【正文】 023年全國(guó)商品進(jìn)口額 2436億美元中，蘇、浙、滬三地的進(jìn)口額為 682億美元，比重約 28%； ? 精細(xì)化工和日化工業(yè)為上海市確定的 6大支柱產(chǎn)業(yè)， 2023年行業(yè)增長(zhǎng)率達(dá) 22%，轄區(qū)內(nèi)化工企業(yè)眾多，對(duì)化工原料的需求量大；2023年全國(guó)化學(xué)制品進(jìn)口額 321億美元，其中上海市進(jìn)口額約 45億美元； ? 浙江的三大支柱產(chǎn)業(yè)為紡織、化工、機(jī)械（含機(jī)電），主要集中于沿海地區(qū)；江蘇省的石化產(chǎn)業(yè)以揚(yáng)子石化、儀征化纖為龍頭，南通、張家港、江陰等沿江城市為化工原料進(jìn)出口的基地；蘇南地區(qū)發(fā)展精細(xì)化工、生物工程和新醫(yī)藥、新材料產(chǎn)業(yè)； 華東地區(qū)是我國(guó)主要的化工原料消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì) 2023年我國(guó)進(jìn)口的甲醇中，有 60%是經(jīng)過南京、寧波、上海海關(guān)進(jìn)口的； 運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)方面的特點(diǎn)決定了發(fā)展集團(tuán)石化產(chǎn)品/原料倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的輻射半徑為長(zhǎng)江三角洲地區(qū) 國(guó)內(nèi)貨源的 主要提供者 供給不足的主 要補(bǔ)充者 揚(yáng)子石化、上海金山石化、鎮(zhèn)海煉化、上海高橋石化等中石化為主的企業(yè) 中化國(guó)際貿(mào)易公司、中化上海、江蘇、浙江公司等外貿(mào)公司 發(fā)展集團(tuán)定位 服務(wù)對(duì)象 石化產(chǎn)品 /原料倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：儲(chǔ)罐容量 20萬噸以上的企業(yè) 企業(yè)名稱 地理位置 成品油庫(kù)容 化工庫(kù)容 碼頭噸位 所屬集團(tuán) 上海東方儲(chǔ)罐有限公司 外高橋 14 7 中化進(jìn)出口 中油興能儲(chǔ)運(yùn)銷售公司 江陰 15 8 中油 中化南通匯豐 南通 24 中化進(jìn)出口 鎮(zhèn)海煉化 寧波算山 40 10 20萬噸 中石化 寧波鎮(zhèn)海 鎮(zhèn)海 20 0 8萬噸 中石化 單位：萬立方米 *東方儲(chǔ)罐三期已經(jīng)開始，增加庫(kù)容 4萬立方米 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 石化產(chǎn)品 /原料倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)策略選擇 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 – 在來自進(jìn)口的貨源方面，長(zhǎng)江石化公司的競(jìng)爭(zhēng)將主要來自位于浦東外高橋的東方儲(chǔ)罐有限公司（中化進(jìn)出口）；位于江陰的中油興能儲(chǔ)運(yùn)公司（中石油）；位于南通的中化南通匯豐公司； – 3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在庫(kù)容量（均超過 20萬立方米）、碼頭噸位方面都比長(zhǎng)江石化存在一定優(yōu)勢(shì)； – 在化工原料倉(cāng)儲(chǔ)方面，還有浙江鎮(zhèn)海油庫(kù)尚有 10萬立方米的化工庫(kù)容； ? 策略選擇 – 第一步：以長(zhǎng)江石油公司為基點(diǎn)，做大做強(qiáng)石化產(chǎn)品存儲(chǔ)業(yè)務(wù)； – 第二步：在此基礎(chǔ)上，建立上下游的客戶關(guān)系，逐步介入化工產(chǎn)品貿(mào)易，建立自身的分銷渠道； 液態(tài)有機(jī)化工原料嘗試性進(jìn)入的品種選擇 ? 市場(chǎng)供給短缺的品種； ? 生產(chǎn)成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)性的品種； ? 產(chǎn)品質(zhì)量難以滿足要求的品種 目前有機(jī)化工原料進(jìn)口量或增長(zhǎng)速度較快的品種分布 ?我國(guó)有機(jī)化工原料生產(chǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，每年都需要大量進(jìn)口，有些產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量占國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的 30％以上。 ?2023年，有機(jī)化工原料進(jìn)口 ，進(jìn)口貿(mào)易額 元，比上年分別增長(zhǎng) ％和 ％； ?進(jìn)口增長(zhǎng)的產(chǎn)品有：甲苯、苯乙烯、氯仿、辛醇、丁醇、丙二醇、甲醇、苯酚、醋酸和苯胺； ?