西單物美超市整改方案討論稿-資料下載頁(yè)
2025-07-13 18:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】剛剛過(guò)去的“兩節(jié)”旺銷，就足以證明，西單物美正以“領(lǐng)頭羊”。的姿態(tài)成功的進(jìn)入通遼零售業(yè)的角逐中。需求更加多樣化，要想企業(yè)立于不敗之地，作為超市的經(jīng)營(yíng)管理者，不可破”的零售霸主。水行舟、不進(jìn)則退”，守是守不住的，只有主動(dòng)出擊。市場(chǎng)，擁有忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群。作，以更加強(qiáng)健的體魄、豐富的內(nèi)涵、深刻的內(nèi)容迎接零售颶風(fēng)。標(biāo)準(zhǔn)化的管理軌道，不斷挖掘和培育具有西單物美特色的企業(yè)文化，施，并按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。對(duì)尚不具備整改條件、暫時(shí)無(wú)法進(jìn)行的，做。抓，杜絕隨機(jī)性，從總體上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。一”節(jié)供做好準(zhǔn)備。各項(xiàng)整改措施的落實(shí)將逐步展開(kāi)、分步到位。業(yè)務(wù)管理仍然實(shí)行營(yíng)采合一，用流程和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范其行為。做年度預(yù)算，季度預(yù)算，月預(yù)算。對(duì)以上所有的培訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)格考核。與員工的貢獻(xiàn)度緊密對(duì)接，建立健全超市的激勵(lì)與約束機(jī)制。爭(zhēng)力，大家的共同利益才有保障。
【正文】 —— 挖掘、培育企業(yè)文化，逐步實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略。 重新設(shè)計(jì)企業(yè)主打廣告語(yǔ)，以各種形式按統(tǒng)一的色彩展現(xiàn)出來(lái)，（要突出色彩）包括各種印刷品、門(mén)楣、看板、條（橫）幅等。廣告 語(yǔ)可向全體員工征集，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，增強(qiáng)企業(yè)的向心力。 利用地處中心廣場(chǎng)這一地理優(yōu)勢(shì) ,與社會(huì)公益性活動(dòng)相結(jié)合 , 贏得政府與市民的好感和贊譽(yù) , 提升企業(yè)形象。 營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷氣氛，強(qiáng)化買(mǎi)賣(mài)親和力。 超市色調(diào)的定位，以紅、黃、灰為主色調(diào)。 POP 懸掛形式，統(tǒng)一制作硬質(zhì)底板，底色為紅色，上書(shū)（ PROMOTION、特價(jià)）白色字樣，形狀為長(zhǎng)方形，下面懸掛超市統(tǒng)一海報(bào)。 貨架端頭部分，用紅底白字的貼紙進(jìn)行裝飾，貼紙上白字為（ PROMOTION、特價(jià)）。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 貨架間 ,懸掛（ PROMOTION、特價(jià)）紅色條幅。 賣(mài)場(chǎng)燈光，在不增加用電負(fù)荷的前提下，根據(jù)區(qū)域不同、經(jīng)營(yíng)商品不同，有針對(duì)的配置不同色調(diào)的照明燈，使商品生動(dòng)起來(lái)，吻合消費(fèi)者的購(gòu)物心情，增加賣(mài)場(chǎng)的層次感。主要是散貨區(qū)和針織服裝區(qū)。 重大宗銷售，節(jié)日與非節(jié)日并重。建立大宗購(gòu)物的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。 明確大宗購(gòu)物銷售負(fù)責(zé)人，出臺(tái)明確的大宗購(gòu)物政策，對(duì)客戶和員工獎(jiǎng)勵(lì)政策。 在每月的銷售指標(biāo)中，要有大宗購(gòu)物的銷售指標(biāo)，分解到各部門(mén)，與個(gè)人收入關(guān)聯(lián)。 要走出去，全員參與，從春節(jié)大宗銷售情況看，自己上門(mén)的多，請(qǐng)來(lái)的少。這充分說(shuō)明我們未重視市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)工作。 （四）、關(guān)于費(fèi)用控制方面 現(xiàn)狀 —— 在費(fèi)用管理上，少計(jì)劃性多隨機(jī)性，提前沒(méi)有規(guī)劃，未制定年、季、月費(fèi)用分解指標(biāo)，費(fèi)用支出隨機(jī)性較強(qiáng)，造成工作模式少重視事前控制，多著眼事后解決，致使日常工作中監(jiān)管不利。 解決方案 —— 明確標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格管理 根據(jù)前一年的歷史數(shù)據(jù)，核定 20xx 年全年的費(fèi)用發(fā)生額，分解到月、分解到部門(mén)（崗）、分解到具體項(xiàng)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 制定節(jié)約有獎(jiǎng)、超標(biāo)受罰的相應(yīng)政策。 實(shí)行費(fèi)用支出總經(jīng)理一支筆簽批制度。 明確各部門(mén)、各崗 位正職負(fù)責(zé)人為費(fèi)用管理責(zé)任人，同總經(jīng)理簽訂責(zé)任書(shū)。 費(fèi)用管理重點(diǎn)透析： 電費(fèi)，早 8:50 前、晚 9:15 后 ,只開(kāi)啟極少部分的事故照明燈，各辦公室做到人走等滅，盡可能的節(jié)電。 耗材，嚴(yán)格領(lǐng)用手續(xù)，控制發(fā)放數(shù)量，努力降低制作成本。 廣告促銷費(fèi)，認(rèn)真核算性價(jià)比，投入與產(chǎn)出，提前作 SP（促銷）計(jì)劃，更大程度的爭(zhēng)取廠家支持，減少自身的投入。 業(yè)務(wù)招待費(fèi)，年節(jié)金卡送禮額度和數(shù)量要提前做好計(jì)劃，避免支付額度過(guò)大。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) （圖一）
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