【導(dǎo)讀】歐洲和日本幾乎無(wú)人不曉。本書所提倡的成功原則改變了世界千百萬(wàn)青年人的命運(yùn)，使他們。從無(wú)名之輩變成社會(huì)名流和成功人士。從德懷特·艾森豪威爾、理查德·尼克松、吉米·卡。特、喬治·布什等美國(guó)歷任總統(tǒng)，到納爾遜·洛克菲勒、喬治·所羅斯、比爾·蓋茨等企業(yè)。巨子，到阿諾·施瓦辛格、大衛(wèi)·貝克漢姆等文體巨星都提到本書在青少年時(shí)期對(duì)他們的決。許多人最終邁向成功，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗之后。退大批競(jìng)爭(zhēng)者，使意志堅(jiān)定者出人頭地。在交通事故中，面臨死亡威脅時(shí)，平時(shí)，人們會(huì)認(rèn)為她們不可能承擔(dān)。哥倫布據(jù)此推測(cè)：歐亞非三個(gè)大陸塊占了地球表面的七分之六，海洋只占七分之。葡萄牙王室對(duì)此計(jì)劃考慮了。海圖、某人的推薦信以及日益瘋狂的雄心壯志，又前往西班牙王國(guó)。西班牙國(guó)王愿意為他組建一支船隊(duì)。但是，哥倫布提出的條件讓王室成員啼笑皆非，他，的路上，王后的使者追上了他，把他召回了王宮。原來(lái)，在西班牙的內(nèi)戰(zhàn)和擴(kuò)張中，許多功勛卓著的騎士和軍人需要用

　　

【正文】 失去了能夠激勵(lì)自己的環(huán)境，他們的潛能被埋沒了。 在你的一生中，無(wú)論在何種情形下，你都要不惜一切代價(jià)進(jìn)入能夠激發(fā)自己潛能的氛圍中，努力接近那些了解你、信任你、鼓勵(lì)你的人。這對(duì) 你日后的成功具有莫大的影響。 第三篇 個(gè)人魅力 (大量管理資料下載 ) 眼光敏銳的人能夠從路過(guò)的人中指出哪些是成功者，因?yàn)槌晒φ叩囊慌e一動(dòng)都流露著特殊的氣質(zhì)。如果你與這樣的人交往，會(huì)更強(qiáng)烈地感受到他的氣質(zhì)、了解他與眾不同的地方。我們都曾經(jīng)在一些企業(yè)或機(jī)構(gòu)中任職，都接觸過(guò)一些實(shí)力人物，他們是公司經(jīng)理、社團(tuán)領(lǐng)袖、政府官員??他們有不同的個(gè)性，但也有一些共同的氣質(zhì)，這些氣質(zhì)，是他們出人頭地的重要因素。是他們的個(gè)人魅力。 第一章 信心和勇氣 你來(lái)到世間就是為了取得成功 一個(gè)人的成就，決不會(huì)比他自信能達(dá)到的更高。 分析那些偉人的人格特質(zhì)，可以看出：他們?cè)陂_始做事之前，都充分自信。如果一個(gè)人不自信，那么他時(shí)刻會(huì)受到環(huán)境和別人的影響。 如果你能成功地?cái)[脫對(duì)自身能力的懷疑，不管遇到什么困難，都會(huì)堅(jiān)信自己一定能成功，因此，最終你也一定能成功。要知道，你來(lái)到世間就是為了在人生中取得成功，對(duì)這一點(diǎn)不要有絲毫懷疑。 當(dāng)杜邦在法拉格特將軍面前陳述未能攻陷切斯特城的種種原因時(shí)，法拉格特將軍加上了一句：“此外還有一個(gè)原因你沒有提到，那就是你不相信你能做成那件事?！? 一個(gè)人如果不相信自己能做從未做過(guò)的事，就絕對(duì)做不成。只有 領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，不依賴他人的幫助，不斷努力，才能稱為杰出的人物。 