企業(yè)增長戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-04-06 13:56本頁面
【正文】 銷、品牌推廣等 ) 客戶 Y需要首先根據市場吸引力和客戶 Y的競爭力來鑒別關鍵業(yè)務 相對競爭力 高 高 低 主要考慮因素： ?市場份額 ?產品范圍 ?相對成本優(yōu)勢 ?與競爭對手差異化程度 ?公司形象 ?管理人員的素質 主要考慮因素： ?市場容量 ?成長速度 ?生命周期中的位置 ?競爭程度 ?要求投資力度 ?利潤情況 ?市場進入難度及障礙 低 市場吸引力 圓的大小代表各業(yè)務市場的規(guī)模 利用現有能力的潛在改進 業(yè)務 A 業(yè)務 B 業(yè)務 C 業(yè)務 D 業(yè)務 E 業(yè)務 F 業(yè)務 G 優(yōu)勢 / 能力 總體 3 3 4 5 4 3 3 品牌 3 3 4 3 2 4 3 分銷網絡 4 2 5 5 1 3 3 消費者關系 4 4 5 4 1 4 3 研發(fā) (洗衣機 ) 2 2 3 4 3 2 2 資源 (現金 ) 3 3 5 5 2 2 5 1 低 5 高 我們評估了不同業(yè)務利用現有的優(yōu)勢和能力而改進的潛力 示意 改進潛力 較大 根據對核心業(yè)務能力的分析設計了最佳企業(yè)業(yè)務的組合 相對競爭力 高 高 低 市場吸引力 低 業(yè)務 D 業(yè)務 E 業(yè)務 C 業(yè)務 B 業(yè)務 A 業(yè)務 F 業(yè)務 高層次戰(zhàn)略 業(yè)務 A/B 業(yè)務 C 業(yè)務 D/E ?通過規(guī)模經濟和經營改進保持核心優(yōu)勢 ?投資品牌 ?確定價值增值機會，“創(chuàng)造”新市場 ?投資改進產品質量，提高品牌 ?積極投入產品質量、技術和服務，提高競爭能力 ?為未來擴張尋找兼并、收購對象和合作伙伴 對于非核心業(yè)務，需要根據它們對公司整體增長的影響及相關程度而進行分析評估 要點 ? 戰(zhàn)略性、 關鍵性和瓶頸 產品只包括：電腦板，電機和模具 ? 從事非戰(zhàn)略意義產品生產將導致： ? 價格同市場相比并非最有效 ? 在產品質量和供應關系上的管理保護 ? 分散資源和管理人員精力 高 高 低 對集團業(yè)務影響 供應市場復雜性 關鍵產品 非關鍵產品 瓶頸產品 戰(zhàn)略性產品 配件X 配件 Y 配件Z 配件 U 配件 V 理由 ? 不難找到供應商 ? 技術成熟 ? 標準化，一般性產品 ? 與客戶 Y總體戰(zhàn)略無關 ? 對客戶 Y業(yè)務無影響 建議剝離低相關性及低影響力的業(yè)務 撤資 非關鍵產品 ?配件 U ?配件 V 為實施戰(zhàn)略，我們?yōu)榭蛻糁贫岁P鍵改進措施，并按重點排出主次 高 低 高 低 緊迫性 對客戶 Y 增長的 影響 合資企業(yè) /原制造商管理 市場營銷 /品牌 供應鏈整合 銷售組織整合 戰(zhàn)略采購 購并 出口 組織結構重組 技術更新及新產品開發(fā) (1) 組織機構重組 (2) 市場營銷和銷售整合 (3) 營運效率提高 戰(zhàn)略實施要點 結論 選擇進入或退出業(yè)務僅僅是一個起點 制定競爭戰(zhàn)略和組織結構，設立高效的營運機制將是一個長遠的過程 ... 實施 確定和評估實現增長的各種途徑 評估準備情況 主要任務： ? 評估核心競爭力 ? 建立詳盡的戰(zhàn)略事實信息庫 ? 制定公司遠景目標 ? 行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢 ? 分析能力差距 ? 評估管理 /組織結構 ? 確定外部局限條件 ? 將實現增長的途徑排序，制定競爭性戰(zhàn)略 — 競爭領域 — 如何競爭 ? 設計具體實施方案 ? 實施計劃 — 資源 — 管理改革 — 項目管理 — 反饋系統(tǒng) ? 實施 成果 : ? 決定“進入哪項業(yè)務？”和“退出哪項業(yè)務？” ? 就“如何競爭”“如何建立競爭能力”提出建議方案 ? 實現價值 戰(zhàn)略設計 在此過程中還需要作出許多艱難的選擇 ... 有機發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購 增長模式 增長方法 增長現有業(yè)務 增加市場份額 隨市場而增長 發(fā)展新業(yè)務 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長 地域性擴張 與自身能力相關 的擴張 企業(yè)領導人應從全方位的角度來制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略 ? 信息技術戰(zhàn)略 ? 系統(tǒng) /過程最優(yōu)化 ? 實現信息技術 戰(zhàn)略思維 ? 評估市場 /競爭 ? 形成戰(zhàn)略性見解 ? 創(chuàng)造與評估戰(zhàn)略方案 ? 戰(zhàn)略實施 ? 組織結構設計 ? 業(yè)務過程設計 ? 人力資源管理 系統(tǒng)和信息技術 企業(yè)運營及戰(zhàn)略實施能力 結束語 ? 對于每個公司及其高層領導人來講，選擇進入、保持和退出某項業(yè)務是一個最根本的問題之一 ? 企業(yè)增長作為首要考慮的問題，應建立在核心業(yè)務基礎上 ? 市場份額領先 ? 盈利能力較強 ? 具有較強的抗競爭能力 ? 能提高企業(yè)綜合能力，穩(wěn)固財務基礎 ? 在中短期內向非核心業(yè)務的增長最好可以通過利用核心能力及發(fā)揮協(xié)同效益來完成 ? 進行非相關產業(yè)多元化擴張的企業(yè)必須認識到其業(yè)務性質與風險投資公司非常相似 ? 企業(yè)需要有業(yè)務組合的選擇 而不僅僅在一兩個業(yè)務下賭注 ? 大多數項目將達不到所期望的回報 ? 由于失敗的業(yè)務經營造成資本和人力資源的浪費和閑置，盡早認清和退出失敗業(yè)務將是至關重要的 ? 最重要的是，不要將決定建立在偶然性冒險或直覺判斷的基礎上。必須嚴格衡量分析現有業(yè)務組合和新業(yè)務機會，并且對它們實施積極主動的管理和控制
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