【正文】 石化倉儲業(yè) 石化貿(mào)易行業(yè) 長江三角洲作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，進(jìn)出口貿(mào)易量大，其石化產(chǎn)品 /原料市場潛力巨大 ? 在 2023年全國商品進(jìn)口額 2436億美元中，蘇、浙、滬三地的進(jìn)口額為 682億美元，比重約 28%； ? 精細(xì)化工和日化工業(yè)為上海市確定的 6大支柱產(chǎn)業(yè)， 2023年行業(yè)增長率達(dá) 22%，轄區(qū)內(nèi)化工企業(yè)眾多，對化工原料的需求量大；2023年全國化學(xué)制品進(jìn)口額 321億美元，其中上海市進(jìn)口額約 45億美元； ? 浙江的三大支柱產(chǎn)業(yè)為紡織、化工、機(jī)械（含機(jī)電），主要集中于沿海地區(qū)；江蘇省的石化產(chǎn)業(yè)以揚子石化、儀征化纖為龍頭，南通、張家港、江陰等沿江城市為化工原料進(jìn)出口的基地；蘇南地區(qū)發(fā)展精細(xì)化工、生物工程和新醫(yī)藥、新材料產(chǎn)業(yè)； 華東地區(qū)是我國主要的化工原料消費市場，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計 2023年我國進(jìn)口的甲醇中，有 60%是經(jīng)過南京、寧波、上海海關(guān)進(jìn)口的； 運輸和倉儲方面的特點決定了發(fā)展集團(tuán)石化產(chǎn)品/原料倉儲業(yè)的輻射半徑為長江三角洲地區(qū) 國內(nèi)貨源的 主要提供者 供給不足的主 要補充者 揚子石化、上海金山石化、鎮(zhèn)海煉化、上海高橋石化等中石化為主的企業(yè) 中化國際貿(mào)易公司、中化上海、江蘇、浙江公司等外貿(mào)公司 發(fā)展集團(tuán)定位 服務(wù)對象 石化產(chǎn)品 /原料倉儲業(yè)的主要競爭對手：儲罐容量 20萬噸以上的企業(yè) 企業(yè)名稱 地理位置 成品油庫容 化工庫容 碼頭噸位 所屬集團(tuán) 上海東方儲罐有限公司 外高橋 14 7 中化進(jìn)出口 中油興能儲運銷售公司 江陰 15 8 中油 中化南通匯豐 南通 24 中化進(jìn)出口 鎮(zhèn)海煉化 寧波算山 40 10 20萬噸 中石化 寧波鎮(zhèn)海 鎮(zhèn)海 20 0 8萬噸 中石化 單位：萬立方米 *東方儲罐三期已經(jīng)開始，增加庫容 4萬立方米 主要競爭對手情況 石化產(chǎn)品 /原料倉儲業(yè)策略選擇 ? 競爭環(huán)境 – 在來自進(jìn)口的貨源方面，長江石化公司的競爭將主要來自位于浦東外高橋的東方儲罐有限公司（中化進(jìn)出口）；位于江陰的中油興能儲運公司（中石油）；位于南通的中化南通匯豐公司； – 3個競爭對手目前在庫容量（均超過 20萬立方米）、碼頭噸位方面都比長江石化存在一定優(yōu)勢； – 在化工原料倉儲方面，還有浙江鎮(zhèn)海油庫尚有 10萬立方米的化工庫容； ? 策略選擇 – 第一步：以長江石油公司為基點，做大做強(qiáng)石化產(chǎn)品存儲業(yè)務(wù)； – 第二步：在此基礎(chǔ)上，建立上下游的客戶關(guān)系，逐步介入化工產(chǎn)品貿(mào)易，建立自身的分銷渠道； 液態(tài)有機(jī)化工原料嘗試性進(jìn)入的品種選擇 ? 市場供給短缺的品種； ? 生產(chǎn)成本缺乏競爭性的品種； ? 產(chǎn)品質(zhì)量難以滿足要求的品種 目前有機(jī)化工原料進(jìn)口量或增長速度較快的品種分布 ?我國有機(jī)化工原料生產(chǎn)不能滿足國內(nèi)市場的需要，每年都需要大量進(jìn)口，有些產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量占國內(nèi)消費量的 30％以上。 ?2023年，有機(jī)化工原料進(jìn)口 ，進(jìn)口貿(mào)易額 元，比上年分別增長 ％和 ％； ?