4某商業(yè)招商推廣方案-資料下載頁
2025-08-10 15:06本頁面
【正文】 定，該區(qū)域的功能劃分與招商定位就順理成章了。在該項(xiàng)目中，我們認(rèn)為賣商鋪并不是目的，提高該商圈人氣，從而提高商鋪與住宅的消費(fèi)者心理預(yù)期，這才是最為正確的邏輯。 首先，我們?cè)诓叫薪种幸?guī)劃出娛樂性區(qū)域，這是以 ktv、迪廳、茶座為最主體的業(yè)態(tài)模式。因?yàn)槭窃诳h級(jí)市場，此類業(yè)態(tài)一定為最高檔、引領(lǐng)消費(fèi)的層次。以最為優(yōu)惠的形式完成招商工作，甚至可以免租金的形式來把影響力最大的娛樂企業(yè)招來。這些娛樂性企業(yè)將成為人氣的基礎(chǔ)，來此消費(fèi)的人群關(guān)注的只是環(huán)境。而新開盤的步行街無論在環(huán)境，還是在設(shè)施，無疑是縣城中最高檔的。 其次，引入快餐類企業(yè)與風(fēng)味美食企業(yè)。同樣的道理，此類的功能很容易打造 XX 縣區(qū)城中最為高檔的業(yè)態(tài)，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。 第三，完成對(duì)主力店的招商。 在該區(qū)域中有了一定的人氣之后，開發(fā)商就有了招商談判的籌碼。能夠代表該步行街的主力店似乎并不需要太多，但我們的招商范圍卻要廣。電器類企業(yè)國美 第 23 頁 共 28 頁 與蘇寧只要一家就行了，然后引入一家大型連鎖超市，集中資源打造出一家代表檔次與規(guī)模的百貨精品類商場，最后是幾家品牌專賣店。主力店的招商要注重功能的互補(bǔ)，而并不要產(chǎn)生內(nèi)部的不良競爭。假如說國美蘇寧同時(shí)入駐，而縣級(jí)市場的購買力很有可能支持不了這樣兩家的商業(yè)巨頭的運(yùn)營，兩虎相爭，損失的卻是該商業(yè)區(qū)域的整體價(jià)值預(yù)期。 最后，其余商鋪的租售與住宅的銷售，這一步需要下面的整合 營銷傳播來完成。 四、以產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)力來完成整合營銷傳播 在該區(qū)域完成主力店招商后，策劃整體營銷傳播，完成價(jià)值傳播，才能完成商鋪的租售。在這里，我們以產(chǎn)業(yè)鏈條整體發(fā)力來代替開發(fā)商的概念性炒作。 首先入駐的各類企業(yè)，無論租金如何的低，不營利也是不能長久的。所有的業(yè)主都在思考一個(gè)問題，如何提高人氣。那么，所有的業(yè)主都可能聯(lián)合起來，以營銷傳播資源投入的共振來取得影響的最大化。 舉例來說，該精品百貨商場推出了購買滿百元送迪廳門票的促銷活動(dòng)，明顯地帶動(dòng)了步行街里面的迪廳的知名度 ，反過來也促進(jìn)了商場人氣的提升。這只是簡單的聯(lián)動(dòng)促銷就取得了明顯的效果。 以產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)力則要求開發(fā)商或者最大業(yè)主成為領(lǐng)導(dǎo)者， 第 24 頁 共 28 頁 制定出該區(qū)域的營銷傳播戰(zhàn)略，所有區(qū)域的業(yè)主以集體發(fā)力來持續(xù)的影響消費(fèi)者的購買行業(yè)和習(xí)慣。通過 dm、電視、社區(qū)等多種方式，幾乎是鋪天蓋地式的宣傳（這一點(diǎn)，在縣級(jí)市場很容易做到），再加上一些事件營銷的炒作，在極短的時(shí)間內(nèi)，該步行街就會(huì)成為人們茶余飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)，人氣的提升也成為水到渠成的事情，商鋪的租售即此項(xiàng)目的成功運(yùn)作就成為再自然不過的事情。 第五篇：商業(yè)招商銷售策 劃方案 、宏觀環(huán)境分析 城市總體概況 年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 城市城市規(guī)劃前景 政府政策及金融信貸政策 商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 、微觀環(huán)境分析 城市商業(yè)房地產(chǎn)研究 城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析 商業(yè)市場概況與競爭樓盤項(xiàng)目調(diào)研 城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 城市 消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 周邊競爭狀況分析 第 25 頁 共 28 頁 項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場調(diào)研 、目標(biāo)市場研判 市場研判 物業(yè)定位 、物業(yè)概況 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資 、項(xiàng)目 swot（項(xiàng)目優(yōu)勢 /劣勢 /機(jī)會(huì) /威脅）研究分析 優(yōu)勢分析 劣勢分析 機(jī)會(huì)分析 威脅 分析 、產(chǎn)品檢討 —— 項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃 項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議 項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割 、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位） 定位準(zhǔn)則 定位基點(diǎn) 、產(chǎn)品定位 第 26 頁 共 28 頁 主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配 商品組合 經(jīng)營核心 、價(jià)格定位策略 定價(jià)策略 市場價(jià)位分析 階段價(jià)格策略 、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分 經(jīng)營業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營客戶）分析 商鋪投資置業(yè)客戶分析 招商品牌客商類型鎖定 項(xiàng)目品牌發(fā)展定位 、項(xiàng)目營銷方式 商鋪銷售模式 項(xiàng)目招商經(jīng)營模式 （自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售） 、銷售策略分析 運(yùn)作方式 銷售策略 、消費(fèi)力測算 第 27 頁 共 28 頁 客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測算 經(jīng)營競爭對(duì)手經(jīng)營收益分析 商業(yè)招商經(jīng)營項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析 投資預(yù)算 物業(yè)收益分析 財(cái)務(wù)敏感性分析 、商場投資分析 投資預(yù)算 經(jīng)營收益分析 財(cái)務(wù)敏感性分析 項(xiàng)目招商銷售推廣方案 、項(xiàng)目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略） 項(xiàng)目整體招商策略 銷售分期 、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃 （大眾媒體） 戶外廣告 直投雜志 整體形象包裝 平面媒體投放組合形式建議 第 28 頁 共 28 頁 廣告媒體排期計(jì)劃 項(xiàng)目招商銷售執(zhí)行方案 5. 管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案） 招商操作流程 市場工作圖 招商工作圖表 招商管理制度及運(yùn)作策略 5. 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案） 現(xiàn)場管理制度及崗位職責(zé) 銷售工作流程 銷售策略 項(xiàng)目綜合分析
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