服飾營業(yè)員培訓(xùn)資料-資料下載頁
2025-07-13 19:42本頁面
【導(dǎo)讀】做工,價(jià)位等.并積極鼓勵顧客試穿.要保持態(tài)度平和，表情平靜而愉快，不臉色不好或摔扔商呂。要盲目購買，以免買了不如意的商品。同時(shí)介紹本專柜商品優(yōu)點(diǎn)，突出不同之處。實(shí)在不行時(shí)不可強(qiáng)留或詆毀其他商品，否則易引起顧客反感，雙方均無法銷售。不要違背事實(shí)過分夸獎，容易造成不信任感。注意夸獎顧客試穿效果時(shí)應(yīng)肯定地說“好看”。“真好看”而應(yīng)避免說“挺好看”這類程度不夠的話。故可以減少收禮人退貨套取現(xiàn)金。注意看商標(biāo)，尺碼，價(jià)格、面料成份一目了然，可先根據(jù)商標(biāo)加以介紹，配合顧客試穿，等待同事返回。如顧客試穿則有時(shí)間接待退貨顧
【正文】 反而遇到顧客冷遇和不滿？ 應(yīng)擺正態(tài)度，不要用自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量顧客，微笑而愉快地面對顧客的冷臉和冷語，各告訴他可以隨意看一下，有需要叫我馬上來，然后給顧客自由選擇的空間，不要跟得太近，保持適當(dāng)距離隨時(shí) 關(guān)注顧客。這類顧客如不發(fā)問營業(yè)員可不主動介紹。注意不得同顧客發(fā)生沖突。 八、如遇到野蠻顧客怎么辦？ 在勸說無效的情況下，及時(shí)與樓層經(jīng)理聯(lián)系或勸說到辦公室，盡量不在賣場大喊大叫，也不要與其對罵對喊，產(chǎn)生矛盾。必要時(shí)候請保安幫助。 九、如有一些精神不正常者在賣場看商品或逗留？ 你不要和他產(chǎn)生正面接觸，盡量回避，看好商品必免損壞，不要與其他專柜員工嘀咕，必要時(shí)請保安協(xié)助。 十、顧客向營業(yè)員打聽商業(yè)機(jī)密？ 如遇顧客向營業(yè)員詢問一些商業(yè)機(jī)密時(shí)，營業(yè)員應(yīng)撼衛(wèi)商城利益，禮貌、委婉拒絕回 答其提出任何問題，并表示作為營業(yè)并不知道那么多。 十一、如遇到長相怪異或殘疾顧客如何做？ 要注意眼神不可蔑視顧客，說話語氣，聲音應(yīng)加注意不要竊竊私語、嘲笑譏諷，無特別需要時(shí)，整個(gè)接待過程應(yīng)與平常同樣，如有特殊需要，應(yīng)比對其他顧客更周到一些。 十二、顧客之間在賣場大打出手？ 如遇顧客在賣場發(fā)生沖突時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)勸解，耐心說合，同時(shí)也應(yīng)提高警惕，避免貨品丟失，有的顧客為了轉(zhuǎn)移你的注意力敵意制造的，但如果真的因?yàn)闋帗屫浧坊蚱渌驅(qū)е聸_突，營業(yè)員應(yīng)耐心解釋化解矛盾。 十三、當(dāng)遇到顧 客在有吸煙、吐痰等違規(guī)行為時(shí)應(yīng)？ （ 1）應(yīng)禮貌地示意顧客把煙熄滅，并說明我們商場是禁煙商場，不允許吸煙。如顧客不聽勸告，執(zhí)意吸煙，應(yīng)找保安員將其清除賣場。 （ 2）如顧客吐痰，應(yīng)提示他到垃圾桶那里吐。如不聽勸阻，應(yīng)及時(shí)收拾零好環(huán)境衛(wèi)生，不予與其糾纏。 十四、顧客在賣場突然暈倒？ 當(dāng)顧客在賣場院突然生病、暈倒時(shí)應(yīng)立即拔打 120，在 120 末到之前，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，查看顧客的隨身物品中是否有親屬電話及時(shí)拔打，告知情況迅速的交給家人。