4利益訴求與社會(huì)管理-在線瀏覽
2024-08-21 07:52本頁面
【正文】 “ 千萬里，千萬里，我一定要回到我的家 ” ，接著便是王姬轉(zhuǎn)過頭說出 “ 孔府家酒，叫人想家 ” 的廣告語。 通過這則廣告的推動(dòng)，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費(fèi)者中的知名度也進(jìn)一步提高。 理性訴求 定義。 優(yōu)： 給消費(fèi) 者以實(shí)際利益，滿足他們某種切實(shí)需要，給人以真實(shí)感、信任感 缺： 人的情感和個(gè)性遭到了冷落和輕視，有強(qiáng)烈的商業(yè)味，缺乏親和力 有一定的強(qiáng)制性，需要消費(fèi)者通過理性思考，進(jìn)行分析、比較進(jìn)而做出選擇 語言是直白的，是說理的，像一篇說明文，枯燥 注意點(diǎn)： 不要故意拔高其產(chǎn)品性能和效果（例，醫(yī)藥，美容品廣告） 不要使用虛假?gòu)V告（投資信息方面的廣告） 恰當(dāng)?shù)氖褂美硇栽V求，不要變成對(duì)消費(fèi)者的一種說教，使消費(fèi)者從本能上產(chǎn)生 抵觸情緒，從而造成廣告的失敗 感性訴求 pk 理性訴求 那么，打動(dòng)頭腦和打動(dòng)心靈
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