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2025-06-13 10:36本頁面

【導(dǎo)讀】Sears在過去一向使用此種系統(tǒng)的訂價策略。但在最近面對折扣商的競爭之際,Sears與其他。在過去,Sears的訂價皆比百貨公司的同級品為低,因此幾乎。吸引了所有的顧客都到Sears購買。另外,對于有季節(jié)性的商品,特別是采購品與存貨過多的產(chǎn)。品,Sears亦經(jīng)常舉辦減價銷售的活動。越來越多的Sears顧客轉(zhuǎn)向這類折扣商店購買。1989年春,Sears作了創(chuàng)業(yè)102年以來最。824家商店暫時停止?fàn)I業(yè)42小時,并對所有的商品重新訂價,其中有的商品價格甚至降低50%,Sears期望此舉能為公司產(chǎn)生一些利益。借此保持住現(xiàn)有的顧客,并將舊有的顧客拉攏回來,存貨成本及人員成本等。一年后,Sears發(fā)現(xiàn)采此每日低價策略似乎并不成功。很顯然,Sears的減價幅度不夠大,很多顧客指出,Sears的[低價]仍比競爭者的價格為高。每日低價的策略,Sears必須先達到每日低成本的經(jīng)營。另外一個問題是,Sears的顧客已習(xí)慣于。其減價的活動,但Sears是否還會再采行每日低價的策略,則不得而知。合大量消費者所接受的價格來運送商品服務(wù)及體積龐大的產(chǎn)品。

  

【正文】 大怪犬: 7eleven、萬克隆、全聊社,其中,堪稱賺錢之王的就屬全聊社,資本額僅有 3400 萬,去年盈余欲有 2。 2 億,相當(dāng)?shù)扔诿抗色@利 64元。不過,它還有另一項特色,就是在公平交易委員會檢舉案件中名列前茅,并且被公平會處罰四次,罰款新臺幣 150 萬,蟬聯(lián)公平會對單一公司處罰次數(shù),金額之難料冠軍。 全聯(lián)社就是以前大家所熟知的軍公教福利中心改型。以前軍公教福利品供 應(yīng)是由國防部福利總處粉理,在受到民意代表在民間業(yè)界多年強力抨擊與抗?fàn)幒螅駠?78 年,福利總處終于釋出公教部分,交由民間辦理,軍方福利品供應(yīng)則仍由福利總處承辦。 馮行政院一紙公文,全聯(lián)社一年獨攬百億生意 正當(dāng)全國零售業(yè)與額首稱慶之際,欲跑出程咬金。行政院人事行駛政局與教育部(因其為公、教的主管單位),以一紙公文,將公教福利品供應(yīng)交由“中華民國合作社聯(lián)合社”(簡稱全聯(lián)社)委辦,不但跌破所有人的眼鏡,更開啟了全聯(lián)社與特權(quán)剪不斷理還亂的關(guān)系。 許多人搞不清楚全聯(lián)社是保種組織?全聯(lián)社早在 58 年成立,為合作社的全國性組 織。 合作社是依據(jù)合作社法組織成立。合作社法于民國 23 年公布,屢經(jīng)數(shù)次修法,但在 39 年后就未再修正。合作社的業(yè)務(wù)種類不少,如消費合作社、信用合作社。,全聯(lián)社則是由縣、市級合作社組合而成。 目前,全聯(lián)社共有 147 個會員社,其中股權(quán)最大為臺中市中區(qū)合作社,占 15。 8%,其法定代表為張啟中。張啟中同時為臺中市第七信用合作社法定代表,兩社合計占全聯(lián)社股權(quán) 18 %,加上臺中市共有 12 個合作社入會,張的發(fā)言份量不小,也一直穩(wěn)居全聯(lián)社理事主席。 總經(jīng)理張堅華是基隆市合作社聯(lián)合社之理事主席,雖然股權(quán)數(shù)不多,但其總經(jīng)理位 置依然穩(wěn)固。全聯(lián)社的社員是合作社,運作方式是由社員大會票選理監(jiān)事,理監(jiān)事處理事務(wù)。因此,在78 年以前,全聯(lián)社與消費者一點關(guān)系也沒有。 不過行政院一紙委辨書,欲讓全聯(lián)社與公教福利品供應(yīng)掛鉤,服務(wù)對象不僅是社員,又加入公教人員,讓資本額 3400 萬的全聯(lián)社獨攬一年逾百億的公教福利品生意,并從福利總處接收 85個據(jù)點,改名為中華民國合作社聯(lián)合社各地分社,到目前為止,剩下 69 個據(jù)點。 