【導讀】一九五八年更名為第一機械工業(yè)部機械制造與工藝科學研究。四月二十九日正式注冊，定名為機械科學研究院。爾濱、沈陽、鄭州、武漢、蚌埠有科研、設計和生產基地。到20xx年，全院在職職工人數(shù)4167人，高級職稱以上技術專家1287. 人，有兩院院士4名。總資產億元，凈資產達億元，新增科研。經營合同額億元，主營業(yè)務收入億元，利潤3910萬元。一九九九年是CAM發(fā)生歷史性的重大變革的一年。，是我國科技體制改革的一項重大舉措。屬大型科技企業(yè)，成為全國第一批十二家中央直屬大型科技企業(yè)之一。行機制的逐步完善，該階段主要工作內容見表三?？毓晒镜钠髽I(yè)集團架構。化管理向企業(yè)化運營轉變。技術的制品、裝備與服務。CAM組織機構如下圖所示。集中力量、重點突破的發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)展高技術及其產業(yè)。比例及發(fā)展趨勢見表六。心、質量認證中心、工程機械試驗、設計院和行業(yè)協(xié)會等。產業(yè)門類的重要組成部分，合同額占CAM科研經營合同額的五分之一。

　　

【正文】 等資質證書CAM 發(fā)展戰(zhàn)略 CAM 內 部環(huán)境分析 （各種資質證書匯總見附表四）。 為進入國內基本建設市場創(chuàng)造了基礎條件 。 院（集團）從事技術服務的單位大都是從事業(yè)單位轉制或由政府部門分離 而來。隨著改革的深化，在運行方式上有的已走向市場、有些還遺留著行政機關的烙印。除工程機械試驗、工程設計、質量認證主業(yè)較明確外，有些技術服務部門對政府的依賴性強， 服務機制尚未市場化 ，處于非市場運作階段，機制不活、競爭意識不強。盡管 服務門類多 ，但 服務內容單一、系統(tǒng)服務能力不足、規(guī)模都還較小、缺乏服務資源與服務門類的統(tǒng)一整合，核心服務能力不突出 。 其他綜合資源 院（集團）內設有一批國家及行業(yè)的學會、協(xié)會秘書處，構成院（集團）的綜合資源，對院及行業(yè)發(fā)展起著推動作用。 （六）優(yōu)勢與劣勢的關鍵因素 根據(jù)以上對院 內部環(huán)境的分析，可以對其內部的優(yōu)勢與劣勢的關鍵因素作如下總結： 優(yōu)勢 —— S 劣勢 —— W 行業(yè)知名度較高 院（集團）綜合優(yōu)勢尚未發(fā)揮 研究開發(fā)能力較強、有一定 主營業(yè)務不夠突出 ，具有帶動 的技術儲備 作用的企業(yè)和產品缺乏 具有一批優(yōu)勢專業(yè)技術 技術創(chuàng)新力度不強 有一支較強大的研發(fā)隊伍 研發(fā)隊伍分散、資金投入相對減少 產品品種多，有一定的 缺乏企業(yè)高級管理、營銷人才 技術含量和競爭力 產業(yè)有一定的發(fā)展空間 產業(yè)規(guī)模不大、產品市場占 有率不高、市場營銷薄弱 技術服務能力較強 綜合資源作用發(fā)揮不夠 資產負債率不高 企業(yè)化管理體系尚未健全 附表一 機械科學研究院（集團）成果轉化、技術服務合同構成 CAM 發(fā)展戰(zhàn)略 CAM 內 部環(huán)境分析 類別 序號 合同類型 20xx年 20xx年 20xx年 合同額 占比重 合同額 占比重 合同額 占比重 成 果 轉 化 1 技 術 開發(fā) % % % 2 產品銷售 28344 % % 55711 % 3 工程承包 % % % 4 合同貿易 % % % 技 術 服 務 5 工程設計與工程監(jiān)理 % % 7% 6 標準 化 % % 287 8% 7 質量檢驗 2792 8 質量認證 2172 9 管理咨詢 10 咨詢服務 11 出版刊物 12 信息網絡 其它 % 1% % 合計 72869 100% 84270 100% 100% 