【正文】 陽(yáng)珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場(chǎng)地，設(shè)置贈(zèng)品，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折、降價(jià) (具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本 )。 (3)活動(dòng)： 活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。這一階段以公關(guān)為主，針對(duì)一些 ____報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過(guò)年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過(guò)來(lái)過(guò)年，這樣就達(dá)到了目的。 產(chǎn)品推廣策劃方 案 2 名稱 _電動(dòng)車上市推廣方案受控狀態(tài)編號(hào) 執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門 一、推廣目的 _短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 六、終端策略 4S 專賣店，進(jìn)一步提高 _品牌的影響力 ，提高終端銷售力 七、服務(wù)策略 ，妥善處理客戶投訴問(wèn)題 ，建立客戶檔案 _牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 ，提高顧客成交率 八、相關(guān)部門職責(zé) ：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 ② 品牌眾多，集中度低。 ⑥ 決勝終端，分銷乏術(shù)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。 ⑧ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。 ② 價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品 70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌 520%。 ⑨ 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 2024 年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較 2024 年增長(zhǎng) %以上。 (二 )品牌產(chǎn)品策略： ① 品牌產(chǎn)品定位： 立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。 F 品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、 以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng) (大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年 )，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣 。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng) 。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上 。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效 (可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式 ) 企業(yè)開創(chuàng)期 營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。 _ 概要 。 C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟 _ 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容 —— 包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初 (腹稿 )。 _ 報(bào)告事件的細(xì)節(jié) 。 _ 問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料 。 寫作方式 _ 由廣泛到深入 —— 將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 _ 打草稿 —— 以 “ 標(biāo)題大綱 為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。 ③ 送交日期 。前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀 —— 有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 寫報(bào)告呈交信 —— 開頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱 。 ⑦ 授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱 。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。 _ 按因果關(guān)系發(fā)展。 _ 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。 _ 說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。 / 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，試一下用正式的格式。 _ 撰寫人、時(shí)間 。 _ 記錄一些事情。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的 成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。 (四 )有效捆綁 與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。 開拓 我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 (2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等 贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行 。帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手 機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。 B 品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè) ，時(shí)尚。 鉆石俱樂部：發(fā)展 ZDS 鉆石俱樂部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。 ④ 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 ⑤ 品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 ③ 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。 ④ 市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 ⑧ 促銷乏力，區(qū)域不均。 ④ 價(jià) 格混亂，良莠不齊。 分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主 。 ，搶占通路、終端的高鋪貨，提升