全聯(lián)社從福利總處接下委辦業(yè)務(wù),同時接受產(chǎn)品售價為統(tǒng)一進貨價格加 2%,也即毛利率為2%,所有管銷從 2%扣除。 但是依據(jù)合作社法第七條,合作 社得免徐營利事業(yè)所得稅及營業(yè)稅,加上薄利多銷,年營業(yè)額從 100 億到 84 年已經(jīng)躍升至 148 億,獲利率在 0。 4%左右。加不全聯(lián)社尚有 24億元存款,每年光利息收入就有 1。 5 億, 84 年就創(chuàng)下 2。 2 億元的盈余。 為何全聯(lián)社存款那么多,當(dāng)中的學(xué)問不小。 錢賺太多,分配是大學(xué)問 根據(jù)合作社法,除信用合作社外之合作社,盈余除彌補累計損失及付息外,應(yīng)提撥 10%以上為公積金, 5%為公益金, 10%為理事,聯(lián)員等酬勞金,鄧當(dāng)合作社有盈余時,除了 25%有上述用途外, 75%可以拿來分配給社員。 此外,當(dāng)公積金超過股本 2 倍時,合作社可以 自行決定要不要提撥公積金。 當(dāng)初人事行政局與教育部委辦計劃書中,希望這件公教委辦業(yè)務(wù)盈余 75%用來分配給社員社。由于行政機關(guān)也是社員之一,公教人員當(dāng)然是社員,因此,多分配等于回饋給公教人員,這筆回饋金則是由人事行政局管理。 不過從 80 年開始,全聯(lián)社將公積金提撥比例提高,依據(jù) 82 年的社員代表大會中,將盈余提 第 17 頁 共 33 頁 撥方式更改為 40%為公積金, 10%為公益金,由社務(wù)會議作為合作教育基金及其它公益事業(yè)用。10%為理事及聯(lián)員之酬勞, 40%為社員社分配金,按社員社對該社交易多寡比例分配。 這些決議與當(dāng)初委辦單位的約定不符,但 因為委托之行政機關(guān)社員人表僅占 10%左右,也就是人事行政局在會員大會上因人單勢薄,根本發(fā)揮不了作用。因此, 80年至今,人事行政局就公積金提撥事宜,仍然無奈的與全聯(lián)社“研議中”,而“善于分配”的全聯(lián)社就愈來愈多金。 善于分配不僅讓全聯(lián)社存款日增,利息收放愈滾愈多,盈作也直線上升。 10%的理事與聯(lián)員酬勞跟著水漲般高,加上 10%的公益金由社務(wù)會議運用,奧妙之處不言可喻。 全聯(lián)社是根據(jù)合作社法面立的民間組織,因其為全國性組織,服務(wù)對象本為縣市級的合作社,俁幸運的被行政院相中。供應(yīng)令人垂涎三尺的公教福利品,又因委辦關(guān) 系,不受行政院的規(guī)矩。因此有人戲稱全聯(lián)社目前的主管機關(guān)是公平交易委員會。 全聯(lián)社所向披靡,已成公平法的最大累犯 從全聯(lián)社接辦公教福利中心后,全國的零售業(yè)者發(fā)現(xiàn)公教人員的生意,不過從國防部特權(quán)換上全聯(lián)社特權(quán),只要掛上全聯(lián)社招牌的地方,遇遭的超市,零售業(yè)根本就不用作生意,因此對全聯(lián)社就累釘不放。 全聯(lián)社商品售價平均比市價低二成,因其銷貨量太大,往往要求廠商遠(yuǎn)低于市價進貨,增強全聯(lián)社競爭力。累外,全聯(lián)社服務(wù)對象即為公教人員,應(yīng)僅公教人員及其卷屬得以進入購物,但被零售業(yè)發(fā)現(xiàn)其驗證松散,任保人進入都可以用低于市價二成 購買商品,嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)生存。于是從地方到全國性超市協(xié)會或單獨或聯(lián)手,四處陳情抗議,從人事行政局、教育部、監(jiān)察院:不計其數(shù)的機關(guān),但是能辦全聯(lián)社的,只有公平會依據(jù)公平法加以處罰。就此,全聯(lián)社成為公平會常客。 