進(jìn)口下降的產(chǎn)品有：鄰二甲苯、純苯、對(duì)二甲苯、丙醇； 建議發(fā)展集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)口增長(zhǎng)的產(chǎn)品，并進(jìn)行貿(mào)易嘗試 謝 謝！ 液態(tài)化工原料 /產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀和趨勢(shì) ? 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，大型跨國(guó)石化公司優(yōu)化從原材料購(gòu)進(jìn)到主要基礎(chǔ)產(chǎn)品和中間體，再到終端產(chǎn)品的一體化產(chǎn)品鏈，使之創(chuàng)造最高附加價(jià)值； ? 烴加工業(yè)向大型化發(fā)展，作為石油公司、石化品生產(chǎn)商，通過兼并聯(lián)合，取得協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)下游的擴(kuò)張和市場(chǎng)的拓展，尋求價(jià)值更高的產(chǎn)品和更大的市場(chǎng)份額； ? 上下游一體化，改進(jìn)上下游的資產(chǎn)比例和業(yè)務(wù)比例。更多的介入附加值更高的下游產(chǎn)業(yè)； ? 由于發(fā)達(dá)更加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢導(dǎo)致需求不足，大型跨國(guó)公司正在通過貿(mào)易或投資方式，努力使更多產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)； ?一體化產(chǎn)品鏈尋求高附加值 ?兼并擴(kuò)張尋求更大市場(chǎng)份額 ?向下游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張尋求高利潤(rùn) ?增加對(duì)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)最大化工產(chǎn)品貿(mào)易商－中化進(jìn)出口公司 ? 石化貿(mào)易： 經(jīng)營(yíng)成品油、化工原料、精細(xì)化工產(chǎn)品、農(nóng)用化工品、塑料原料、橡膠等品種； ? 綜合服務(wù)： 近幾年來，中化公司在繼續(xù)拓展化工品進(jìn)出口貿(mào)易的同時(shí)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，延伸服務(wù)鏈條 ， 擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，正在從傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易模式向 綜合服務(wù)方向 擴(kuò)展。 ? 國(guó)際貨運(yùn)代理及倉(cāng)儲(chǔ)： 公司擁有遍布全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸物流設(shè)施，在國(guó)內(nèi)主要港口建立了相當(dāng)規(guī)模的碼頭、儲(chǔ)罐、保稅庫(kù)和貨代服務(wù)機(jī)構(gòu)。其中，危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù) 118萬平方米，化工品儲(chǔ)罐 ，液化氣儲(chǔ)罐 2萬立方米。 ? 國(guó)際海運(yùn) ： 公司還擁有一支液體化工品近洋、沿海、沿江專業(yè)運(yùn)輸船隊(duì)。中化公司正在通過購(gòu)、銷、運(yùn)、儲(chǔ)、配送的一體化運(yùn)作，為跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)化工企業(yè)提供全方位、多層次的流通領(lǐng)域增值服務(wù)。 資料來源：中化進(jìn)出口網(wǎng)站 中化進(jìn)出口公司主要業(yè)務(wù) 中化子公司 －中化國(guó)際 ? 公司總部位于上海。主要從事塑料、橡膠、焦炭、液體化工、農(nóng)用化工、化工原料、精細(xì)化工、紡織服裝、糧油飼料等商品貿(mào)易，以及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、物流配送、電子商務(wù)、技術(shù)及金融服務(wù)等。其中塑料原料、橡膠、焦炭、液體化工等主營(yíng)商品的銷售額名列全國(guó)前茅。 ? 在國(guó)內(nèi)建立了 26個(gè)分銷機(jī)構(gòu)，形成了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前已成為國(guó)內(nèi)最大的化學(xué)品貿(mào)易綜合服務(wù)商之一。目前在上海、廣州、寧波、大連、天津分別設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸子公司。 ? 化工原料： 主要包括甲苯、二甲苯、苯乙烯、甲醇、乙醇、已內(nèi)酰胺、乙二醇、 PTA等有機(jī)化工產(chǎn)品和無機(jī)化工產(chǎn)品及石蠟、基礎(chǔ)油、純堿、氯化銨、三聚磷酸鈉和酒精等。 ? 精細(xì)化工品 ：主要包括染料、染料中間體、顏料、醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體。 ? 農(nóng)用化工品 ： 主要包括農(nóng)藥、獸藥、農(nóng)獸藥中間體及生物制品、微量元素等。 ? 國(guó)際貨運(yùn)代理及倉(cāng)儲(chǔ)： 承辦進(jìn)出口貨物的海、陸、空運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，包括貨物的租船、定艙、報(bào)關(guān)、商檢、轉(zhuǎn)運(yùn)以及國(guó)際聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)。 ? 國(guó)際海運(yùn)： 公司的全資子公司和投資參股公司從事國(guó)內(nèi)沿海、沿江及國(guó)際航線的貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)，承攬化工品、醫(yī)藥、塑料、橡膠、紡織品及原油、成品油、糧食的國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。公司的合資子公司擁有液體化工品船、成品油船、散雜貨輪等各種運(yùn)輸船舶共計(jì) 30余萬噸位，航線遍及世界各主要港口。 ? 其他相關(guān)業(yè)務(wù) ：塑料原料、橡膠、焦炭、糧油飼料的進(jìn)出口貿(mào)易等。 公司簡(jiǎn)介 主要業(yè)務(wù) 中化子公司 －中化上海 ? 中國(guó)化工進(jìn)出口總公司在上海的直屬子公司。主要經(jīng)營(yíng)染料、中間體、顏料、醫(yī)藥原料、化工原料農(nóng)藥、橡塑制品、香料、成品油、橡膠、散裝化工品及其它商品的進(jìn)出口。 ? 經(jīng)過 50多年穩(wěn)步發(fā)展，中化上海以其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的公司信譽(yù)，一直處于中國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易的前沿，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與世界各地的供應(yīng)商及客戶建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù) ：主要經(jīng)營(yíng)各類染料、顏料、中間體、醫(yī)藥原料、農(nóng)藥。香精香料、有機(jī)無機(jī)化工基礎(chǔ)原料、紡織服裝、機(jī)械設(shè)備等商品的出口、進(jìn)口業(yè)務(wù)，主要包括各類油品（棕桐油、石腦油、原油、成品油、燃料油等）、散化產(chǎn)品（冰醋酸、醋酸乙酯、甲酸、丙酸、丙快醇、水合餅等）、及電子信息產(chǎn)品（智能卡）等。 ? 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù) ：擁有保稅倉(cāng)庫(kù)兩座。其中真陳路倉(cāng)庫(kù)是目前上海唯一可存放危險(xiǎn)品的保稅倉(cāng)庫(kù)，全資子公司上海昌化實(shí)業(yè)有限公司在上海外高橋保稅區(qū)有公共型保稅倉(cāng)庫(kù)。另外，中化上海在江蘇連云港有儲(chǔ)罐基地，主要存儲(chǔ)油脂（棕櫚油）、冰醋酸等商品。 ? 物產(chǎn)業(yè)務(wù) ：有東方國(guó)際大廈 c座、新虹橋商務(wù)中心、鱸鄉(xiāng)山莊等物產(chǎn)。負(fù)責(zé)對(duì)上述物產(chǎn)的日常管理、維護(hù)和租賃。 公司簡(jiǎn)介 主要業(yè)務(wù) 中化子公司 －中化江蘇 中化江蘇是中國(guó)化工進(jìn)出口總公司在京外的重要子公司之一。公司主要經(jīng)營(yíng)有機(jī) /無機(jī)化工原料、各類化學(xué)中間體、醫(yī)藥原料、動(dòng)植物提取物、農(nóng)藥、染料、顏料、橡膠 /塑料制品、石油化工產(chǎn)品、輕紡機(jī)電產(chǎn)品、五金礦產(chǎn)、食品土畜產(chǎn)品等商品的進(jìn)出口，年銷售收入 2億多美元。出口商品遠(yuǎn)銷世界五大洲 80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 公司簡(jiǎn)介 ? 化工原料： 二氯化苯 、乙晴 、混二甲苯 等 40余種有機(jī)原料和碳酸氫銨 、氧化鈰 等 50余種無機(jī)原料； ? 化學(xué)中間體： 氯化物、 氟化物 , 溴化物、 胺化合物、 羥基化物、 萘 /蒽衍生物、 雜環(huán)化合物、 硫化合物、 硝基化合物、 酯 類、 酸 類、 醛、酮、酚等； ? 農(nóng)藥： 殺蟲劑、 殺菌劑、 除草劑、 殺螨劑、 殺鼠劑、 植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等； ? 生化： 生化原料、 氨基酸、 維生素； ? 添加劑 ：調(diào)味劑、 香料 、 其它配料； ? 染料： 染料、顏料、紡織印染助劑； ? 醫(yī)藥類： 抗生素、 抗寄生蟲藥 、 磺胺類、 中樞神經(jīng)系統(tǒng)類、 激素類、 植物提取物、 其他； 進(jìn)出口產(chǎn)品 謝 謝 :38:1722:3822::38 22:3822:38::38:17 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 38分 17秒 演講完畢，謝謝觀看！