企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程詳解-資料下載頁
2025-04-06 13:59本頁面
【正文】 化增長 戰(zhàn)略計劃缺口 預期的銷售量 單擊鼠標 (1) 密集化增長戰(zhàn)略 —— 是在一個特定市場的全部需求購買潛力尚未到達極限時所存在的市場機會。 密集化增長可以通過三種途徑實現(xiàn) 單擊鼠標 a. 市場滲透 —— 通過采取更加積極有效、更富進取精神的市場營銷措施，努力在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 單擊鼠標 b. 市場開發(fā) —— 通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 c. 產(chǎn)品開發(fā) —— 通過向現(xiàn)有市場提供多種改型變異產(chǎn)品，滿足不同顧客需求，從而擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 單擊鼠標 (1) 密集化增長戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場 新市場 1. 市場滲 透戰(zhàn)略 2. 產(chǎn)品開 發(fā)戰(zhàn)略 3. 市場開 發(fā)戰(zhàn)略 4. 多樣化 戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 圖 5 三種密集型成長戰(zhàn)略：安索夫的 產(chǎn)品 / 市場擴展方格圖 單擊 單擊 單擊 單擊 (2) 一體化增長戰(zhàn)略 —— 一個企業(yè)把自己的業(yè)務經(jīng)營擴展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場機會。 一體化增長可以通過三種途徑實現(xiàn) 單擊鼠標 單擊鼠標 單擊鼠標 a. 后向一體化 b. 前向一體化 c. 水平一體化 —— 公司向后控制供應系統(tǒng)，具體可以通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，最終實現(xiàn)對它的供給來源取得控制權。 —— 公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權至所有權。 —— 企業(yè)通過收買或兼并同類企業(yè)，以擴大生產(chǎn)規(guī)模，或與同類企業(yè)實行合資經(jīng)營。 (3) 多角化增長戰(zhàn)略 —— 也叫多元化，是企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營銷機會，而其他的行業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應的條件時就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴大業(yè)務范圍，實行跨行業(yè)經(jīng)營。 多角化增長可以通過三種途徑實現(xiàn) 單擊鼠標 a. 同心多角化 —— 以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心向外擴展業(yè)務范圍，可充分利用企業(yè)現(xiàn)有的技術和營銷人員。 b. 橫向多角化 —— 又叫水平多角化，企業(yè)針對現(xiàn)有市場的其他需求增加新的物質(zhì)技術力量，開發(fā)新產(chǎn)品，擴大經(jīng)營范圍，尋求新的增長。 c. 綜合多角化 單擊鼠標 單擊鼠標 —— 企業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場無關的新產(chǎn)品、新技術，把業(yè)務經(jīng)營范圍擴展到本行業(yè)以外的具有發(fā)展前途的部門和領域。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1