s“亞華現代家園”品牌整合傳播與廣告表現-資料下載頁
2025-04-06 13:44本頁面
【正文】 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動二 —— “維也納民間藝術” 目的：吸引目標消費群，促進銷售；同時擴大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 時間：開盤后 ? 思路：與文化公司合作將維也納的民間藝術形式引進來， 同時對期間購房者贈送相關的藝術品。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動三 —— “民間行為藝術活動” 目的：吸引目標消費群，促進銷售；同時擴大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 時間：開盤后（每周末） ? 思路：與相關的藝術學校聯(lián)系，邀請師生在銷售現場每個周末舉行一次現場藝術表演，并同時向購房者贈送藝術作品。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化的主干： ? 文化的內涵極為豐富，外延更是廣泛，充分利用可形成機佳的口碑宣傳效益。 ? 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在項目社區(qū)，文化更明晰為有品位的文化，一種“人文”文化。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 生態(tài)人文的社區(qū)生活， 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動一 — “浪漫淘藝活動” ? 目的：加強與已購房客戶的情感聯(lián)絡，進一步提升社區(qū) 的人文形象，形成口碑傳播效應。 ? 時間：持續(xù)期 ? 思路：針對已購房客戶發(fā)出邀請，并與相關的藝術單位聯(lián)絡。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動二 —— “流金歲月 —— 經典影展” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現場人氣 ? 時間：持續(xù)期 ? 思路：電影，一種現代人不可缺少生活樂趣，尤其對目標受眾而言，現實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓感情真真切切淋漓一回。 ? 活動內容：在眾多國內外經典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動可與媒體合作，并邀請一些名導演和藝術家參加開幕儀式。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 目標人群特征： ? 企事業(yè)中層以上管理人員，教育程度較高，有良好的閱讀習慣； ? 人生態(tài)度：有責任感，穩(wěn)健，勤奮，對媒體的時事和知識型欄 目較關注； ? 出入場所：因屬管理層，較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高， 喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所； ? 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經濟合理購買者，對 樓盤信息進行對比，從而選擇心儀的樓盤進一步考察； 媒介策劃方案 總原則 —— 在廣泛傳播信息達到炒做及造勢目的的同時，選擇區(qū)域性權威媒介，強強聯(lián)手，進行突破性與爆炸性相結合的發(fā)布方式 媒介策劃方案 理由： ? 目標人群教育程度較高，對媒介的選擇性較強 ? 權威媒體信息真實、迅速，欄目知識含量高，吸引力強 ? 目標人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權威性媒介 媒介策劃方案 選擇各權威性媒體 ? 長沙晚報 ? 三湘都市報 ? 湖南衛(wèi)視 ? 湖南經濟電視臺 ? 公交車體廣告 ? 戶外廣告牌 ? 交通臺廣播廣告 媒介策劃方案 理由： 長沙晚報 長沙晚報是長沙地區(qū)閱讀率極高的報紙媒介；作為長沙市的黨報，發(fā)行量較大，讀者較多，同時也是房地產廣告的主力媒體。項目的目標客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報的主導讀者群。 項目與長沙晚報的媒介組合指標為 A級。 媒介策劃方案 三湘都市報 三湘都市報發(fā)行量居首位，廣告量較大，可以作 為主要輔助媒體，和長沙晚報組合達到強力傳播。 媒介策劃方案 湖南衛(wèi)視 湖南經濟電視臺 電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺點是費用較高。電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。 在各電視媒體中，湖南衛(wèi)視和經視的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標人群。 媒介策劃方案 交通電臺 目標人群為高收入人群，接觸車的機會較大。針對于這一情況，適當投放廣播電臺，相對投入成本低，傳播速度快，活動期間投放效果顯著。 媒介策劃方案 地盤戶外廣告 樓盤現場包裝的氣氛營造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購買欲望。精美的 POP可以突出樓盤質素，展現發(fā)展商實力，增強購買者信心。 售樓處、圍墻、前庭廣場、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對周邊的居民和路人進行有效覆蓋，也能作為對報紙廣告的有利補充，平面立體相結合，完成最終銷售。 大型戶外廣告增加現場氣氛。 媒介策劃方案 公共汽車車體廣告 車體稱為流動的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內人流較大路線，輻射項目區(qū)域的潛在消費群體，對于營造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果。 媒介策劃方案 DM DM直郵廣告可以有效地利用強勢媒體，對雨花區(qū)及周邊區(qū)域的潛在購買者，集中投放。 在樓盤重要銷售時期，如開盤、活動、入伙等可以通過 DM向潛在購房者傳達樓盤訊息、通報工程進度等。 媒介策劃方案 入市期 強銷期 持續(xù)期 促銷期 電視 報紙 DM 戶外 廣播 [ 本次提案結束 ] 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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