山東濟(jì)寧項(xiàng)目策劃報(bào)告-閱讀頁
2025-05-30 20:13本頁面
【正文】 點(diǎn)（ Opportunist） ● 濟(jì)寧房地產(chǎn)正處于大發(fā)展時期； ● 項(xiàng)目所在地屬于政府重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，發(fā)展前景廣闊； ● 隨著濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔寫字間、酒店的需求將有較大幅度的增長； 威脅點(diǎn)（ Threats） ● 國家對房地產(chǎn)的政策限制，投資客戶減少； ● 銀行對房貸領(lǐng)域貸款的收縮貸款購房門檻的提高，部分消費(fèi)者流失； ● 項(xiàng)目潛在競爭對手較多，銷售壓力較大； 二、項(xiàng)目市場定位 項(xiàng)目的組成決定了定位于 濟(jì)寧 地標(biāo) 國際商務(wù)綜合體 ，走高檔價格、高升值潛力的市場路線 。 花園式：項(xiàng)目緊靠城市綠地用地與光復(fù)河，自然環(huán)境優(yōu)越，突出項(xiàng)目的自然環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 商務(wù)港： 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的商務(wù)交流功能。 以濟(jì)寧市區(qū)人群為主，曲阜、兗州、濟(jì)南等區(qū)域人群為輔。 （ 二 ）寫字間目標(biāo)客戶 投資、自用皆有，以自用為主； 以智力型企業(yè)、咨詢、顧問等服務(wù)性企業(yè)為主，其他企業(yè)為輔； 濟(jì)寧本土較具實(shí)力的企業(yè)，外來大型企業(yè)駐濟(jì)分公司、辦事處為主；外省市政府駐濟(jì)辦事處為輔。 以從事商場、休閑娛樂經(jīng)營的私營業(yè)主、個體老板為主，以國企、政府部門中高層主管為輔。 四、價格定位 價格的制定與許多方面有關(guān)，如首付款方式、建筑的標(biāo)準(zhǔn)、營 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷的投入、工期進(jìn)度配合以及公司對回籠資金的計(jì)劃等， 具體 價格的制定 要 根據(jù)首付款支付方式 、 建筑標(biāo)準(zhǔn) 、 營銷投入額 、 銷售周期等 的基礎(chǔ)上制定 ，故有必要進(jìn)行進(jìn)一步的確定，在此不做具體定價 。 ? 開盤舉行優(yōu)惠大奉送活動，前 10 名優(yōu)惠 95 折；前 20 名優(yōu)惠97 折 . ? 以優(yōu)惠的價格讓利給公眾，使銷售一炮而紅，有 利于樹立項(xiàng)目品牌，引發(fā)消費(fèi)者對后續(xù)銷售的追捧。 價格走勢建議 按照平開高走的策略，前期制定價格準(zhǔn)確，并小步快升，為前期投資客戶提供升值空間。 二、推廣策略 推廣思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 以服務(wù)式公寓和商業(yè)廣場的獨(dú)特業(yè)態(tài)為支撐，以商務(wù)辦公與酒店式管理的投資及自用切入市場，逐步推進(jìn)，吸引視線，搶占市場， 圍繞項(xiàng)目的核心價值，利用廣告、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種方式 ， 形成市場攻勢――風(fēng)暴登陸――積勢噴井――風(fēng)暴延續(xù)――熱點(diǎn)炒作的宣傳推廣 ，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的熱銷。結(jié)合本項(xiàng)目來看，我們認(rèn)為本項(xiàng)目先期銷售中的造勢與市場鋪墊尤為重要，深入做好項(xiàng)目形象塑造與傳播，在爭取銷售價值最大化的同時，迅速有利地作好前期市場鋪墊，這對于項(xiàng)目開盤及項(xiàng)目強(qiáng)銷具有極大利好，這也是放眼明年有力營銷的戰(zhàn)略思考。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 按銷售物業(yè)的不同，劃分多種銷售方式， 兼顧投資、自用，以快速實(shí)現(xiàn)銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售階段 時間安排 階段工作內(nèi)容 累計(jì) 銷售比例 備 注 預(yù)熱期 2020年 3 市場鋪墊與炒作，建立項(xiàng)目形象，為面市作準(zhǔn)備。預(yù)定并收取定金。 30% 熱銷期 06 年 7——12月底 借開盤勢頭及銷售旺季，抓住時機(jī)整合各種營銷手段積極推進(jìn)銷售 60% 持銷期 07 年 1—— 7月 在銷售旺季的相對時期，整合營銷手法作好宣傳滲透及客戶跟進(jìn)工作 85% 尾銷期 07 年 8—— 9月底 樓盤掃尾期同時又迎來了商業(yè)項(xiàng)目銷售旺季，做到有力推進(jìn)迅速清盤 100% 消 費(fèi) 市場 溫度 回升 ， 借機(jī) 迅速 清盤，力爭達(dá)到100％銷售率 四、媒體策略及投放計(jì)劃 通過各種媒體對項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳是房地產(chǎn)重要的推廣方式，媒體選擇的準(zhǔn)確與否直 接關(guān)系到廣告的投放效果，從而對銷售工作產(chǎn)生實(shí)際影響，所以在選擇媒體的時候，應(yīng)注意不同媒體的發(fā)行量、發(fā)行渠道，受眾群、觸達(dá)率等，力爭選取對銷售工作具最強(qiáng)支 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn) 頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 持的宣傳推廣渠道，做到廣告投放的最佳整合。廣告形式以報(bào)紙軟性、硬性廣告、戶外廣告為主，配合電視和有針對性的廣播、海報(bào)單張，及活動營銷進(jìn)行全方位、多層面的立體宣傳。 海報(bào)單張 海報(bào)單張可比較簡明詳細(xì)地介紹樓盤的優(yōu)點(diǎn)和客戶想知道的信息，是類似報(bào)紙廣告的一種信息加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)客戶看樓的欲望，且費(fèi)用較少、針對性強(qiáng)。建議在太白路、光河路等主要城市干道設(shè)大型戶外廣告燈箱。 車身廣告 公交車的流動性強(qiáng)，有利于在一定區(qū)域范圍內(nèi)（公交車固定路線）提高項(xiàng)目的知名度，對沿線的客戶群作反復(fù)提醒的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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