白酒，如何跨越終端的藩蘺--渠道戰(zhàn)略之酒類專銷店探析-資料下載頁
2025-07-13 18:48本頁面
【導讀】進店費、開瓶費不斷加碼，消費者開始理性消費，決戰(zhàn)終端失利，迎來了品牌企業(yè)自做渠道時代。白酒，如何跨越終端的藩蘺？白酒，這一中國古老的文化傳統(tǒng)產(chǎn)品；又是一種很特殊的產(chǎn)品，是精神與物質的結合體。在營銷渠道上的戰(zhàn)略式革命。的一個潛在趨勢。的主流成為酒類食品的專有強勢渠道呢？么五糧液專銷店的效果卻并不理想呢？從而大多只在禮品上消費，盡管五糧液有諸多的子品牌，但。酒的多元化消費需求，消費者可選擇性不強。酒類專銷店系統(tǒng)中的白酒銷量之所以看好，更多的原因在于中。高端白酒主要是“禮”性消費，可以說得淺顯一點就是“喝的不買，買的不喝”；這其中更有一點就是力求“禮”真。動，但是，一切都是相對而言。高檔白酒的消費對象是商務人。為了達到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應講究整體。d、內外招牌造型及室內外、全部燈光照明的材料規(guī)格。產(chǎn)品陳列可以體現(xiàn)店內的主推產(chǎn)品。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的地方，使。顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到。
【正文】 銷店數(shù)量要多，數(shù)量多了，購買方便了，慢慢的就行成了購買習慣。 像茶葉，大家更喜歡在專業(yè)的茶葉店買茶葉，感覺質量有保障，而且茶葉店的顧客很 多都是老顧客，如果顧客信任的茶葉店是連鎖店，無論在什么地方，即使信任的茶葉店邊上有另外一家茶葉店，仍然會在信任的茶葉店買茶，因為他們信任了茶葉店的品牌，也形成了買茶葉到專賣店買的習慣。 八、 連鎖管理軟硬兼施。 連鎖經(jīng)營困難最大的是專賣店的形象和管理。這個看似很簡單的事情，但操作起來很難。在管理專賣店時要照專業(yè)公司制定一套詳細的管理手冊，包括形象設計、開店選址、人員守則、人員培訓計劃、后期配貨等。要對專賣店進行定期或不定期的檢查，整改不合格就取 大量管理資料下載 9 消資格。 九、對品牌要“平價”傳播 酒類專銷 店在傳播推廣上要打消存在于消費者心里的“高價格”心理定勢，主打品質牌；引導消費者產(chǎn)品在專銷店中沒有傳統(tǒng)餐飲、商超等終端進店費等額外附加在消費者身上的費用，價格是合理的。 專銷店產(chǎn)品沒有進店費開瓶費等附加費用，會給消費者以平價感覺，但是如果過渡的廣告炒作、促銷炒作等又會讓消費者感覺費用轉嫁了酒上，產(chǎn)生價格虛高的心理。所以在傳播時，可以公關活動方式傳播品牌，即讓消費者感覺到實惠，又達到了銷售目的。 從現(xiàn)有渠道上看，以現(xiàn)在白酒專銷運作成熟的廣州金葉專銷連鎖為例，遍布廣州的 160 多家專銷連鎖店， 已成為廣州中高端白酒的重要銷售渠道。 以成功運作的白酒品牌來看，五糧液新品金葉神酒在廣東上市之初，仔細研究了中高端白酒的消費趨勢及市場發(fā)展態(tài)勢，避開了傳統(tǒng)渠道的重重壁壘，則依托廣州金葉連鎖的網(wǎng)絡成功登陸廣東市場，這又是一個中高端白酒在酒類專銷渠道成功運作的范例。這也說明了消費終端不是固定一塵不變的，只要能夠取得消費者接受認可及市場銷售的渠道就是市場中的好渠道；取得銷售業(yè)績的終端就是好終端。 大量管理資料下載 10 綜上所述，酒類專銷的成功，還是在于酒類產(chǎn)業(yè)由于在消費中所占有的量大因素而產(chǎn)生“量變到質變”，形成的 品類專銷能夠得到消費者的認可。由專銷渠道啟動市場的消費認知，帶動終端的指定購買。
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