進(jìn)口增長的產(chǎn)品有：甲苯、苯乙烯、氯仿、辛醇、丁醇、丙二醇、甲醇、苯酚、醋酸和苯胺； ?進(jìn)口下降的產(chǎn)品有：鄰二甲苯、純苯、對二甲苯、丙醇； 建議發(fā)展集團(tuán)重點關(guān)注進(jìn)口增長的產(chǎn)品，并進(jìn)行貿(mào)易嘗試 謝 謝！ 液態(tài)化工原料 /產(chǎn)品國際貿(mào)易現(xiàn)狀和趨勢 ? 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，大型跨國石化公司 優(yōu)化從原材料購進(jìn)到主要基礎(chǔ)產(chǎn)品和中間體，再到終端產(chǎn)品的一體化產(chǎn)品鏈，使之創(chuàng)造最高附加價值； ? 烴加工業(yè)向大型化發(fā)展，作為石油公司、石化品生產(chǎn)商，通過兼并聯(lián)合，取得協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)下游的擴(kuò)張和市場的拓展，尋求價值更高的產(chǎn)品和更大的市場份額； ? 上下游一體化，改進(jìn)上下游的資產(chǎn)比例和業(yè)務(wù)比例。更多的介入附加值更高的下游產(chǎn)業(yè)； ? 由于發(fā)達(dá)更加經(jīng)濟(jì)增長緩慢導(dǎo)致需求不足，大型跨國公司正在通過貿(mào)易或投資方式，努力使更多產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁的發(fā)展中國家的市場； ?一體化產(chǎn)品鏈尋求高附加值 ?兼并擴(kuò)張尋求更大市場份額 ?向下游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張尋求高利潤 ?增加對發(fā)展中國家的貿(mào)易尋求新的市場機(jī)會 國內(nèi)最大化工產(chǎn)品貿(mào)易商－中化進(jìn)出口公司 ? 石化貿(mào)易： 經(jīng)營成品油、化工原料、精細(xì)化工產(chǎn)品、農(nóng)用化工品、塑料原料、橡膠等品種； ? 綜合服務(wù)： 近幾年來，中化公司在繼續(xù)拓展化工品進(jìn)出口貿(mào)易的同時，加強(qiáng)經(jīng)營方式創(chuàng)新，延伸服務(wù)鏈條 ， 擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，正在從傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易模式向 綜合服務(wù)方向 擴(kuò)展。 ? 國際貨運代理及倉儲： 公司擁有遍布全國的倉儲運輸物流設(shè)施，在國內(nèi)主要港口建立了相當(dāng)規(guī)模的碼頭、儲罐、保稅庫和貨代服務(wù)機(jī)構(gòu)。其中，危險品倉庫 118萬平方米，化工品儲罐 ，液化氣儲罐 2萬立方米。 ? 國際海運 ： 公司還擁有一支液體化工品近洋、沿海、沿江專業(yè)運輸船隊。中化公司正在通過購、銷、運、儲、配送的一體化運作，為跨國公司和國內(nèi)化工企業(yè)提供全方位、多層次的流通領(lǐng)域增值服務(wù)。 資料來源：中化進(jìn)出口網(wǎng)站 中化進(jìn)出口公司主要業(yè)務(wù) 中化子公司 － 中化國際 ? 公司總部位于上海。主要從事塑料、橡膠、焦炭、液體化工、農(nóng)用化工、化工原料、精細(xì)化工、紡織服裝、糧油飼料等商品貿(mào)易，以及倉儲運輸、物流配送、電子商務(wù)、技術(shù)及金融服務(wù)等。其中塑料原料、橡膠、焦炭、液體化工等主營商品的銷售額名列全國前茅。 ? 在國內(nèi)建立了 26個分銷機(jī)構(gòu)，形成了堅實的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前已成為國內(nèi)最大的化學(xué)品貿(mào)易綜合服務(wù)商之一。目前在上海、廣州、寧波、大連、天津分別設(shè)有倉儲運輸子公司。 ? 