【正文】 項目決策人、業(yè)務簽訂后的服務對象以及付款流程等相關信息）戰(zhàn)勝市場疲軟的沖擊，較好的完成公司下達的銷售任務，為公司在本行業(yè)的立足，立下 了汗馬功勞。但從銷售業(yè)績上看，還不是很理想，與公司下達的保底指標年產(chǎn) xx萬立方相差了 x萬多立方，整個建筑行業(yè)大幅縮水， 第 19 頁 共 23 頁 混凝土銷量也逐漸減少，同行單位出現(xiàn)低價銷售爭搶工地，惡性競爭，致使一些施工單位只認單價不認服務和質(zhì)量，這對市場部開展市場造成很大壓力，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其它的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在與客戶溝通不夠深入，銷售人員與客戶溝通的過程中沒有了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議沒能做出迅速的反應，工作中沒有一個明確的目標和詳細的計劃，工作局面混亂，造成欠款、舊帳難收 等各種不良的后果；市場部和各部門所存在的問題： ，部門與部門之間的溝通缺少默契，沒有做好互相支持和理解； ，在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動； ，工作魄力有待提高。在新的一年里，計劃銷售目標為 xx 萬立方米，全體業(yè)務人員將腳踏實地的做好銷售工作，利用資源、努力開發(fā)新客戶，在工作中多想辦法多出點子。加強對應收款的資金回籠，舊帳回收工作，做好工地的協(xié)調(diào)與突發(fā)事件和處理，做好實驗室與工 地和質(zhì)檢管理部門之間的溝通，提高執(zhí)行力，提高服務水平，取得客戶的信任。 四、試驗室在 20xx 年完成了從 c10 到 c60 的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、水下砼、膨脹砼、細石砼、旱強砼、高強砼 8 個品種（其中 c60 砼用于洲際花園 第 20 頁 共 23 頁 c60 樁芯），混凝土合格率達到 98%以上。使用的水泥為海螺，天山 水泥，水泥檢測合格率達到 100%。使用的粉煤灰以珠海電廠 ii 級為主，以海門灰、臺山灰、烏石灰 ii 級為輔，入庫前都進行檢驗，粉煤灰合格率達到 95%。使用的碎石為新會 產(chǎn)的 5~ 花崗碎石，該碎石干凈、含泥量少、質(zhì)地堅硬、風化石少，色澤好、針片狀少，但級配稍欠佳，從八月份開始采用 5~20mm 花崗石搭配，調(diào)整石子的合理級配，改善混凝土性能，使用的細石為公司對面石場生產(chǎn)，使用前試驗室亦派人到現(xiàn)場檢查合格后入庫使用。使用的河砂以粗細結合，杜絕細度模數(shù)在 以下的砂進場，凡含泥量高，貝殼含量大的粗砂亦杜絕進場，使用時兩種砂搭配，改善混凝土和易性能，降低水泥用量。使用的外加劑為江門強力外加劑和深圳豐通外加劑，其中豐通外加劑的減水率不穩(wěn)定，含固量有時不達標，后通知廠商改進。 總之 20xx 年所使用的材料都是先檢查后使用，確?；炷翉姸鹊姆€(wěn)定篇三： 2024 混凝土攪拌站年終工作總結 [1] 2024 年自建站年終工作總結 各位領導大家好： 轉(zhuǎn)眼間， 2024 年即將過去，在公司領導、介休工程指揮部領導及各部門的大力支持和配合下，我們滿懷堅定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的 2024 年，過去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對介休自建站 2024 年來的工作情況總結如下： 第 21 頁 共 23 頁 一、安全及生產(chǎn)方面。在公司領導及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土 ， 完成生產(chǎn)產(chǎn)值 。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實驗室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的安全教育開始；進行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗嚴重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在 2024 度要做以下幾方面工作。 加強與介休指揮部各項目的溝通聯(lián)系，增強砼的供應量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標。 重點安排好自建站的安全工作，時刻警鐘常鳴，加強司機的安全意識，嚴格執(zhí)行 交通安全，按照操作規(guī)程安全駕駛 . 加強對車輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運輸?shù)男枰? 以實驗為中心，加強不同標號砼強度的試配次數(shù)，滿足砼的質(zhì)量技術要求，控制好進場原材的質(zhì)量，以實驗檢測，材料員，門衛(wèi)三方共同參與的進場材料收料制度，從源頭控制砼的強度穩(wěn)定及自建站的成本。 完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責，建立健全獎罰制度，依照集團公司節(jié)點績效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵員工積極性。 加強攪拌站的設備保養(yǎng)、日檢工作保證設備正常運行， 第 22 頁 共 23 頁 充 分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機械使用情況，電工人員定期檢查現(xiàn)場正常供電和電氣設備運行安全。 加強源頭治超工作力度，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，積極響應政府 “ 打非治違 ” 要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。 建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項衛(wèi)生工作。 二、試驗室在 2024 年完成了從 c10 到 c50 的配合比的試配 生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細石砼、早強砼、高強砼，混凝土合格率達到 98%以上。 三、總結經(jīng)驗，吸取教訓：過去一年自建 站還存在很多不足 加強對自建站設備的檢查保養(yǎng)，避免重大設備故障。 積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。 要控制原材料的進場成本，規(guī)范原材料的進場驗收工作。 嚴格執(zhí)行各種安全規(guī)章制度，對車輛進行安全管理，只有 以制度管人，才能使管理工作得以順利開展。 加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便和有關項目及公司有關部門的溝通，完善應有的安全措施，保證按時完成生產(chǎn)任務。我們總結過去，是為了更好的展望未來， 2024 年我們有公司領導的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以趙總為首的公司領導班子的帶領下， 第 23 頁 共 23 頁 戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為介休工程指揮部創(chuàng)造更多的效益。 介休工程指揮部自建站 2024 年 12 月 19 日