮 . (7) 批發(fā)商經(jīng)營(yíng)品種單一 ,很少為酒樓 ,超市送貨 . 4. 利潤(rùn)核計(jì) :(以一車 7000 斤或 3500 公斤或 35 公擔(dān)計(jì)) (1) 收購(gòu)商 : 開支 收入 利潤(rùn) 車費(fèi) 貨費(fèi) 損耗 路途費(fèi)用 合計(jì) 7350 480 750 5775 150 200 6875 元 元 實(shí)際上 ,車為采購(gòu)商自己的 ,加運(yùn)費(fèi)計(jì)利潤(rùn)為 :1230 (2) 批發(fā)商 收入 (包裝費(fèi) )960 元 /車 (這是代賣情況下 ) 而其在買斷情況下 : 毛利 : 元 /公斤 *3500 公斤 =9800 元 . 則毛利為 :9800 元 7350+960=3400 元 . (3) 小批發(fā)商 : 因?yàn)榱枯^大 ,讓利也較大 ,一般要低于零售商 20 元 /公擔(dān) ,或者是根據(jù)情況 ,在收購(gòu)的價(jià)格上 ,收取20 至 30 元 /公擔(dān)給予小批發(fā)商 . 第 31 頁(yè) 共 34 頁(yè) (4) 零售商 : 經(jīng)營(yíng)品種為 3 至 4 種 ,一天銷量為 60 至 70 市斤 ,毛利為 90 元 . 總之 ,批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)方式靈活 ,行情就市 ,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的影響較大 . 二、 進(jìn)口菜 :(以西芹菜為例,時(shí)間〈 17/820/8〉 1. 產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)地 :美國(guó) 香港代理商(廣州辦事處 車陂冷庫(kù)) 批發(fā)代銷商 元 /斤 (含 5 元 /箱或 中間供應(yīng)商 ( 元 /斤 ) 小批發(fā)商 ( 元 /斤 ) 超市 ( 元 /斤 ) 酒樓 24% (11 元 /斤 ) 零銷商 46% ( 元 /斤 ) 消費(fèi)者 19% 消費(fèi)者 3. 具體說明 (1) 批發(fā)代銷商只為進(jìn)口商代賣 ,收取 4%的提成 ,另收取買方 5元 /箱的包裝費(fèi) ,一箱凈重 28公斤 ,計(jì) 元 ,則散會(huì) 一箱的利潤(rùn)的利潤(rùn)為 4%+5= 元 /箱 一天該公司可銷售一百多箱 ,且大多數(shù)為小批發(fā)商來購(gòu)買 . (2) 由于其進(jìn)貨渠道穩(wěn)定 ,有規(guī)劃 ,因此其價(jià)格行情變化太大 . (3) 一般菜市場(chǎng)的零售商很少 ,有規(guī)劃 ,因此其價(jià)格行情變化不太大 . 第 32 頁(yè) 共 34 頁(yè) (4) 小批發(fā)商大部分為酒樓送貨 . 三 進(jìn)口水果 1. 產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò) :(元 /箱 ) 產(chǎn)地 :美國(guó) 香港代理商 進(jìn)口商 (順成購(gòu)銷商 ) 小批發(fā)商 零售商 零售商 市民 市民 酒樓 2. 具體說明 : (1) 現(xiàn)在的紅蛇果為 100 個(gè) /箱 ,重 45 至 46 斤 /箱 . (2) 進(jìn)口商通過動(dòng)植物檢入大陸 ,逃關(guān)稅 . (3) 小批發(fā)商到進(jìn)口商其在花縣的冷庫(kù)存 ,價(jià)為 280290 元 /箱 . (4) 零售商直接到進(jìn)口商在南北水果市場(chǎng)的檔口提貨 ,價(jià) 3000/元 . (5) 小批發(fā)商的賣出價(jià)為 300320 元 /箱 . (6) 一般情況損傷很少 ,都為現(xiàn)款交易 . (7) 酒樓 ,超市 的量較少 ,進(jìn)口商不直接送貨 . (8) 進(jìn)口商即大批發(fā)商 . 3. 利潤(rùn)核計(jì) : (1) 進(jìn)口商 2030 元 /箱 . (2) 小批發(fā)商 2030 元 ./箱 . (3) 零售商 :100 元 /箱 . 第 33 頁(yè) 共 34 頁(yè) 四 國(guó)產(chǎn)水果 :(以北京產(chǎn)水果桃為例 )時(shí)間 17/821/8. 1. 產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò) : 北京農(nóng)場(chǎng) 收購(gòu)商 (批發(fā)商 ) 小批發(fā)商 零售商 超市 零售商 市民 市民 市民 2. 具體說明 : (1) 水果通過空運(yùn)至廣東 ,空運(yùn)費(fèi) 元 /公斤 ( 元 /斤 ),提貨費(fèi) 2 元 /件 (2) 國(guó)產(chǎn)果一般不進(jìn)冷庫(kù)保藏 ,損爛程度較大 ,一般達(dá) 2~3 成 ,(輕微 ) (3) 收購(gòu)商通知小批發(fā)商直接到機(jī)場(chǎng)提貨 (4) 成交時(shí)價(jià)格按重量計(jì)算 (5) 國(guó)產(chǎn)果都由廣州批發(fā)商直接在北京收購(gòu) ,就地自己包裝 ,一箱 (40 斤 或 20 公斤 )包裝費(fèi)要 20元左右 ,計(jì) 元 /斤包裝費(fèi) (6) 空運(yùn)鮮果由于其不易保鮮 ,市場(chǎng)行情變化較大 . 目前廣州市超市供貨情況 蔬菜 :(元 /斤 ) 商場(chǎng)名 稱 供應(yīng)商 菜名 進(jìn)價(jià) 賣價(jià) 毛利 吉之島 廣州新田野農(nóng)業(yè)有限公司 (擁有菜基地 ,既為生產(chǎn)商 ) 西芹 46% 紅椒 元/250g 元/250g( 大紅椒 ) 53% 陽光 廣州江南石井農(nóng)副市場(chǎng) (純貿(mào)易商 ) 西芹 (暫無 ) (暫無 ) 紅椒 (小 ) 49% 百佳 廣州市蔬菜 研究所(既為生產(chǎn)商,也是供應(yīng)商) 西芹 6. 0 11. 00 45% 紅椒 1. 70 3. 50(?。? 51% 現(xiàn)在酒樓的水果一般由零銷商送貨 超市一般由供應(yīng)商(進(jìn)口商或批發(fā)商)送貨 這次調(diào)查聯(lián)系的客戶: 1. 廣州市順成進(jìn)出口果品購(gòu)銷部 梁國(guó)堅(jiān) 87679985 2. 順周果菜公司 李順周 86641715 3. 廣州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)(再新隆商)周凱 86401739 4. 廣州白云山農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)(新隆商行) 朱中漢 8772940 5.廣州市新田 野農(nóng)業(yè)有限公司 張奕云 87619229 第 34 頁(yè) 共 34 頁(yè) 6.廣州江南石進(jìn)農(nóng)副市場(chǎng) 劉穎泉 87992650 7.陜西省合陽縣優(yōu)質(zhì)蘋果駐廣州銷售處 王端升 81707493
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