藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-15 23:55本頁面
【正文】 時(shí)刻裝著處方 ? 每一類病癥，每一個(gè)營業(yè)員心中必須裝著 3個(gè) 以上處方 ? 每一類病癥用藥，每一個(gè)營業(yè)員心中必須有 5種 用藥排名，哪個(gè)藥是 首推的 ，哪個(gè)藥是 次之的 ，心中必須有底 ? 中西結(jié)合， 聯(lián)合用藥 ，客單價(jià)時(shí)刻在心中 共半年 共半年共半年共半年共半年? 消化系統(tǒng)疾病常見 消化性潰瘍 ： 一般與消化液有關(guān)，胃酸分泌過多、幽門螺桿菌感染和胃粘膜保護(hù)作用減弱等因素是引起消化性潰瘍的主要環(huán)節(jié) ，幽門螺桿菌是元兇。 一般潰瘍病治療期是 6—8周 鞏固期是 3 個(gè)月 懂得這些常識(shí)，治療和推薦產(chǎn)品就簡單的多了！ 首先 問診： 疼痛多長時(shí)間了？都什么時(shí) 間疼 （飯前還是飯后，這有區(qū)別的） ？用過什么藥沒 有？做過檢查沒有？ 治療用藥： 一般采用中西結(jié)合，按療程用藥！ 治療期：中 +西 西藥首選：奧美拉唑、蘭索拉唑 （每日 1次，每次 1粒，睡前服用， 6—8周） 中藥：每個(gè)營業(yè)員心中至少要有 5種你最信得過的藥品排名 例如： 第一名：康復(fù)新液 （ 內(nèi)服時(shí)用于瘀血阻滯，胃痛出血，胃、十二指腸潰 瘍的治療；以及陰虛肺癆，肺結(jié)核的輔助治療。外用時(shí)多用于金瘡、外傷、潰瘍、 瘺管、燒傷、燙傷、褥瘡之創(chuàng)面。 ） 第二名：復(fù)胃散膠囊 第三名：胃康靈膠囊 第四名：潰瘍膠囊 第五名：平潰散 鞏固期：法莫替丁片 1次 /日 睡前服 半量 善意的謊言：我告訴你一個(gè)方子，這個(gè)方子是北京協(xié)和醫(yī)院消化內(nèi)科一個(gè)老中醫(yī)開的，在這兒治好了好多像你這樣的病人 ！ ? 婦科疾病 ——陰道炎的治療 ? 陰道炎分霉菌性、滴蟲性、細(xì)菌性和老年性 霉菌性： 白帶多，外陰及陰道灼熱瘙癢 滴蟲性： 白帶增多，為稀薄漿液狀，灰黃色或黃綠色，有時(shí)混有血性 ，外陰瘙癢灼熱 ，可有尿痛、尿急，甚至血尿 細(xì)菌性： 有魚腥臭味的灰白色的白帶，陰道灼熱感、 瘙癢 。 老年性： 白帶增多，多為黃水樣，嚴(yán)重者可為膿性，有臭味，有時(shí)為淡血性 煽動(dòng)性語言： 大姐，有一段時(shí)間沒見你了， 這段時(shí)間出去旅游了？ 遇到這些，營業(yè)員必須先問明白，然后推介，這時(shí)心目中必須有 2種以上的處方，且一定要有首選概念。藥品就相當(dāng)于我們的武器彈藥，一定一來一個(gè)準(zhǔn)，同功效的藥品一定要有排名！ ? 推介藥品：你這是 典型的 細(xì)菌性陰道炎，陰道屬酸性環(huán)境，里面有有益菌也有有害菌，使用雙唑泰栓效果很好，但是，它能殺滅所有菌種，破壞陰道酸堿平衡，細(xì)菌全殺死了，易引起其他病變。而中藥制劑 黃藤素栓 剛好克服了雙唑泰栓這個(gè)缺點(diǎn)，只殺滅病變病灶，是治療細(xì)菌性陰道炎的首選藥物。 其他聯(lián)合用藥：你再從你心目中的 6位藥中選配即可?？煽诜?+外用，亦 可中西結(jié)合。 有好的商品不會(huì)賣是銷售、利潤上不去的主要障礙！ （九）考驗(yàn)店長、考驗(yàn)營業(yè)員就是要考驗(yàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 ? 爆炸簽的制作 :爆炸簽最刺激顧客眼球的是什么 價(jià)格！ 價(jià)格的書寫要領(lǐng)：上面寫原價(jià)，下面寫會(huì)員價(jià)，讓顧客一眼就能看出優(yōu)惠多少！ ? 足浴盆的賣點(diǎn)： 成堆陳列， 高中低檔集中擺放，配備爆炸簽， 原價(jià)、會(huì)員價(jià)分開檔次， POP展 板語言簡練，抓住要害。 女性多宮寒也泡腳十分有益， 泡腳能補(bǔ)腎、散寒。 經(jīng)常泡泡腳 睡眠質(zhì)量好 經(jīng)常泡泡腳 氣血通暢防衰老 經(jīng)常泡泡腳 溫經(jīng)養(yǎng)顏氣色好 注：可附帶銷售中藥泡腳藥 —— 語言組織能力是一個(gè)優(yōu)秀營業(yè)員 必備的條件 ? 語言組織能力很重要，語言要有撼動(dòng)力 ? 要學(xué)會(huì)： 望、聞、 問 、切 ? 抓住“銷售五部曲”中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 做到： 一問、二嚇、 三忽悠 問的明明白白 嚇的實(shí)實(shí)在在 分析 推介
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1