商場超市布局與商品陳列技巧第四章-資料下載頁
2025-04-06 12:38本頁面
【正文】 客逛完整個賣場，進而增加顧客沖動性購買的比率的目的。賣場應(yīng)按不同的磁石點來配置相應(yīng)的商品。 二、磁石理論與商品布局 ? 第一磁石點位于賣場中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售最主要的地方。此處配置的商品主要是主力商品、購買頻率高的商品、采購力強的商品。這類商品大多是消費者隨時需要，又時常要購買的。如蔬菜、肉類、日配品（牛奶、面包、豆制品等），應(yīng)放在第一磁石點內(nèi)，可以增加銷售量。 ? 第二磁石點穿插在第一磁石點中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點在第一磁石點的基礎(chǔ)上擺放，主要配置：流行商品，色澤鮮艷、引人注目的商品，季節(jié)性強的商品。第二磁石點需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的特點。同時，第二磁石點上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一段時間便進行調(diào)整，保持其基本特征。 ? 第三磁石點指的是賣場中央陳列貨架兩頭的端架位置。端架是賣場中顧客接觸頻率最高的地方，其中一頭的端架又對著入口，因此配置在第三磁石點的商品，就要刺激顧客，留住顧客，所以可配置下列商品：特價商品，高利潤商品，季節(jié)性商品，供應(yīng)商促銷商品。目前很多賣場根本不重視端架商品的配置。另外，有的賣場所用貨架兩頭是半圓形的，根本無法進行端架商品的重點配置。殊不知，這些都讓他們喪失很多盈利的機會。 ? 第四磁石點通常指的是賣場中副通道的兩側(cè)，是充實賣場各個有效空間的擺設(shè)。這是個要讓顧客在長長的陳列線中引起注意的位置，因此在商品的配置上必須以單項商品來規(guī)劃，即以商品的單個類別來配置。為了使這些商品能引起顧客的注意，應(yīng)在商品的陳列方法和促銷方法上對顧客作刻意表達訴求。主要有熱門商品、有意大量陳列的商品、廣告宣傳的商品等。 ? 第五磁石點是指位于收銀處前的中間賣場。賣場可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動的非固定賣場。其目的在于通過采取單獨一處多品種大量陳列的方式，造成一定程度的顧客集中，從而烘托賣場氣氛。同時通過促銷主題的不斷變化，也能給消費者帶來新鮮感，從而達到促進銷售的目的。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:52:0517:52:0517:524/16/2023 5:52:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:0517:52Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:52:0517:52:0517:52Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:0517:52:05April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 52分 5秒 17:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時 52分 :52April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 5時 52分 5秒 17:52:0516 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 52分 5秒 下午 5時 52分 17:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:52:0517:52:0517:524/16/2023 5:52:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :52:0517:52Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:52:0517:52:0517:52Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:0517:52:05April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 52分 5秒 17:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時 52分 :52April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時 52分 5秒 17:52:0516 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 52分 5秒 下午 5時 52分 17:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:52:0517:52:0517:524/16/2023 5:52:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:0517:52Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:52:0517:52:0517:52Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:0517:52:05April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 52分 5秒 17:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 5時 52分 :52April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時 52分 5秒 17:52:0516 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 52分 5秒 下午 5時 52分 17:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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