企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程詳解-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:59本頁(yè)面
【正文】 化增長(zhǎng) 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 預(yù)期的銷售量 單擊鼠標(biāo) (1) 密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 —— 是在一個(gè)特定市場(chǎng)的全部需求購(gòu)買潛力尚未到達(dá)極限時(shí)所存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 密集化增長(zhǎng)可以通過(guò)三種途徑實(shí)現(xiàn) 單擊鼠標(biāo) a. 市場(chǎng)滲透 —— 通過(guò)采取更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 單擊鼠標(biāo) b. 市場(chǎng)開發(fā) —— 通過(guò)努力開拓新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 c. 產(chǎn)品開發(fā) —— 通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供多種改型變異產(chǎn)品，滿足不同顧客需求，從而擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 單擊鼠標(biāo) (1) 密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 1. 市場(chǎng)滲 透戰(zhàn)略 2. 產(chǎn)品開 發(fā)戰(zhàn)略 3. 市場(chǎng)開 發(fā)戰(zhàn)略 4. 多樣化 戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 圖 5 三種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略：安索夫的 產(chǎn)品 / 市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖 單擊 單擊 單擊 單擊 (2) 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 —— 一個(gè)企業(yè)把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 一體化增長(zhǎng)可以通過(guò)三種途徑實(shí)現(xiàn) 單擊鼠標(biāo) 單擊鼠標(biāo) 單擊鼠標(biāo) a. 后向一體化 b. 前向一體化 c. 水平一體化 —— 公司向后控制供應(yīng)系統(tǒng)，具體可以通過(guò)自辦、契約、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)它的供給來(lái)源取得控制權(quán)。 —— 公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過(guò)一定形式對(duì)其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權(quán)至所有權(quán)。 —— 企業(yè)通過(guò)收買或兼并同類企業(yè)，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或與同類企業(yè)實(shí)行合資經(jīng)營(yíng)。 (3) 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 —— 也叫多元化，是企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而其他的行業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應(yīng)的條件時(shí)就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。 多角化增長(zhǎng)可以通過(guò)三種途徑實(shí)現(xiàn) 單擊鼠標(biāo) a. 同心多角化 —— 以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，可充分利用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和營(yíng)銷人員。 b. 橫向多角化 —— 又叫水平多角化，企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的其他需求增加新的物質(zhì)技術(shù)力量，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，尋求新的增長(zhǎng)。 c. 綜合多角化 單擊鼠標(biāo) 單擊鼠標(biāo) —— 企業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，把業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到本行業(yè)以外的具有發(fā)展前途的部門和領(lǐng)域。
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