【正文】 熟的時候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢 ?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品 牌的部分通路又豈不可能 ?當(dāng)然這屬于 “ 紅海 ” 攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的 “ 藍(lán)海 ” ，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。 (四 )有效捆綁 與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。 相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的 購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與 24 小時質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。 八、通路營建與推力實效 (可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式 ) 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化，市場的堅定與市場的 成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 T 開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 九、如何寫產(chǎn)品推廣申請 各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、檢驗報告、進展報告、申請報告、等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員 都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程 (以備將來參考 )、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。 A、寫商業(yè)報告的目的 不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： _ 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。 _ 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告 。為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。 _ 記錄一些事情。如 “ 口說無憑，立字為證 。 B、商業(yè)報 告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： _ 封面 。 _ 標(biāo)題 。 _ 概要 。 _ 目錄 。 _ 主體部分 。 _ 結(jié)論和建議 。 _ 撰寫人、時間 。 _ 引言 。 _ 鳴謝單位和人員 。 _ 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟 _ 通盤考慮報告內(nèi)容 —— 包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初 (腹稿 )。 _ 明確閱讀報告的人 —— 上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 _ 選定報告的風(fēng)格 —— 正式或非正式。 / 一篇正式的報告必須依照一定的格式 —— 通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，試一下用正式的格式。 / 如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式 (不需要封面、目錄、附加資料等等 )與輕松自然的語氣。 安排內(nèi)容 —— 想給對方傳達(dá)什么信息 ? _ 進一步闡述事情 。 _ 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估 。 _ 報告事件的細(xì)節(jié) 。 _ 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展 。 _ 報告進展情形 。 _ 說服他人采取行動 。 _ 說服他人決定立場。 收集資料 _ 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等 。 _ 個人觀察資料 。 _ 問卷調(diào)查所得的第一手資料 。 _ 圖書館 —— 可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。 擬定報告大綱。 _ 第一步，來一場 “ 腦力激蕩 ：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。 _ 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： ① 標(biāo)題大綱 —— 以簡要的字詞列出主題和重點。 ② 大綱 —— 以完整的句子列出主題和重點。 ③ 段落大綱 —— 以一段 文字列出主題重點 (通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式 )。 寫作方式 _ 由廣泛到深入 —— 將最復(fù)雜的信息放在報告最后。 _ 由已知到未知 —— 以讀者已知的資訊做為討論的起點。 _ 按重要程度排列 —— 由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。 _ 按時間順序排列 —— 由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。 _ 按因果關(guān)系發(fā)展。 _ 按正反意見談?wù)摗? _ 按說服對方的程序發(fā)展 —— 敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。 動手寫報告。 _ 打草稿 —— 以 “ 標(biāo)題大綱 為基礎(chǔ)，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。 _分段 —— 突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。 _做封面 —— 除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。 _做標(biāo)題頁。包括： ① 這份報告的名稱 。 ② 作者的名字 (有職稱或頭銜 )。 ③ 送交日期 。 ④ 公司名稱 (及住址 )。 ⑤ 部門名稱 。 ⑥ 本報告的檔案號碼 (如果已經(jīng)指定的話 )。 ⑦ 授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱 。 ⑧ 留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處 。 ⑨ 主要的讀者姓名。 寫簡介或前言 —— 簡介是全文的第一個部分 。前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。 做目錄。 寫摘要 —— 節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。 寫報告呈交信 —— 開頭，明確說出報告的名稱 。中間，提醒讀者注意報告的重點 。結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。 做頁面 —— 大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計報告的外觀 —— 有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。 產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計