4利益訴求與社會(huì)管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 從某些方面來(lái)說(shuō)，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優(yōu)勢(shì)。 如，化妝品廣告，采用理性廣告形式，就會(huì)數(shù)說(shuō)其 “ 增白、防曬、便宜 ” 等眾多功能，給人 “ 王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸 ” 的吹噓之感，毫無(wú)人情味。 優(yōu)： 給消費(fèi) 者以實(shí)際利益，滿(mǎn)足他們某種切實(shí)需要，給人以真實(shí)感、信任感 缺： 人的情感和個(gè)性遭到了冷落和輕視，有強(qiáng)烈的商業(yè)味，缺乏親和力 有一定的強(qiáng)制性，需要消費(fèi)者通過(guò)理性思考，進(jìn)行分析、比較進(jìn)而做出選擇 語(yǔ)言是直白的，是說(shuō)理的，像一篇說(shuō)明文，枯燥 注意點(diǎn)： 不要故意拔高其產(chǎn)品性能和效果（例，醫(yī)藥，美容品廣告） 不要使用虛假?gòu)V告（投資信息方面的廣告） 恰當(dāng)?shù)氖褂美硇栽V求，不要變成對(duì)消費(fèi)者的一種說(shuō)教，使消費(fèi)者從本能上產(chǎn)生 抵觸情緒，從而造成廣告的失敗 感性訴求 pk 理性訴求 那么，打動(dòng)頭腦和打動(dòng)心靈哪一個(gè)更佳。
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