也許有人說(shuō)你不會(huì)成功、你生來(lái)就不是成功者的料、成功不是為你準(zhǔn)備的，對(duì)這些閑言碎語(yǔ)，你完全可以置之不理，你要用行動(dòng)來(lái)證明自己的能力。 (大量管理資料下載 ) 周圍人對(duì)我們的判斷，常常取決于我們的自我評(píng)價(jià)。對(duì)于那些非常自信的人來(lái)說(shuō)，周圍的人也會(huì)非常信任他；另一些人非常膽怯，從來(lái)不相信自己，無(wú)法獨(dú)立做出判斷，總是依賴別人的意見，對(duì)這種人，周圍的人自然也不敢信任。 如果一個(gè)人做事時(shí)充滿了自主性，能夠雷厲風(fēng)行，相信自己一定能成功，那么他就能贏得別人的信任，因?yàn)樗亲?信的。 一個(gè)人可能在別人眼里顯得過(guò)于自負(fù)，但在他自己眼里，無(wú)論多么自負(fù)也不為過(guò)。 自我貶低的不良習(xí)慣對(duì)一個(gè)人性格的培養(yǎng)極具腐蝕作用，會(huì)打擊他的自信心，扼殺他的獨(dú)立精神，使他找不到生活的精神支柱。 夏洛蒂的自信不僅幫助自己圓了作家夢(mèng)，而且促成了兩個(gè)妹妹的成功。 她 14 歲時(shí)進(jìn)入露海德學(xué)校。那時(shí)，她愛爾蘭口音很重，衣著寒酸，長(zhǎng)得不漂亮，嚴(yán)重近視（看書時(shí)鼻子幾乎碰到書本，在戶外活動(dòng)中接不住別人拋過(guò)來(lái)的球），這些事引起了同學(xué)們的譏笑。但是在課堂上、在集體活動(dòng)中，她不失時(shí)機(jī)地表現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，同學(xué)們很快 就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)瘦骨伶仃的窮丫頭，她的學(xué)識(shí)、想像力和聰明才智是所有人都望塵莫及的。她以優(yōu)異的成績(jī)連續(xù)三個(gè)學(xué)期獲得校方頒發(fā)的銀獎(jiǎng)，并獲得一次法語(yǔ)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)。漸漸地，她得到了同學(xué)們的尊重，還交了幾個(gè)好朋友。 她的妹妹艾米莉則無(wú)法適應(yīng)學(xué)校的生活，她入學(xué)時(shí) 17 歲，比別的同學(xué)大得多，個(gè)子也比別的同學(xué)高，除此以外，她遇到的問題和夏洛蒂當(dāng)初遇到的一樣。她被孤立、被嘲笑。日日夜夜與這些人生活在一起，成了她的噩夢(mèng)，并使她感到恥辱。她打心眼里瞧不起這些奚落自己的人，知道他們是一些平庸的人，不如自己聰明，但她不會(huì)像夏洛蒂那樣主動(dòng)證明 自己。她根本不和同學(xué)們來(lái)往，又怎能展示自己的才華呢。她連一個(gè)朋友也沒有。在學(xué)校熬了三個(gè)月，她就回家了。 (大量管理資料下載 ) 夏洛蒂的弟弟布蘭威爾的情況更糟，他被送到倫敦皇家美術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)，在這里，他連起碼的自信都喪失了，因?yàn)楸人嫷煤玫耐瑢W(xué)多得是。在家里，他以為自己是世界上最有才華的，現(xiàn)在，他懷疑自己根本沒有繪畫的天賦。他在倫敦的酒館里花光了生活費(fèi)，灰溜溜地回家了。情緒好轉(zhuǎn)以后他又拾起了畫筆，但是每當(dāng)他看到別人的作品比自己的好，就把自己全盤否定，在沮喪心情的籠罩下重新考慮前途。