4利益訴求與社會(huì)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-12 07:52本頁(yè)面
【正文】 賢的 “ 伊思麗使人美麗 ” ，胡慧中的 “ 要想跟我一樣，請(qǐng)用潔來(lái)雅 ” 等感性廣告，格調(diào)基本相同，用 “ 明星的愛(ài) ” 喚起 “ 消費(fèi)者的愛(ài) ” 。 但是消費(fèi)者是理性與 感性的結(jié)合體，既有理性需求，也有感性欲望。需求是物質(zhì)的、有限的，欲望是情感的、無(wú)限的。消費(fèi)者的需求與欲望是與社會(huì)生活的大環(huán)境相一致，向著高度理性和高度感性融合方向發(fā)展的。 理性訴求主要是向受眾傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品功能、質(zhì)量、技術(shù)等方面的信息，使受眾經(jīng)過(guò)判斷、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定。感性訴求則主要是建立受眾與產(chǎn)品的情感聯(lián)系，訴之以情，曉之于理以使其對(duì)所廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生良好的感情與態(tài)度。兩種訴求方 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 式都有各自的特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。從某些方面來(lái)說(shuō)，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優(yōu)勢(shì)。由于電視媒介自身的 特點(diǎn)，觀眾更喜歡看一些有情節(jié)性、故事性較強(qiáng)的內(nèi)容，因此單一的理性訴求形式就會(huì)顯得枯燥、乏味，不能有效地吸引消費(fèi)者。 所以，將感性訴求與理性訴求融合在一起才是制勝之道。
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