【正文】 經(jīng)銷商的信心和積極性。 實(shí)施原則 在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活 性相結(jié)合的原則。 第一階段：亮相期 這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。 懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū) ____。炒到一定程度，推出 “ 邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟 ” 以 “ 邵陽(yáng)八景 ” 或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā)。 4 月，日銷售額增長(zhǎng)五分之一。 (2)地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人 家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸 出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓相關(guān)項(xiàng)目。 產(chǎn)品推廣策劃方案 1 策劃核心 緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽(yáng)一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和推廣。 (3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成 熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。 其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。話題探討 (專欄 )，人物特寫 (如老總。 (3)廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位， 楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。 活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以 ____。 ____選擇 以《邵陽(yáng)晚報(bào)》為主，《邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為輔。 ，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 ：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、和廣告管理等工作。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 市場(chǎng)前景： ① 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。體現(xiàn)品牌形象。 ⑩ 公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處 理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。 銷售網(wǎng)絡(luò)： 2024 年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出 ZDS 專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS 品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。 ③ 價(jià)格定位： A 參考定價(jià)： 參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手 520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。 面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種 .種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 四、 價(jià)格定位 以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。 (1)、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的 。主要的活動(dòng)形式有 : (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以 獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等 。 產(chǎn)品推廣策劃方案 5 一、 背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等 。 與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng) (如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域 )，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。 九、如何寫產(chǎn)品推廣申請(qǐng) 各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 _ 影響他人。 _ 目錄 。 _ 明確閱讀報(bào)告的人 —— 上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。 _ 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展 。 _ 圖書館 —— 可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。 _ 由已知到未知 —— 以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。 _分段 —— 突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 ④ 公司名稱 (及住址 )。 做目錄。 最后的修改和完稿。摘要是全文的縮影。 ⑥ 本報(bào)告的檔案號(hào)碼 (如果已經(jīng)指定的話 )。 _做封面 —— 除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。 _ 按時(shí)間順序排列 —— 由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。 _ 第一步，來一場(chǎng) “ 腦力激蕩 ：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。 _ 說服他人采取行動(dòng) 。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式 —— 通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。 _ 結(jié)論和建議 。為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程 (以備將來參考 )、推銷你的構(gòu)想。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的 “ 藍(lán)海 ” ，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。 另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心 (當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分 )，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。 市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。 (1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。短信輸入方便支持手寫 。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。 二、 產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 C 折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。 ②