他一會(huì)兒畫畫、一會(huì)兒寫小說(shuō)，但是一件事也沒干成。 而夏洛蒂正在自己的人生道路上堅(jiān)韌地跋涉。畢業(yè)以后，她成了母校的老師，她發(fā)現(xiàn)自己根本不喜歡這個(gè)職業(yè)，也懶得應(yīng)付那些調(diào)皮搗蛋的孩子，于是，她篤定了從事文學(xué)創(chuàng)作的志向 —— 要靠寫作掙錢、掙脫命運(yùn)的桎梏。當(dāng)她向父親透露這一想法時(shí)，父親卻說(shuō)：寫作這條路太難走了，你還是安心教書吧。她給當(dāng)時(shí)的桂冠詩(shī)人羅伯特騷塞寫信，兩個(gè)多月后，她日日夜夜期待的回信這樣說(shuō)：文學(xué)領(lǐng)域有很大的風(fēng)險(xiǎn)，你那習(xí)慣性的遐想，可能會(huì)讓你思緒混亂，這個(gè)職業(yè)對(duì)你并不合適。但是夏洛蒂對(duì)自己在文學(xué)方面的才華太自信了，不管有多少人在文壇上掙扎，她堅(jiān)信自己會(huì) 脫穎而出。她忙里偷閑地從事創(chuàng)作，現(xiàn)在她不像小時(shí)候那樣純粹為自?shī)识鴮懽?，她要讓作品出版。這期間，兩個(gè)妹妹仍然在自己筆下的幻想王國(guó)中自得其樂，既沒想到出版也沒想到發(fā)表，艾米莉的詩(shī)被夏洛蒂偷看以后，還生了半天的悶氣。那個(gè)弟弟曾經(jīng)夢(mèng)想當(dāng)畫家、卻有一顆善于自我打擊的脆弱而敏感的心，一次次自尋煩惱之后失去了自信，并墮落為一個(gè)酒鬼、鴉片煙鬼。 在夏洛蒂的鼓動(dòng)下，姐妹三人自費(fèi)合出了一本詩(shī)集。據(jù)說(shuō)這詩(shī)集只賣了兩本。夏洛蒂?zèng)]有氣餒，她先后寫出長(zhǎng)篇小說(shuō)《教師》、《簡(jiǎn)愛》，而且打定主意不再自費(fèi)出版，因?yàn)樗嘈抛约旱男≌f(shuō)是值得 出版商掏錢的。與此同時(shí)，艾米莉?qū)懗隽恕逗魢[山莊》，安妮寫出了《阿格尼斯格雷》。這些書的價(jià)值，現(xiàn)在已經(jīng)很清楚了。如果沒有夏洛蒂的自信心和不懈的努力，她們或許會(huì)自得其樂地寫一輩子而不為人知。 (大量管理資料下載 ) 自我責(zé)備、自我貶低是我們所知的最具破壞力的習(xí)慣之一。有些人經(jīng)常以這樣的方式傷害自己，似乎很樂意暗示自己是一個(gè)渺小的人，一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的人。與別人相比，自己簡(jiǎn)直一無(wú)是處。 自信心是人生至珍至貴的東西，只有信得過(guò)自己的人，人家才會(huì)把責(zé)任放心地托付到他的身上。那些遇事害羞、缺乏膽量的年輕人往往沒有自信與判斷力，其實(shí)，人來(lái)到世 上，就應(yīng)該堂堂正正地站立于天地之間，昂首挺胸，目視前方，毫無(wú)畏懼地面對(duì)生活。 《圣經(jīng)》和基督教精神的一大缺陷是極易禁錮人們的思想，使人不敢要求自己與生命同在的權(quán)利。如果一個(gè)父親總是以過(guò)于謙卑和自我貶低的心態(tài)生活，并要求兒子也這么做，他 會(huì)如何看待自己的兒子呢？父親以為這樣可以讓兒子獲得尊嚴(yán)和完美無(wú)缺的人性，殊不知這是對(duì)兒子的一種犯罪。 真正的紳士可以從容不迫地應(yīng)付生活，不卑不亢地面對(duì)一切。但有些人似乎天生就有一種自我輕視的習(xí)慣，躲躲閃閃，不敢正視。