83年公平會的其它察訪,發(fā)現(xiàn)的確有驗證不實的狀況,就在當(dāng)年 10月依據(jù)反公平法 24 條,對一般零售業(yè)額失公平行為對全聯(lián)社處分,要求其尊正。當(dāng)年因累犯,在十一月份再度處分,并罰款新臺幣 50 萬元。 84 年又因同樣情事,被公平會處以最重罰金新臺幣 100 萬元。成為少數(shù)被公平會重罰的機構(gòu)。 但是,全聯(lián)社在 84 年改變 做法,實施對未有購買證的消費者另加 4%的管銷費用。不過也同時開立發(fā)票給這些人,又被一狀告到公平會。全聯(lián)社的說法是,合作社法并沒有規(guī)定對非社員不得營業(yè)。站在租稅公平角度,該社依據(jù)繳稅開立發(fā)票,并無不當(dāng)之處。但是公平會認(rèn)為其銷售對象應(yīng)僅限于公教人員,故四度處分全聯(lián)社。 累犯的全聯(lián)社,不但蟬聯(lián)單一公司機構(gòu)被罰次數(shù)、金額冠軍,據(jù)聞,最近又有民眾檢舉全聯(lián)社驗證不實,全聯(lián)社大概又要上繳百萬元給公平會。 驗證不實還可以依公平法處理,但如八三年民眾反應(yīng)全聯(lián)社理事主席張啟仲之子張光明開設(shè)杰菲而公司操控全聯(lián)社項目采購,謀取不法 利益涉及不公平競爭案,盡管齊查委員覺得怪怪的,但因涉及委辨機關(guān)的行政督導(dǎo),僅能移送人事行政局處理,而人事行政區(qū)局發(fā)函全聯(lián)、經(jīng)過該社一番解釋,就此無下文。 因此,全聯(lián)社就優(yōu)游于陳舊的合作社法規(guī)中,利用合作社免征營利事業(yè)所得稅及營業(yè)稅的優(yōu)待,服務(wù)公教人員“不小心”又旁及一般消費者,以致游走法律邊緣,利用社員大會的優(yōu)勢,讓人事行政局吃了悶虧,欲找不到法規(guī)規(guī)范,然后用 3400 萬資本一年賺 億 (理、監(jiān)事酬勞分配想必不少 )成為流通最會賺錢的組織。(非公司形態(tài)),也流通業(yè)中幾乎無法可管的大怪獸。 第 18 頁 共 33 頁 市民叫好,同業(yè)叫苦 透視臺北農(nóng)產(chǎn)超市獲利手法 賣得便宜還賺錢,是同業(yè)對農(nóng)產(chǎn)超市的看法,國為直屬臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司,于是“黑箱作業(yè)”、“圖利直屬超市”等攻訐,紛紛出籠。多數(shù)同業(yè)也認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)超市可以用最低的價格,批到最高品質(zhì)的果菜,賺錢是理所當(dāng)然。 掌握低價新鮮蔬果是最大優(yōu)勢 一般人常把“農(nóng)產(chǎn)運銷超市”、“農(nóng)會超市”混在一起,其實這是分屬兩個系統(tǒng),農(nóng)會超市直屬各地區(qū)農(nóng)會,例如臺北縣農(nóng)會有 12 家臺北農(nóng)會超市,全省目前共有 94 家農(nóng)會超市;農(nóng)產(chǎn)運銷超市(以下稱農(nóng)產(chǎn)超市)則只為大臺北地區(qū) 所有,共 16家。 農(nóng)產(chǎn)超市中,新鮮又便宜的農(nóng)產(chǎn)品打從哪兒來?采購的途徑有五:一是批發(fā);二是零批;不同于批發(fā),零批采零售的方式進行交易,販應(yīng)商可以小宗購買;三是貿(mào)易商,四是由近鄰產(chǎn)地出貨,臺臺北縣蔗州、社子等地所產(chǎn)的蔬菜皆屬此項;最后是從中南商等產(chǎn)地直接進貨。 以批發(fā)而言,每日各販應(yīng)商會聚集于批發(fā)場,進行果菜買賣,農(nóng)產(chǎn)超市也是販應(yīng)商的一員,買賣以公開議價,價高者購得,一切買賣均有記錄,農(nóng)產(chǎn)超市要公開作假,可能性不高。但對于其它部分,農(nóng)產(chǎn)超市的進貨價格,會不會低于一般市價,同業(yè)多數(shù)表示,目前尚無具體證據(jù),但“有 或沒有”就很難說了。 