數(shù)據(jù)來源： 20xx 年機械院（集團）科研經營狀況分析報告 20xx 年機械院科研經營計劃完成情況分析報告 20xx 年機械院科研經營計劃完成情況分析報告 機械科學研究院 20xx 年報 CAM 發(fā)展戰(zhàn)略 CAM 戰(zhàn)略構想 四、 CAM 戰(zhàn)略構想 （一）戰(zhàn)略建立 在對院外部環(huán)境及內部 環(huán)境 分析之后，根據(jù)院具有的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會和威脅，通過梳理提出院的備選戰(zhàn)略預案。并在此基礎上選擇出院的最佳戰(zhàn)略組合方案。 利用優(yōu)勢 — 劣勢 — 機會 — 威脅（ SWOT）矩陣，分析建立院備選戰(zhàn)略預案。院 SWOT 矩陣如附表所示： 附表 機械 科學研究院 SWOT 矩陣 優(yōu)勢 —— S 行業(yè)知名度較高 研究開發(fā)能力較強、有一定的技術儲備 具有一批優(yōu)勢專業(yè)技術 有一支較強的研發(fā)隊伍 產品品種多，有一定的技術含量和競爭力 產業(yè)有一定的發(fā)展空間 技術服務能力較強 資產負債率不高 劣勢 —— W 院（集團）綜合優(yōu)勢尚未發(fā)揮 主營業(yè)務不夠突出、具有帶動 作用的企業(yè)和產品缺乏 技術創(chuàng)新力度不強 研發(fā)隊伍分散、資金投入相對減少 缺乏企業(yè)高級管理、營銷人才 產業(yè)規(guī)模不大、產品市場占有率不高、市場營銷薄弱 綜合資源作用發(fā)揮不夠 企業(yè)化管理體系尚未健全 機會 —— O O1．政治穩(wěn)定，法制逐漸完善，國民經濟持續(xù)增長； O2．科技體制改革政策，促進院所向科技企業(yè)、向市場轉變； O3．我國加入 WTO 后，將為機械制造業(yè)帶來機遇； O4．高新技術產業(yè)化政策，對技術含量高的產品給予扶持和保護； O5．用信息技術改造傳統(tǒng)制造業(yè)，提升制造業(yè)科技含量； O6．西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地改造等戰(zhàn)略實施，給機械制造業(yè)提供了巨大的市場； O7．技術創(chuàng)新促進機械制造業(yè)發(fā)展，采用高新技術提升裝備制造業(yè)； O8．社會環(huán)保意識增強。 SO 戰(zhàn)略 技術領先的產業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 （ S1,S2,S3,S4,S5,S6, O1,O2,O3,O4,O5,O6,O7,O8） 品牌戰(zhàn)略 （ S5,S6,S7,O3,O7,O8） WO 戰(zhàn)略 垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （ W1,W2,W5,W6,W7, O1,O2,O3,O4,O5,O6,O7,) （ W1,W2,W5,W6,W7, O1,O3,O5,O6,O7) （ W5,03,O6,O7） 威脅 —— T T1．我國加入 WTO 后，在高技術方面將面臨更激烈競爭； T2．院所改制，優(yōu)惠政策到期，將影響院所的發(fā)展； T3．基礎共性技術科研開發(fā)投入資金偏低，獲取項目的難度加大，發(fā)展資金籌措困難； T4．行業(yè)、市場競爭激烈，競爭對手快速發(fā)展。主要有：外資跨國公司，同行科研院所，民營企業(yè)； T5．國外新材料及高新技術裝備引入； T6．實現(xiàn)規(guī)模經營迫在眉睫。 ST 戰(zhàn)略 1．橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （ S1,S2,S3,S6,S8,T3,T4,T7） WT 戰(zhàn)略 （ W1,W2,W4， W7,W8,T4,T6） CAM 發(fā)展戰(zhàn)略 CAM 戰(zhàn)略構想 由上表 SWOT 矩陣得到院備選戰(zhàn)略預案 7 個，它們分別是： SO 戰(zhàn)略： 1）、技術領先的產業(yè)化 發(fā)展 戰(zhàn)略 發(fā)揮院及各直屬單位在行業(yè)中知名度較高，研發(fā)能力強并有一定的技術儲備，有一批優(yōu)勢專業(yè)技術和一支較強研發(fā)隊伍的優(yōu)勢，以產品品種多，技術含量高和產業(yè)有一定的發(fā)展空間，形成的市場競爭力。利用我國加入WTO，世界制造業(yè)中心向我國轉移的大好機會。借助機械行業(yè)產業(yè)結構調整，國家實施 高新技術產業(yè)政策、用高新技術提升裝備制造業(yè)、制造業(yè)信息化的大好時機。繼續(xù)堅持企業(yè)化運營以來院各直屬單位以產品為龍頭的思路，實施以技術領先的差異化戰(zhàn)略面向市場參與競爭，充分釋放多年科技儲備形成的潛在生產力，通過市場尋求支持院產業(yè)發(fā)展的主導產品、規(guī)?；暮诵漠a業(yè)和研發(fā)方向；將技術開發(fā)與自身產業(yè)化緊密結合起來，面向市場及產業(yè)需求開展研發(fā)，提升院產業(yè)的核心競爭力，進一步提高院解決行業(yè)關鍵綜合技術的能力；通過國際合作、政府支持和企業(yè)自籌增加研發(fā)投入，加強基礎共性技術研究，提高承擔國家重點課題的能力，為國家提供原創(chuàng)技術 ，達到追求自身商業(yè)利益和國策使命的雙重目標。 2）、品牌戰(zhàn)略 發(fā)揮院各直屬單位產品品種多，有一定技術含量和競爭力的優(yōu)勢，利用近年銷售收入不斷增長的良好態(tài)勢，建立自己的品牌和加大產品的策劃宣傳。品牌是產品和企業(yè)形象、企業(yè)實力的集中體現(xiàn)，依托品牌，使院在成長過程中，保持長期的競爭優(yōu)勢。作為科技企業(yè)來說，關鍵功夫還是在做強產品上 。 產品只有不斷提升，逐步成為市場上廣泛認知的品牌，才能提高其競爭力。在產品制造和工程設計、工程監(jiān)理、工程承包中，將自己的產品打造成行業(yè)精品，塑造精品效應，才能使院在市場上知名度進一步上升。 品牌戰(zhàn)略可說是產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施，對產業(yè)發(fā)展來說也是極為有利的。 WO 戰(zhàn)略： CAM 發(fā)展戰(zhàn)略 CAM 戰(zhàn)略構想 3）、垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略 通過提供包含基礎共性和關鍵技術的材料類制品、機械裝備和系統(tǒng)集成方案實現(xiàn)院向技術需求的輸出端發(fā)展，即通過 后端一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ， 將院若干技術歸口的研究模式轉化成提供相應材料和設備（攜帶相應技術）的產業(yè)化模式 ；在此基礎上， 不斷提高材料和裝備的技術集成度和成套性，逐步發(fā)展成企業(yè)級、行業(yè)級的整體解決方案，成為院的支柱產業(yè)，通過系統(tǒng)級的裝備與解決方案，促進國家制造業(yè)的振興。 4）、市場開發(fā)戰(zhàn)略 發(fā)揮機械院行業(yè)知名度高、研發(fā)能力強，具有一批優(yōu)勢專業(yè)技術和一定技術含量的產品優(yōu)勢。考慮院市場營銷工作往往是圍繞單一產品分別在課題組、研究室、中層實體和某一直屬單位的有限范圍進行的弊端。