不管去哪里，總是坐到最后一排，或者想盡辦法逃離人們 的視線。在人的天性中，確實(shí)存在著這種令人鄙視的弱點(diǎn)。人們喜歡那些勇敢的人，他們昂首行走在人群中，精神自由，思想獨(dú)立，過(guò)自己想過(guò)的生活，稱自己是一個(gè)真正的人。 愛默生說(shuō)：“如果一個(gè)人不自欺，也不被欺?！蹦銚碛袌?jiān)定和自信的個(gè)性，就不會(huì)自欺欺人?？偸悄軐?duì)自我和生活作出積極的、實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，就可以不斷塑造自己的品格。在生活中，不要無(wú)端地低估自己，鄙視自己。 應(yīng)該牢記，自我輕視的態(tài)度從來(lái)沒有造就出一個(gè)真正的男子漢，現(xiàn)在不會(huì)，將來(lái)也不會(huì)。當(dāng)然，建立在淵博的知識(shí)、精明強(qiáng)干的能力和誠(chéng)實(shí)守信基礎(chǔ)上的自信，與建立在自 我吹噓、盲目樂觀基礎(chǔ)上的自高自大，有著天壤之別。自信使我們竭盡全力、有條不紊地做自己的事，而自高自大則令人討厭，最后一事無(wú)成。一個(gè)人能自我尊重，對(duì)自己的個(gè)性作出積極的評(píng)價(jià)，可以為生活保駕護(hù)航。不僅可以有效地糾正不良傾向，也可以在人生之路上避免錯(cuò)誤的選擇，避免失敗。一個(gè)充滿自信、注重自尊的人是不會(huì)自甘墮落的。 (大量管理資料下載 ) 完全認(rèn)可自己、忠實(shí)自己，是一個(gè)人最寶貴的品質(zhì)。敢于正視自我，如實(shí)說(shuō)出心聲的品格比世上什么東西都重要。媒體或大眾對(duì)你是褒是貶并不重要，只有你自己才能決定自己的命運(yùn)。 如果一個(gè)人在內(nèi)心沒有對(duì)自己完全 肯定，即使擁有金錢和地位，也沒有辦法得到真正的快樂和滿足。 不管你擁有萬(wàn)貫家財(cái)還是不名一文，不管你一帆風(fēng)順，還是身處逆境，心中都要有一座堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，護(hù)佑著自己。 哪怕對(duì)自己有些不滿的想法，或者對(duì)自己有一點(diǎn)不自信的情緒，都有很大的破壞性。也許你認(rèn)為很正常，其實(shí)，你的心態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了問題。你必須立即想辦法糾正和彌補(bǔ)，不能在產(chǎn)生煩惱和憂慮的原因上過(guò)多糾纏，更不可得過(guò)且過(guò)，與消極情緒妥協(xié)。如果不能當(dāng)機(jī)立斷，而是猶豫彷徨，困擾在消極情緒中，是非常危險(xiǎn)的。 人心中應(yīng)該有一股神圣的力量，激勵(lì)自己自由、健康地發(fā)展 。人應(yīng)該胸懷壯志、力爭(zhēng)完善自我，而不要只顧掙錢、滿足于財(cái)富的積累。 不管一個(gè)人多么貧窮，只要他在不斷進(jìn)步，即便是緩慢地進(jìn)步，生活也是健康向上、充滿希望的。但是，一旦他不再進(jìn)步了，不再向更高、更深、更強(qiáng)的方向發(fā)展，生活就會(huì)變得死氣沉沉、平庸至極。 永遠(yuǎn)不要承認(rèn)失敗和貧窮，堅(jiān)信你神圣的權(quán)利，昂起頭，勇敢地面對(duì)世界。無(wú)論遇到任何困難，都要堅(jiān)定向前。