【正文】 石化倉儲業(yè) 石化貿易行業(yè) 長江三角洲作為我國經濟發(fā)展最快的地區(qū)，進出口貿易量大，其石化產品 /原料市場潛力巨大 ? 在 2023年全國商品進口額 2436億美元中，蘇、浙、滬三地的進口額為 682億美元，比重約 28%； ? 精細化工和日化工業(yè)為上海市確定的 6大支柱產業(yè)， 2023年行業(yè)增長率達 22%，轄區(qū)內化工企業(yè)眾多，對化工原料的需求量大；2023年全國化學制品進口額 321億美元，其中上海市進口額約 45億美元； ? 浙江的三大支柱產業(yè)為紡織、化工、機械（含機電），主要集中于沿海地區(qū)；江蘇省的石化產業(yè)以揚子石化、儀征化纖為龍頭，南通、張家港、江陰等沿江城市為化工原料進出口的基地；蘇南地區(qū)發(fā)展精細化工、生物工程和新醫(yī)藥、新材料產業(yè)； 華東地區(qū)是我國主要的化工原料消費市場，據海關統(tǒng)計 2023年我國進口的甲醇中，有 60%是經過南京、寧波、上海海關進口的； 運輸和倉儲方面的特點決定了發(fā)展集團石化產品/原料倉儲業(yè)的輻射半徑為長江三角洲地區(qū) 國內貨源的 主要提供者 供給不足的主 要補充者 揚子石化、上海金山石化、鎮(zhèn)海煉化、上海高橋石化等中石化為主的企業(yè) 中化國際貿易公司、中化上海、江蘇、浙江公司等外貿公司 發(fā)展集團定位 服務對象 石化產品 /原料倉儲業(yè)的主要競爭對手：儲罐容量 20萬噸以上的企業(yè) 企業(yè)名稱 地理位置 成品油庫容 化工庫容 碼頭噸位 所屬集團 上海東方儲罐有限公司 外高橋 14 7 中化進出口 中油興能儲運銷售公司 江陰 15 8 中油 中化南通匯豐 南通 24 中化進出口 鎮(zhèn)海煉化 寧波算山 40 10 20萬噸 中石化 寧波鎮(zhèn)海 鎮(zhèn)海 20 0 8萬噸 中石化 單位：萬立方米 *東方儲罐三期已經開始，增加庫容 4萬立方米 主要競爭對手情況 石化產品 /原料倉儲業(yè)策略選擇 ? 競爭環(huán)境 – 在來自進口的貨源方面，長江石化公司的競爭將主要來自位于浦東外高橋的東方儲罐有限公司（中化進出口）；位于江陰的中油興能儲運公司（中石油）；位于南通的中化南通匯豐公司； – 3個競爭對手目前在庫容量（均超過 20萬立方米）、碼頭噸位方面都比長江石化存在一定優(yōu)勢； – 在化工原料倉儲方面，還有浙江鎮(zhèn)海油庫尚有 10萬立方米的化工庫容； ? 策略選擇 – 第一步：以長江石油公司為基點，做大做強石化產品存儲業(yè)務； – 第二步：在此基礎上，建立上下游的客戶關系，逐步介入化工產品貿易，建立自身的分銷渠道； 液態(tài)有機化工原料嘗試性進入的品種選擇 ? 市場供給短缺的品種； ? 生產成本缺乏競爭性的品種； ? 產品質量難以滿足要求的品種 目前有機化工原料進口量或增長速度較快的品種分布 ?我國有機化工原料生產不能滿足國內市場的需要，每年都需要大量進口，有些產品進口數量占國內消費量的 30％以上。 ?2023年，有機化工原料進口 ，進口貿易額 元，比上年分別增長 ％和 ％； ?進口增長的產品有：甲苯、苯乙烯、氯仿、辛醇、丁醇、丙二醇、甲醇、苯酚、醋酸和苯胺； ?進口下降的產品有：鄰二甲苯、純苯、對二甲苯、丙醇； 建議發(fā)展集團重點關注進口增長的產品，并進行貿易嘗試 謝 謝！ 液態(tài)化工原料 /產品國際貿易現狀和趨勢 ? 隨著全球經濟一體化的加快，大型跨國石化公司 優(yōu)化從原材料購進到主要基礎產品和中間體，再到終端產品的一體化產品鏈，使之創(chuàng)造最高附加價值； ? 烴加工業(yè)向大型化發(fā)展，作為石油公司、石化品生產商，通過兼并聯(lián)合，取得協(xié)同效應，實現下游的擴張和市場的拓展，尋求價值更高的產品和更大的市場份額； ? 上下游一體化，改進上下游的資產比例和業(yè)務比例。更多的介入附加值更高的下游產業(yè)； ? 由于發(fā)達更加經濟增長緩慢導致需求不足，大型跨國公司正在通過貿易或投資方式，努力使更多產品進入經濟增長強勁的發(fā)展中國家的市場； ?一體化產品鏈尋求高附加值 ?兼并擴張尋求更大市場份額 ?向下游產業(yè)擴張尋求高利潤 ?增加對發(fā)展中國家的貿易尋求新的市場機會 國內最大化工產品貿易商－中化進出口公司 ? 石化貿易： 經營成品油、化工原料、精細化工產品、農用化工品、塑料原料、橡膠等品種； ? 綜合服務： 近幾年來，中化公司在繼續(xù)拓展化工品進出口貿易的同時，加強經營方式創(chuàng)新，延伸服務鏈條 ， 擴大服務內涵，正在從傳統(tǒng)的進出口貿易模式向 綜合服務方向 擴展。 ? 國際貨運代理及倉儲： 公司擁有遍布全國的倉儲運輸物流設施，在國內主要港口建立了相當規(guī)模的碼頭、儲罐、保稅庫和貨代服務機構。其中，危險品倉庫 118萬平方米，化工品儲罐 ，液化氣儲罐 2萬立方米。 ? 國際海運 ： 公司還擁有一支液體化工品近洋、沿海、沿江專業(yè)運輸船隊。中化公司正在通過購、銷、運、儲、配送的一體化運作，為跨國公司和國內化工企業(yè)提供全方位、多層次的流通領域增值服務。 資料來源：中化進出口網站 中化進出口公司主要業(yè)務 中化子公司 － 中化國際 ? 公司總部位于上海。主要從事塑料、橡膠、焦炭、液體化工、農用化工、化工原料、精細化工、紡織服裝、糧油飼料等商品貿易，以及倉儲運輸、物流配送、電子商務、技術及金融服務等。其中塑料原料、橡膠、焦炭、液體化工等主營商品的銷售額名列全國前茅。 ? 在國內建立了 26個分銷機構，形成了堅實的營銷網絡。目前已成為國內最大的化學品貿易綜合服務商之一。目前在上海、廣州、寧波、大連、天津分別設有倉儲運輸子公司。 ? 化工原料： 主要包括甲苯、二甲苯、苯乙烯、甲醇、乙醇、已內酰胺、乙二醇、 PTA等有機化工產品和無機化工產品及石蠟、基礎油、純堿、氯化銨、三聚磷酸鈉和酒精等。 ? 精細化工品 ：主要包括染料、染料中間體、顏料、醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體。 ? 農用化工品 ： 主要包括農藥、獸藥、農獸藥中間體及生物制品、微量元素等。 ? 國際貨運代理及倉儲： 承辦進出口貨物的海、陸、空運輸代理業(yè)務，包括貨物的租船、定艙、報關、商檢、轉運以及國際聯(lián)運業(yè)務。 ? 國際海運： 公司的全資子公司和投資參股公司從事國內沿海、沿江及國際航線的貨物運輸業(yè)務，承攬化工品、醫(yī)藥、塑料、橡膠、紡織品及原油、成品油、糧食的國際國內運輸。公司的合資子公司擁有液體化工品船、成品油船、散雜貨輪等各種運輸船舶共計 30余萬噸位，航線遍及世界各主要港口。 ? 其他相關業(yè)務 ：塑料原料、橡膠、焦炭、糧油飼料的進出口貿易等。 公司簡介 主要業(yè)務 中化子公司 －中化上海 ? 中國化工進出口總公司在上海的直屬子公司。主要經營染料、中間體、顏料、醫(yī)藥原料、化工原料農藥、橡塑制品、香料、成品油、橡膠、散裝化工品及其它商品的進出口。 ? 經過 50多年穩(wěn)步發(fā)展，中化上海以其優(yōu)良的產品品質及良好的公司信譽，一直處于中國化工進出口貿易的前沿，產品遠銷一百多個國家和地區(qū)，并與世界各地的供應商及客戶建立穩(wěn)固的長期合作關系。 ? 進出口業(yè)務 ：主要經營各類染料、顏料、中間體、醫(yī)藥原料、農藥。香精香料、有機無機化工基礎原料、紡織服裝、機械設備等商品的出口、進口業(yè)務，主要包括各類油品（棕桐油、石腦油、原油、成品油、燃料油等）、散化產品（冰醋酸、醋酸乙酯、甲酸、丙酸、丙快醇、水合餅等）、及電子信息產品（智能卡）等。 ? 倉儲業(yè)務 ：擁有保稅倉庫兩座。其中真陳路倉庫是目前上海唯一可存放危險品的保稅倉庫，全資子公司上海昌化實業(yè)有限公司在上海外高橋保稅區(qū)有公共型保稅倉庫。另外，中化上海在江蘇連云港有儲罐基地，主要存儲油脂（棕櫚油）、冰醋酸等商品。 ? 物產業(yè)務 ：有東方國際大廈 c座、新虹橋商務中心、鱸鄉(xiāng)山莊等物產。負責對上述物產的日常管理、維護和租賃。 公司簡介 主要業(yè)務 中化子公司 －中化江蘇 中化江蘇是中國化工進出口總公司在京外的重要子公司之一。公司主要經營有機 /無機化工原料、各類化學中間體、醫(yī)藥原料、動植物提取物、農藥、染料、顏料、橡膠 /塑料制品、石油化工產品、輕紡機電產品、五金礦產、食品土畜產品等商品的進出口，年銷售收入 2億多美元。出口商品遠銷世界五大洲 80多個國家和地區(qū)。 公司簡介 ? 化工原料： 二氯化苯 、乙晴 、混二甲苯 等 40余種有機原料和碳酸氫銨 、氧化鈰 等 50余種無機原料； ? 化學中間體： 氯化物、 氟化物 , 溴化物、 胺化合物、 羥基化物、 萘 /蒽衍生物、 雜環(huán)化合物、 硫化合物、 硝基化合物、 酯 類、 酸 類、 醛、酮、酚等； ? 農藥： 殺蟲劑、 殺菌劑、 除草劑、 殺螨劑、 殺鼠劑、 植物生長調節(jié)劑等； ? 生化： 生化原料、 氨基酸、 維生素； ? 添加劑 ：調味劑、 香料 、 其它配料； ? 染料： 染料、顏料、紡織印染助劑； ? 醫(yī)藥類： 抗生素、 抗寄生蟲藥 、 磺胺類、 中樞神經系統(tǒng)類、 激素類、 植物提取物、 其他； 進出口產品