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2025-08-28 21:36本頁(yè)面
【正文】 年的世界 500 強(qiáng)公司排名中，豐田公司居第六位，豐田產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，除了產(chǎn)品質(zhì)量 過硬之外，不得不說與其 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 獨(dú)特的營(yíng)銷策略密切相關(guān)。第三部分的具體分析探討了豐田汽車開拓國(guó)際市場(chǎng)的過程中表現(xiàn)出來的強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上，值得致力于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)借鑒。 首先，要開拓國(guó)際市場(chǎng)，必須先熟悉市場(chǎng)，解決好 “ 生產(chǎn)什么 ” 和 “ 為誰(shuí)生產(chǎn) ” 的問題。 所謂 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” ，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)或不了解目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的盲目出口，只能是自釀苦果。豐田進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之初， “ 豐田寶貝兒 ” 的徹底失敗恰恰說明了市場(chǎng)定位的重要性。因此，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先應(yīng)該做出正確的市場(chǎng) 定位。其次，戰(zhàn)略與策略應(yīng)配套實(shí)施。豐 田之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)迅速打開國(guó)際市場(chǎng)，是成功地運(yùn)用了戰(zhàn)略管理這件利器，并自始至終堅(jiān)持了戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性和策略上的靈活性，從生產(chǎn)到銷售有成套的戰(zhàn)略和策略。其中，獨(dú)特的 “ 精益生產(chǎn)方式 ” 為營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施提供了價(jià)廉物美的產(chǎn)品，靈活的營(yíng)銷策略又為豐田在產(chǎn)品與用戶之間架起了橋梁。中國(guó)的企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，也應(yīng)該用整體戰(zhàn)略來指導(dǎo)營(yíng)銷策略，互相促進(jìn)互相補(bǔ)充，取得最終的成功。最后，在正確處理眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上，豐田以長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)為目標(biāo)，而不以一時(shí)的盈利為目的的做法也是值得 稱道的。通過價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)發(fā)起者來說，損失是暫時(shí)的；重要的是，他們以低價(jià)格獲得了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，使其龐大的生產(chǎn)能力得以發(fā)揮，并由于成批大量的生 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 產(chǎn)使成本降低成為可能。豐田的成功，充分地證明了這一點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)一直很喜歡使用價(jià)格戰(zhàn)，但是，也應(yīng)該認(rèn)清價(jià)格戰(zhàn)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，向豐田公司學(xué)習(xí)，價(jià)格策略絕不能只為達(dá)到短期銷售目標(biāo)，而應(yīng)強(qiáng)化長(zhǎng)期獲利能力。 參考文獻(xiàn)：《豐田汽車精益模式的實(shí)踐》，《汽車行業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷及其啟示》 物流 0801 吳江 2024829
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