山東濟(jì)寧項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-05-05 20:13本頁面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。定位往往決定個(gè)案最終的成敗。項(xiàng)目前期市場策劃主要針對整體市。場的產(chǎn)品，挖掘項(xiàng)目的最大物業(yè)價(jià)值。取得最終的勝利。特針對該地塊展開系統(tǒng)深入細(xì)致地調(diào)查研究,客。觀地對該地塊的整體定位進(jìn)行分析。便，地理位置優(yōu)越，未來受山東城市群輻射較高。465億元和390億元，年均分別遞增5%、13%和13%左右。增長13%，其中國有基建和技改投資年均分別增長13%和15%。投資率保持在30%左右。預(yù)計(jì)在全市布局建設(shè)100個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。招商力量，派駐重點(diǎn)國家和地區(qū)蹲點(diǎn)招商。勵(lì)約束，擴(kuò)大代理招商成果。明確各類出國團(tuán)組招商引資責(zé)任，增。項(xiàng)目資源的有機(jī)整合和調(diào)度協(xié)調(diào)，提高對外開放整體效益。積極接軌國際慣例和通行規(guī)則，為外商提供優(yōu)質(zhì)高效。全面推行外資項(xiàng)目審批“代辦制”，建立項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)。聯(lián)席會(huì)制度，及時(shí)解決問題，切實(shí)兌現(xiàn)承諾。查處侵害投資者合法權(quán)益的行為。濟(jì)寧市創(chuàng)新發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。
【正文】 的選擇與建設(shè) ② 內(nèi)部裝修裝飾的完成 ③ 外立面的粉刷 ④ 售樓處門前的整理整修 ⑤ 售樓處展板及銷售物料的布置 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 工地圍墻及周邊 道路 ： ① 工地圍墻包裝方案的設(shè)計(jì) ② 道路形象牌及指示牌的設(shè)計(jì)制作 3）銷售資料準(zhǔn)備 ① 價(jià)格表的訂制 ② 平面圖的確定 ③ 推售單位的確定 ④ 付款 方式的確定 4）銷售文件確定 ① 項(xiàng)目銷售流程的制定 ② 銷售訂購書及合同的確定 ③ 客戶須知等相關(guān)文件的確定 5）售樓人員培訓(xùn) ① 項(xiàng)目銷售百問的準(zhǔn)備 ② 銷售人員的培訓(xùn)（包括進(jìn)行銷售細(xì)節(jié)、促銷政策及注意事項(xiàng)的培訓(xùn)，做到 所有 員工統(tǒng)一說辭、有效說辭） 6）推廣預(yù)熱施行 ① 報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì) ② 軟文廣告的撰寫 ③ 媒體與版面的確定 ④ 媒體廣告的發(fā)布 7）接受客戶咨詢和登記 三、銷售策略 銷售總策略 ――厚積薄發(fā) 在預(yù)熱期，通過媒體宣傳積累大量意向客戶，在開盤之時(shí)迅速消化， 厚積薄發(fā) 形成搶購的市場效 果。 按銷售物業(yè)的不同，劃分多種銷售方式， 兼顧投資、自用，以快速實(shí)現(xiàn)銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售階段劃分 按項(xiàng)目 44657 平米的規(guī)模計(jì)算， 預(yù)計(jì) 銷售周期為 18 個(gè)月。 銷售階段 時(shí)間安排 階段工作內(nèi)容 累計(jì) 銷售比例 備 注 預(yù)熱期 2020年 3 市場鋪墊與炒作，建立項(xiàng)目形象，為面市作準(zhǔn)備。 ——— 3 月 1 前開通電話接受咨詢 引導(dǎo)期 06年 4月 隨前一階段市場炒作，作促銷鋪墊，接受客戶咨詢。預(yù)定并收取定金。 15% 市場烘托，挖掘急需客戶并為開盤與旺季營銷做準(zhǔn)備 內(nèi) 部 認(rèn)購期 06 年 5——6月底 隨宣 傳及促銷鋪墊，收取定金及正式開盤發(fā)售。 30% 熱銷期 06 年 7——12月底 借開盤勢頭及銷售旺季，抓住時(shí)機(jī)整合各種營銷手段積極推進(jìn)銷售 60% 持銷期 07 年 1—— 7月 在銷售旺季的相對時(shí)期，整合營銷手法作好宣傳滲透及客戶跟進(jìn)工作 85% 尾銷期 07 年 8—— 9月底 樓盤掃尾期同時(shí)又迎來了商業(yè)項(xiàng)目銷售旺季，做到有力推進(jìn)迅速清盤 100% 消 費(fèi) 市場 溫度 回升 ， 借機(jī) 迅速 清盤，力爭達(dá)到100％銷售率 四、媒體策略及投放計(jì)劃 通過各種媒體對項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳是房地產(chǎn)重要的推廣方式，媒體選擇的準(zhǔn)確與否直 接關(guān)系到廣告的投放效果，從而對銷售工作產(chǎn)生實(shí)際影響，所以在選擇媒體的時(shí)候，應(yīng)注意不同媒體的發(fā)行量、發(fā)行渠道，受眾群、觸達(dá)率等，力爭選取對銷售工作具最強(qiáng)支 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 持的宣傳推廣渠道，做到廣告投放的最佳整合。 建議項(xiàng)目的媒體應(yīng)選擇大眾媒體為主、定向媒體為輔的方式。廣告形式以報(bào)紙軟性、硬性廣告、戶外廣告為主，配合電視和有針對性的廣播、海報(bào)單張，及活動(dòng)營銷進(jìn)行全方位、多層面的立體宣傳。 報(bào)紙 鑒于項(xiàng)目的檔次與目標(biāo)客戶群， 建議在《濟(jì)寧日報(bào)》上刊登廣告，在形式上一般分為兩種：一種是硬性廣告，圖文并茂式，直接列明樓盤情況和賣點(diǎn)的； 另一種是軟性廣告，作為對樓盤硬性廣告的輔助補(bǔ)充說明和消費(fèi)引導(dǎo)，相比之下，硬性廣告較為直接和效果顯著，但收費(fèi)較高；而軟性廣告的收費(fèi)則較為便宜，其引導(dǎo)消費(fèi)的效果卻不容忽視，特別在項(xiàng)目建立形象的初期。 海報(bào)單張 海報(bào)單張可比較簡明詳細(xì)地介紹樓盤的優(yōu)點(diǎn)和客戶想知道的信息，是類似報(bào)紙廣告的一種信息加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)客戶看樓的欲望，且費(fèi)用較少、針對性強(qiáng)。 戶外廣告 這里戶外廣告主要是指戶外廣告牌、橫幅、彩旗等。建議在太白路、光河路等主要城市干道設(shè)大型戶外廣告燈箱。除大型戶外廣告牌外，在樓盤四周掛上大型橫幅，色彩鮮艷明亮， 宣傳語句精煉簡潔，吸引路客，配合展銷可營造旺銷氣氛。 車身廣告 公交車的流動(dòng)性強(qiáng)，有利于在一定區(qū)域范圍內(nèi)（公交車固定路線）提高項(xiàng)目的知名度，對沿線的客戶群作反復(fù)提醒的作用。此外車身廣告的投入費(fèi)用較低，廣告效應(yīng)延續(xù)性較長，可利用長效性的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 車身廣告推廣。
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