農(nóng)產(chǎn)超市表示,售價低是因為量多,可采薄利多銷的政策,以量制價,達到便宜的目的。且當(dāng)初農(nóng)產(chǎn)運銷公司成立時,即負(fù)有調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)運銷的任務(wù),農(nóng)產(chǎn)運銷旗下的農(nóng)產(chǎn)超市,可在某些蔬菜產(chǎn)量過乘時,大量采購舉辦促銷,當(dāng)有特殊狀況,如賀伯臺風(fēng)來過后,農(nóng)產(chǎn)超市會緊急釋出原庫存的根莖類果菜,壓低市價,讓市場的是果菜價格維持在一定的水平。所以價格低有各種情況,不能以“黑箱作業(yè)”一語帶過。 就農(nóng)產(chǎn)超市的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說,單是新鮮蔬果占總營業(yè)額二成左右,肉類食品則占 14%,其它才分散在干貨食品,家用品等類別?,F(xiàn)今各綜合零 售業(yè)發(fā)達,超市若想和貨品種類齊全,單價低的量販競爭,似乎力量不名夠,方便性又不及便利商店。新鮮的蔬果大概是超市唯一的武器,而農(nóng)產(chǎn)超市即幸運地掌握此優(yōu)勢,無怪同業(yè)對農(nóng)產(chǎn)超市有些感冒。 ‘?dāng)U張腳步可以緩一緩了’? 擴大經(jīng)營是流通業(yè)必走的路,但股東之一的臺北市政府欲說“農(nóng)產(chǎn)超市的階段性任務(wù)已達成,擴張的腳步可以緩一緩了”。其實除臺北市政府是股東外,臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司批發(fā)的產(chǎn)地也是臺北市政府所有,農(nóng)產(chǎn)超市也有十?dāng)?shù)間是向市政府租用的,租金采議價方式。市政府說,“租金不一定便宜,但也貴不到哪兒去”。在寸土寸金的臺北市縣欲 覓一家好的店面,多少得靠機運,看 新 訊 廣 場 豐富生命價值 廷升人類希望 富邦人壽追求 禮運大同理想 即將推出企業(yè)形象廣告 [向全國的志工媽媽們致敬 人不獨親其親,不獨子其子,使老有所終、壯有所有、幼有所長、今寡孤獨廢疾者,皆有所養(yǎng)。禮記 [禮運大同篇 ]中所簡述 [推已及人 ]的兼善精神與理想,正是富邦人壽,自創(chuàng)立以來,一直致力追求的目標(biāo),誠如富人壽蔡董事長所說:生命的價值在于豐富他人的生命,人壽保險這種以人之力助人的制度,很早以前就深深吸引著我!我想每個人都愿意在有生 之年,為人類創(chuàng)造一個美好的社會,這,也就是富邦人壽成立的動機!將經(jīng)營理念融入企業(yè)文化、落實在每一位員工心中,富邦人壽在追求逐年業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定成長的同時,更以積極的作法,提升整體企業(yè)形象。 今年,富邦人壽擬定 [向全國志工媽媽致敬 ]的廣告主題,耗資拍攝廣告影片,不以企業(yè)經(jīng)營的保險產(chǎn)品為訴求重點、也不以標(biāo)榜企業(yè)資源實力或微員廣告為內(nèi)容,力求突破傳統(tǒng),與目前其保險業(yè)的一般廣告表現(xiàn),顯得特別不同。 [讓社會更美好,是志工媽媽們的心愿,也是富邦人壽的心愿! ]其立意與用心,在于步定為社會默默付出奉獻者的精神,深具實質(zhì)正面意義 。 第 19 頁 共 33 頁 在此點上,農(nóng)產(chǎn)超市也不會冒然有擴張的動作。 如今,市政府表示,當(dāng)超市的租約期懣后,要取消農(nóng)產(chǎn)超市的優(yōu)先承租權(quán),往后將與其它的民營超市一起競爭,到時勢必造成農(nóng)產(chǎn)超市成本增加。 追溯臺灣超市的歷史,臺北農(nóng)產(chǎn)超市的延吉店,是第一家經(jīng)營成攻的案例。早年,傳統(tǒng)市場興盛,民眾多不相信現(xiàn)代賣場所販賣的食品,再加上冷藏設(shè)備昂貴,一般人多不愿意投資此一行業(yè)。