【正文】 屬于中高檔次 。第二集團(tuán)軍 :各種本地小品牌，消費(fèi)人口較多，價格較低，屬中低檔次 。第三集團(tuán)軍 :各種進(jìn)口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高 檔大米。消費(fèi)者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口 700多萬，市場規(guī)模極大。 __再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經(jīng)開始耕作了。耕作時間長，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結(jié)論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場。 2企業(yè)診斷 (優(yōu)劣勢分析 ) 2． 1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高 。外觀潔白、油亮 。回味悠長，咀嚼起來口感極好 。本地大米受污染嚴(yán)重， 20__年，《南方日報》一篇 “ 湖 南問題大米流向廣東餐桌 ” 報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴(yán)重 。進(jìn)口大米的頹勢，受 20__年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費(fèi)者已漸趨理性，認(rèn)識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高。 2． 2劣勢品牌名氣較小， __再生稻米初進(jìn)入長沙市場，名氣還較小，消費(fèi)者不了解 。專業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃 。無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費(fèi)者對其不了解，不信任，因此，消費(fèi)者對其缺乏購買意愿 。無明確定位， __再生稻米無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊 。鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見 __再生稻米的影子 。外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。 3戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進(jìn)行 差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn) 。要大打功能牌，凸顯 __再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息 。在全社會引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大 。強(qiáng)化品牌，做長沙市場大米名牌 。延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河?xùn)|主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味。消費(fèi)人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭 為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費(fèi)市場，綜合費(fèi)用考慮，可以考慮請本土明星來代言 __再生稻米。如 “ 一家老小向前沖 ” 劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在__再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營銷理念為基礎(chǔ)，充分調(diào)動各種有效方式。 營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計。設(shè)計必須定位要高，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌。產(chǎn)品說明 要重點突出 __再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為 5kg， 10kg， 25kg， 50kg(彩印大米編織袋 )2． 5kg， 5kg(真空大米袋 )以及 2． 5kg， 5kg，10kg的禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費(fèi)者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運(yùn)用批發(fā)和直銷兩種手段 。因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場 。在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設(shè)幾家禮品大米精品店。 主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴(kuò)大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則 :要注重創(chuàng)新，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹 __再生稻米，并現(xiàn)場進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會關(guān)注 。借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章 。借此次 “ 鎘大米 ” 事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場 的知名度，公司要注冊一個微信 “__ 再生稻米 ” 進(jìn)行推廣，在超市、商場等地邀請消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動文章到朋友圈，集取 50個贊就能領(lǐng)取 1kg試用裝一份。 市場營銷的策劃方案（篇 11） 一、活動主題： 關(guān)愛家庭你我他 —— 抽獎大奉送 二、活動時間： 新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動目的： 零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變） 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 制造 商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。 四、活動內(nèi)容 一）商場內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他 活動。 活動步驟： 1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎 專柜產(chǎn)品（待定）。 2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。 3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1個，其它則是白色球 49個；一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作 100張）。 4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎； 100%中獎，天天有大獎。 消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場 DM。 現(xiàn)場 POP廣告。 原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二）商場外 SP： 在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭： 祝 __公司 7月出口行業(yè)第一 ； 祝 __消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè) 在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三）城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。 社區(qū)選擇： 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯 。 2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了 事半功倍 效果。 3）在符合上述條件下，先選擇 12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 社區(qū)促銷定位 1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點，以調(diào)查 為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。 3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。 社區(qū)促銷內(nèi)容 社區(qū)活動： ：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊 B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) C時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 D宣傳模式：一拖 N （ N依據(jù)實際情況來確定）， 一 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點， N 為次宣傳點。 E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 模樣 ，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要 入鄉(xiāng)隨俗 ，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到 家 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購 買行為。 活動內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。 活動內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。 社區(qū)宣傳點：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群） ，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺 34促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時；要 2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。 市場營銷的策劃方案（篇 12） 第一部分 概訴 一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強(qiáng)力塑造 “ 雙威投資 ” 的品牌形象，增加 “ 雙威投資 ” 的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。 二、品牌推廣目標(biāo) 立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造 “ 雙威投資 ” 的品牌形象，從而使 “ 雙威投資 ”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升 “ 雙威投資 ” 的品牌形象。同時，前期的炒作集中于 :開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升 ” 雙威投資 ” 品牌形 象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。 三、推廣主線 品牌推廣主線 由于 “ 雙威投資 ” 涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升 “ 雙威投資 ” 的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。 作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力 (倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備 )，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。 第二部分 具體實施細(xì)則 一、品牌推廣內(nèi)容 據(jù) “ 三 ” 中對品牌推 廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期： 品牌定位期 ( 觀察期 ) 用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。 品牌培育期 ( 撒網(wǎng)期 ) 用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶 (含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場 )，進(jìn)一步加強(qiáng) “ 雙威投資 ” 的品牌形象。 品牌成熟期 ( 收網(wǎng)期 ) 開始對自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn) 品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作 ! 二、階段性活動及炒作安排 第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。 第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機(jī)，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。 第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。 第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。 第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。 第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。 第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。 第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。 三、行業(yè)媒體炒作推廣 準(zhǔn)備工作 了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。 市場調(diào)研 現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此， “ 雙威投資 ” 目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。 廣告策略 通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，