如果連你自己都懷疑自己的能力，那么沒有人會(huì)信任你。要堅(jiān)信：自己生來(lái)就是為了完成這一任務(wù)。要發(fā)揮你所有的才能，激發(fā)你所有的潛力，去承擔(dān)重大的責(zé)任。 總而言之， 你必須肯定自我，這是最重要的。在任何情況下，都不要自暴自棄。 第二章 正直誠(chéng)實(shí) (大量管理資料下載 ) 信譽(yù)是一筆豐厚的存款 “創(chuàng)業(yè)時(shí)，誠(chéng)實(shí)守信要?jiǎng)龠^(guò)詞藻華麗的廣告。把事業(yè)建立在誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)之上，最終會(huì)取得成功?！? 對(duì)于每一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)，有一條黃金定律就是“想顧客之所想”。 很多商業(yè)巨頭個(gè)人創(chuàng)業(yè)史表明，他們對(duì)交易的對(duì)方總是很在意。 斯圖爾特先生認(rèn)為，顧客有權(quán)知道真相，不管這樣做會(huì)給商家?guī)?lái)什么后果，任何職員都不得在任何方面誤導(dǎo)顧客，或者隱瞞商品可能存在的任何缺陷。他曾經(jīng)向一個(gè)職員詢問某種新款商品的銷售情況，職員告訴他： 這種商品設(shè)計(jì)得不太好，某些方面還相當(dāng)差。這個(gè)年輕人拿著樣品對(duì)斯圖爾特先生描述著它的缺陷，這時(shí)，一個(gè)來(lái)自美國(guó)內(nèi)陸的大客戶走過(guò)來(lái)問：“你今天有沒有質(zhì)量上乘的新東西給我看呢？”年輕的推銷員馬上說(shuō)：“是的，先生，我們剛剛做出了一種恰好適合您需要的產(chǎn)品。”他一邊說(shuō)一邊把那個(gè)有問題的樣品遞給顧客。他對(duì)這種產(chǎn)品的贊賞聽起來(lái)非常誠(chéng)心誠(chéng)意，于是顧客馬上決定訂購(gòu)一大批。一直默默旁觀的斯圖爾特先生插話了，他告誡這位顧客不要急于訂貨，再好好檢查一下。然后他讓這個(gè)年輕人到財(cái)務(wù)部門結(jié)算工資，因?yàn)閺默F(xiàn)在開始他不再是公司的員工了。 梅 耶安塞姆給我們講了另一個(gè)關(guān)于誠(chéng)實(shí)的故事。他是赫赫有名的羅特希爾德家族財(cái)團(tuán)的創(chuàng)始人， 18 世紀(jì)末，他生活在法蘭克福著名的猶太人街道上，他的同胞們往往在那里遭到令人發(fā)指的迫害。雖然關(guān)押他們的房門已經(jīng)被拿破侖推倒了，那時(shí)他們?nèi)匀槐黄仍谝?guī)定時(shí)間回到家里，否則將被處以死刑。他們過(guò)著卑微和屈辱的生活，生命的尊嚴(yán)遭到踐踏，在這種環(huán)境下，猶太人很難保持誠(chéng)實(shí)。但實(shí)踐證明，安塞姆不是一個(gè)普通的猶太人。他在一個(gè)不起眼的角落創(chuàng)建了自己的事務(wù)所，掛了一個(gè)紅盾，他稱之為羅特希爾德，在德語(yǔ)中的意思是“紅盾”。他在這里做借貸生意，邁出了創(chuàng) 辦橫跨歐陸的大型銀行集團(tuán)的第一步。 (大量管理資料下載 ) 當(dāng)拿破侖把蘭德格里夫威廉從赫斯卡塞爾地區(qū)的地產(chǎn)上趕走的時(shí)候，威廉還有 500 萬(wàn)銀幣，他把這筆錢交給了安塞姆。當(dāng)時(shí)，侵略者隨時(shí)會(huì)把這筆錢沒收。