結合院多年來由于市場營銷薄弱，研發(fā)出大量成熟產品和廣闊的市場空間卻很少的市場占有率的現(xiàn)實，院應積極實行市場拓展戰(zhàn)略。 一方面對現(xiàn)有技術和產品尋求新市場 ，拓展技術服務領域范圍，由機械行業(yè)為主向其它行業(yè)拓展，由國有企業(yè)為主向民營企業(yè)拓展，由國內企業(yè)為主向國外拓展。其次，適時在不同層面 組建專門的營銷隊伍 ，改成以顧客和市場為中心的營銷 體系，而不是以產品和生產單位為中心的營銷模式。發(fā)揮院綜合優(yōu)勢，在國際國內市場競爭中不斷擴大已有市場，開辟新的市場，進入新的領域和地域，求得更大發(fā)展。 5）、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 利用我國機械行業(yè)近年快速發(fā)展及采用高新技術提升裝備制造業(yè)、東北老工業(yè)基地調整改造和我國實施人才強國戰(zhàn)略的機會。加強人力資源能力建設，實現(xiàn)院人力資源的有效利用，其目的是提升院的競爭力。一方面要優(yōu)化人才成長環(huán)境，調動一線生產人員積極性，加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，另一方面要創(chuàng)新人才工作機制，有針對性的招聘一些有實踐經驗的科研人才、高級管理與營銷人才 ，以彌補院在這方面的不足。適應現(xiàn)代企業(yè)和科CAM 發(fā)展戰(zhàn)略 CAM 戰(zhàn)略構想 技企業(yè)的需要，為院長遠持續(xù)發(fā)展打下堅實的人才保證。 ST 戰(zhàn)略 6）橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 利用院行業(yè)知名度較高、研究開發(fā)能力較強、具有一批優(yōu)勢專業(yè)技術、產業(yè)有一定的發(fā)展空間、資產負債率低的優(yōu)勢，考慮行業(yè)、市場競爭激烈，研發(fā)投入不足和規(guī)?；洜I的瓶頸。院應在穩(wěn)定發(fā)展一段時間后通過橫向一體化戰(zhàn)略進入快速發(fā)展階段。在科研方面，由跟蹤自主研究向組建國際性的產學研機構合作研究階段發(fā)展；在產業(yè)方面，應通過上市融資加大資本運作力度，并購或控股相關產業(yè)、組成大的產業(yè)聯(lián)盟、并進入新的領 域；在技術服務方面與國際著名服務商合營、形成連鎖經營等服務網絡，擴大全院技術服務的收益比例。 WT 戰(zhàn)略 7）集團化發(fā)展戰(zhàn)略 為使院綜合優(yōu)勢能更好地發(fā)揮，將院集團做緊做實 ,切實形成機械科學研究院的團隊力量，突出主營業(yè)務、主導產品，提高院在市場上的競爭力，應對加入 WTO 后及行業(yè)競爭導致的外部威脅。院應通過集團化管理和資源重組實施系統(tǒng)的整合。一方面通過完善法人治理結構、資本授權經營和投資回報考核將集團做實；其次，通過主輔分離剝離輔業(yè)、突出主業(yè)、降低運行成本并提高運行效率；通過吸納院內骨干自然人、社會法人和外資股份，籌資擴股、調動經營者的積極性并形成市場化規(guī)范運作的現(xiàn)代企業(yè)集團。為將院做實、做強、做大創(chuàng)造組織條件。 戰(zhàn)略預案的評價與組合 院作為科技企業(yè)，市場競爭歸根到底是人才的競爭，人力資源開發(fā)戰(zhàn)CAM 發(fā)展戰(zhàn)略 CAM 戰(zhàn)略構想 略作為職能戰(zhàn)略必須實施。結合院的發(fā)展前景需求，初步確定戰(zhàn)略預案組合如下： 戰(zhàn)略組合 1. 院（集團）通過集團化發(fā)展戰(zhàn)略作為成長戰(zhàn)略將院做實做強，保持業(yè)務穩(wěn)定增長