漢時臺北市政府鼓勵臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司在旗下增設(shè)超市,做為運銷的末端管道。沒想到延吉店一炮而紅,其它資金也紛紛投入到超市的行列。 延吉店從民國 70 年開店迄今,農(nóng)產(chǎn)超市也由一家擴張到 16 家,其中民生店今年成長最快,有 45%成長率,天母店的賣場最大,總營業(yè)額 3。 4 億,業(yè)績最高。在同一商圈中,農(nóng)產(chǎn)超市的平均菜價較其它超市低二成左右,在果菜的競爭上,其它超市當(dāng)然不是對手。 有調(diào)節(jié)攻用的臺北農(nóng)產(chǎn)超市,提供“便宜又新鮮”果菜的形象,已植入消費者的腦海中。姑且不論農(nóng)產(chǎn)運銷公司是否有圖利之嫌,對消費者而言,便宜又好的東西,總是吸引人的。 臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司身分最奇特 ? 陳瑋 是公營?是民營?臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司身分暖昧不清,加上臺灣省、臺北市面上政府的主導(dǎo)權(quán)爭霸戰(zhàn)日 趨白熱化,該公司的矛盾還真不少。 ] 民國六十三年成立的臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司,原始名稱為臺灣區(qū)的果菜運銷公司,主要負(fù)責(zé)臺灣區(qū)的果菜運銷與調(diào)配。后來農(nóng)產(chǎn)品交易法通過,各區(qū)可擁有獨立的果菜配送系統(tǒng)。七十三年,臺灣區(qū)果菜運銷公司正式更名為臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司。 目前臺北的果菜批發(fā)價都以臺北農(nóng)產(chǎn)公司的數(shù)字為準(zhǔn),民間業(yè)者有果菜上的問題,都會詢問臺北農(nóng)產(chǎn)運銷,就連其它地區(qū)的果菜批發(fā),也會參考他們的價格,由此可見該公司 [馬首是瞻 ]的地位。 農(nóng)產(chǎn)運銷公司的股東中,臺灣省、臺北市政府各占 24%,青果合作社和農(nóng)會則各有 26%的股權(quán)。照股 權(quán)分配狀況來看,官股 48%,民股 52%,臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司應(yīng)是民營機構(gòu),當(dāng)然以營利為目的。但根據(jù)市政府的說法,交易法規(guī)定農(nóng)產(chǎn)運銷公司為為民服務(wù)的單位,營利不是主要目的,民營色彩應(yīng)降低,多為民服務(wù)才是。 改名后的臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司,名稱雖改為臺北,管轄也縮減至大臺北地區(qū),股東成員卻未改變。今年度董事會成員包括:省政府五席、北市府五席、農(nóng)會五席、販應(yīng)商五席、青果合作社二席,加上臺北市政府農(nóng)會一席、共有 23 席。 市政府認(rèn)為,既然稱作臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司,主導(dǎo)權(quán)當(dāng)歸北市府,且臺北農(nóng)產(chǎn)的兩個批發(fā)場地、十間超市店面皆由市政府提 供,因此市政府的統(tǒng)籌權(quán)力應(yīng)該較大。臺北農(nóng)產(chǎn)公司的立場,則傾向維持舊狀,到底應(yīng)由誰當(dāng)家?省府、市府還有得明爭暗斗。 SAM WALTON 的經(jīng)營哲學(xué) (山姆華頓) ? 林建龍 全世界最大的零售商 WAL MART
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