安塞姆精明地把錢埋在后花園里，等敵人撤退后，他再以合適的利率把它們貸出去。威廉返回時(shí)，安塞姆差遣大兒子把這筆錢連本帶息還給了他，還附了一張明細(xì)賬目表，使威廉喜出望外。 在羅特希爾德家族世世代代的成員中，沒有一個(gè)人給家族的誠(chéng)實(shí)的名譽(yù)抹過(guò)黑，不管在生活上還是在事業(yè)上。如今，“羅特希爾德”這個(gè)品牌的價(jià)值高達(dá) 4 億美金。 商業(yè)領(lǐng)域有 個(gè)信條：“顧客就是上帝，滿意的顧客是最好的廣告?！蹦切┑玫搅己梅?wù)的顧客，會(huì)樂意向別人推薦這家商店。 一個(gè)成功商人盡可能做到不讓一個(gè)顧客失望，這是準(zhǔn)則。不滿意的顧客不是回頭客。任何一個(gè)顧客對(duì)他沒有信任感，對(duì)他的自尊心是一個(gè)巨大的傷害。因?yàn)檎\(chéng)實(shí)是立業(yè)之本。 如果人們?cè)谏虡I(yè)交易中都很真誠(chéng)，講真話，那么雙方的合作就不會(huì)破裂?！安灰嘈拍莻€(gè)做人不誠(chéng)實(shí)的人?！眲趥愃顾固囟髡f(shuō)。同樣的道理，難道我們會(huì)相信那些根本就不誠(chéng)實(shí)的人嗎？商業(yè)交易需要雙方都做到正直誠(chéng)實(shí)。當(dāng)人們不再互相信任的時(shí)候，就永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)成交易了。 波士頓市長(zhǎng)哈特先生說(shuō)，五十年來(lái)，他目睹了誠(chéng)實(shí)和公平交易的深入人心， 90%的成功的生意人都是以正直誠(chéng)實(shí)而著稱，那些不誠(chéng)實(shí)的人的生意最終都會(huì)走向破產(chǎn)。他說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)是一條自然法則，違背它的人會(huì)受到報(bào)應(yīng)、受到應(yīng)有的懲罰，就像萬(wàn)有引力定律不可違背一樣，誠(chéng)實(shí)的定律也是不可違背的。違背的結(jié)果就是受到懲罰，不可逃脫的懲罰。他們或許可以暫時(shí)地逃避，最終卻無(wú)法逃避公道。商人擁有顧客們所需要的東西，同時(shí)也需要顧客所擁有的東西。當(dāng)交易發(fā)生的時(shí)候，如果雙方都是誠(chéng)實(shí)的，那么雙方都會(huì)受益。對(duì)資本家和工人來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)對(duì)雙方都是有利的。如果 資本家不能誠(chéng)實(shí)地對(duì)待工人，那么資本家不會(huì)贏得利潤(rùn)；反之亦然。就像 90%的成功人士的經(jīng)驗(yàn)所證明的，這是一條在生活中的任何方面都行得通的法則?！? (大量管理資料下載 ) 正直也是一筆值得珍惜的財(cái)富。為什么成千上萬(wàn)的商人在芝加哥大火中失去所有的財(cái)富，卻仍能夠迅速東山再起呢？有人甚至還成了規(guī)模更大的批發(fā)商。他們并沒有創(chuàng)業(yè)資本呀。然而，誠(chéng)實(shí)信用就是他們的銀行賬戶。商業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)為他們是正直的人。他們從不拖欠，也很勤奮，對(duì)所有的人都講信用。這種聲譽(yù)就是東山再起的