4某商業(yè)招商推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-19 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 六、招商地點(diǎn)與招商活動 深圳：本地品牌招商 舉辦國際招商新聞發(fā)布會議 第 12 頁 共 28 頁 確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式 商業(yè)廣場設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。 招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。 參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。 七 、招商及租金策略 將招商作為一個大的項(xiàng)目來嚴(yán)密管理，建立整個項(xiàng)目的知識框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國際名店招商，我公司完成 30%， 70%可以委托中介公司招商。 主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂前沿。 娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。 聯(lián)盟策略 。與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源 。與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。 第 13 頁 共 28 頁 、上海太平洋、香港 sogo 崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)首先去上?？疾煺麄€商場特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。jusco的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對比，項(xiàng)目簡介，項(xiàng)目優(yōu)勢等資料給對方。 國內(nèi)主力店招商策略 以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合 優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場租金策略 八、招商費(fèi)用估算 招商費(fèi)用使用原則：把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制，集中使用招商經(jīng)費(fèi)，在招商見成效時候明顯加大費(fèi)用投放力度 .根據(jù)招商效果進(jìn)行及時調(diào)整 .招商宣傳費(fèi)用招商手冊與導(dǎo)示系統(tǒng) 20萬元 招商廣告 90萬元 招商活動 80萬元 小計(jì) 170萬元 招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用 10萬元 專業(yè)招商人員費(fèi)用 （國際名店招商）兩名優(yōu)秀招商人才 相 關(guān)工資待遇 45萬元 第 14 頁 共 28 頁 主力店拓展部招待費(fèi)用 5萬元 招商委托費(fèi)用計(jì)算方法：一個月招商面積的租金 5 萬 40元 =200 萬元 50萬元 開業(yè)宣傳費(fèi)用包括開業(yè)活動，廣告宣傳等 100— 200 萬元 總體預(yù)算 400— 500 萬元左右 九、盈利模式的思考 前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式： 整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項(xiàng)目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。 ，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。 ，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán) 20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。 ，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基 金建立合作關(guān)系。 第 15 頁 共 28 頁 十、正中商業(yè)廣場管理方案 正中商業(yè)廣場管理體系 在各個商家支持下，由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司，積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作，建立廣泛的溝通管道，采用大型招商活動，以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn)，薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。 購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系 mall 項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。 由于 mall在我國是新生事物，由于 mall 管理的復(fù)雜性，因此，成立 mall 專業(yè)運(yùn)營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要 mall 管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國 vmd公司、英國旺德行、美國 ggp等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。 經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面。租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推 第 16 頁 共 28 頁 廣活動、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到 10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入 50 萬元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。 十 一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷 正中商業(yè)廣場開業(yè)時機(jī)與開業(yè)策劃 建議選擇 2024 年 5 月 1日作為開業(yè)時機(jī) .開業(yè)策劃 開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè) 策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作： （ 1）提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的 80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。 （ 2）針對人流量大等特點(diǎn)，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。 （ 3）做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。 （ 4）做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。 mall開業(yè)后營銷工作的三個思路 ，以體驗(yàn)營銷理念為出發(fā)點(diǎn) 第 17 頁 共 28 頁 mall 營銷在占有經(jīng)營 過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)踐來看，營銷與招商同樣重要。 制定營銷計(jì)劃要考慮如下因素： [1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。 [2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。
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