如急救車末到時(shí)應(yīng)對病人采取一些適當(dāng)?shù)募本却胧缙?“仁中 ”。 十五、顧客在本專柜試衣服時(shí)凳子壞了，傷到顧客或凳子上有 釘子刮到顧客衣物時(shí)？ （ 1）顧客在本心柜試衣服時(shí)，如因凳子碎裂顧客摔到地上，營業(yè)員應(yīng)耐心為顧客檢查是否傷到哪里，并誠意地賠禮道歉，取得顧客的諒解，不應(yīng)埋怨顧客把凳子都坐壞了，讓顧客賠償 （ 2）如凳子有釘子不小心刮到衣服、褲子脫絲時(shí)，此時(shí)營業(yè)員應(yīng)耐心誠懇地求得顧客的諒解。如衣服損壞嚴(yán)重時(shí)應(yīng)主動替顧客修補(bǔ)，盡量得到顧客的諒解，不能說你自己不小心。如讓顧客更生氣，反而使問題更難解決。 十六、當(dāng)商城的管理人員誤解你時(shí)，應(yīng)怎樣與之溝通？ 事后找到管理人員把當(dāng)時(shí)情況詳細(xì)解釋給她，并且把你的想法感受，如實(shí)告訴她，管理人員會理解的，不要當(dāng)眾人與管理人員發(fā)生沖突，理論。那樣不禮貌，也解決不了問題。 十七、當(dāng)你家中有事或特殊情況需要立即離開時(shí)？ 首先，與樓層經(jīng)理取得聯(lián)系，并征得同意，然后安排好周邊同事為你看專柜，交待清楚工作方可離開。 十八、兩個(gè)久違的顧客在賣場聊得起勁，影響銷售？ 先與之打招呼，熱情地找一個(gè)僻靜的角落，讓二位交談或介紹五層咖啡廳。 十九、商城停電或噴淋損壞（大面積）如何處理？ 如遇商城突然停電時(shí) ，營業(yè)員應(yīng)保持鎮(zhèn)定。一面看管好自己專柜的商品，一面安撫顧客不要害怕著急，配管理人員和保安員疏通好顧客，并互相照顧客鄰近專柜。 如遇噴淋系統(tǒng)大面積失控時(shí)，應(yīng)及時(shí)把貨品移開，以免受潮損失，第一時(shí)間通知保安要斷開關(guān)，避免更大的損失，同時(shí)也應(yīng)積極主動地收拾現(xiàn)場，不要怨氣連天，、。 十九、遇到小偷怎么辦？ （ 1）當(dāng)看到疑似小偷的人時(shí)，如專柜無顧客，要提高警惕，看管好商品，不動生色，但要保持高度認(rèn)真狀態(tài)，讓小偷無可乘之機(jī)。如專柜顧客在，還要用適當(dāng)方法提醒顧客注意財(cái)物安全。 （ 2）、當(dāng)看到小偷 正在偷竊時(shí)，應(yīng)小心暗示顧客，不可說明，同時(shí)示意附近員工協(xié)助代保安，口號為：“6610”。 （ 3）、如發(fā)現(xiàn)商品已丟失，應(yīng)第一時(shí)間報(bào)保安，如按報(bào)警器或打電話，及時(shí)告知保安可疑人物情況和商品情況。 二十、在簽收廠家發(fā)來的貨品時(shí)，發(fā)現(xiàn)外包裝有變動或其重量 與貨單不符時(shí)？ （ 1）首先應(yīng)拒絕簽收，應(yīng)當(dāng)看著送貨人當(dāng)面點(diǎn)清貨品，如有變動或丟失，應(yīng)找其賠償。 （ 2）有時(shí)在運(yùn)輸過程中，箱子外部受損，出應(yīng)當(dāng)面點(diǎn)清貨品。如沒有發(fā)現(xiàn)丟失，損壞則可簽收，如發(fā)現(xiàn)損壞或丟失應(yīng)追究其責(zé)任。
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