【導(dǎo)讀】Sears在過去一向使用此種系統(tǒng)的訂價策略。但在最近面對折扣商的競爭之際,Sears與其他。在過去,Sears的訂價皆比百貨公司的同級品為低,因此幾乎。吸引了所有的顧客都到Sears購買。另外,對于有季節(jié)性的商品,特別是采購品與存貨過多的產(chǎn)。品,Sears亦經(jīng)常舉辦減價銷售的活動。越來越多的Sears顧客轉(zhuǎn)向這類折扣商店購買。1989年春,Sears作了創(chuàng)業(yè)102年以來最。824家商店暫時停止?fàn)I業(yè)42小時,并對所有的商品重新訂價,其中有的商品價格甚至降低50%,Sears期望此舉能為公司產(chǎn)生一些利益。借此保持住現(xiàn)有的顧客,并將舊有的顧客拉攏回來,存貨成本及人員成本等。一年后,Sears發(fā)現(xiàn)采此每日低價策略似乎并不成功。很顯然,Sears的減價幅度不夠大,很多顧客指出,Sears的[低價]仍比競爭者的價格為高。每日低價的策略,Sears必須先達到每日低成本的經(jīng)營。另外一個問題是,Sears的顧客已習(xí)慣于。其減價的活動,但Sears是否還會再采行每日低價的策略,則不得而知。合大量消費者所接受的價格來運送商品服務(wù)及體積龐大的產(chǎn)品。