化工原料： 主要包括甲苯、二甲苯、苯乙烯、甲醇、乙醇、已內(nèi)酰胺、乙二醇、 PTA等有機(jī)化工產(chǎn)品和無機(jī)化工產(chǎn)品及石蠟、基礎(chǔ)油、純堿、氯化銨、三聚磷酸鈉和酒精等。 ? 精細(xì)化工品 ：主要包括染料、染料中間體、顏料、醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體。 ? 農(nóng)用化工品 ： 主要包括農(nóng)藥、獸藥、農(nóng)獸藥中間體及生物制品、微量元素等。 ? 國際貨運代理及倉儲： 承辦進(jìn)出口貨物的海、陸、空運輸代理業(yè)務(wù)，包括貨物的租船、定艙、報關(guān)、商檢、轉(zhuǎn)運以及國際聯(lián)運業(yè)務(wù)。 ? 國際海運： 公司的全資子公司和投資參股公司從事國內(nèi)沿海、沿江及國際航線的貨物運輸業(yè)務(wù)，承攬化工品、醫(yī)藥、塑料、橡膠、紡織品及原油、成品油、糧食的國際國內(nèi)運輸。公司的合資子公司擁有液體化工品船、成品油船、散雜貨輪等各種運輸船舶共計 30余萬噸位，航線遍及世界各主要港口。 ? 其他相關(guān)業(yè)務(wù) ：塑料原料、橡膠、焦炭、糧油飼料的進(jìn)出口貿(mào)易等。 公司簡介 主要業(yè)務(wù) 中化子公司 －中化上海 ? 中國化工進(jìn)出口總公司在上海的直屬子公司。主要經(jīng)營染料、中間體、顏料、醫(yī)藥原料、化工原料農(nóng)藥、橡塑制品、香料、成品油、橡膠、散裝化工品及其它商品的進(jìn)出口。 ? 經(jīng)過 50多年穩(wěn)步發(fā)展，中化上海以其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的公司信譽，一直處于中國化工進(jìn)出口貿(mào)易的前沿，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷一百多個國家和地區(qū)，并與世界各地的供應(yīng)商及客戶建立穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。 ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù) ：主要經(jīng)營各類染料、顏料、中間體、醫(yī)藥原料、農(nóng)藥。香精香料、有機(jī)無機(jī)化工基礎(chǔ)原料、紡織服裝、機(jī)械設(shè)備等商品的出口、進(jìn)口業(yè)務(wù)，主要包括各類油品（棕桐油、石腦油、原油、成品油、燃料油等）、散化產(chǎn)品（冰醋酸、醋酸乙酯、甲酸、丙酸、丙快醇、水合餅等）、及電子信息產(chǎn)品（智能卡）等。 ? 倉儲業(yè)務(wù) ：擁有保稅倉庫兩座。其中真陳路倉庫是目前上海唯一可存放危險品的保稅倉庫，全資子公司上海昌化實業(yè)有限公司在上海外高橋保稅區(qū)有公共型保稅倉庫。另外，中化上海在江蘇連云港有儲罐基地，主要存儲油脂（棕櫚油）、冰醋酸等商品。 ? 物產(chǎn)業(yè)務(wù) ：有東方國際大廈 c座、新虹橋商務(wù)中心、鱸鄉(xiāng)山莊等物產(chǎn)。負(fù)責(zé)對上述物產(chǎn)的日常管理、維護(hù)和租賃。 公司簡介 主要業(yè)務(wù) 中化子公司 －中化江蘇 中化江蘇是中國化工進(jìn)出口總公司在京外的重要子公司之一。公司主要經(jīng)營有機(jī) /無機(jī)化工原料、各類化學(xué)中間體、醫(yī)藥原料、動植物提取物、農(nóng)藥、染料、顏料、橡膠 /塑料制品、石油化工產(chǎn)品、輕紡機(jī)電產(chǎn)品、五金礦產(chǎn)、食品土畜產(chǎn)品等商品的進(jìn)出口，年銷售收入 2億多美元。出口商品遠(yuǎn)銷世界五大洲 80多個國家和地區(qū)。 公司簡介 ? 化工原料： 二氯化苯 、乙晴 、混二甲苯 等 40余種有機(jī)原料和碳酸氫銨 、氧化鈰 等 50余種無機(jī)原料； ? 化學(xué)中間體： 氯化物、 氟化物 , 溴化物、 胺化合物、 羥基化物、 萘 /蒽衍生物、 雜環(huán)化合物、 硫化合物、 硝基化合物、 酯 類、 酸 類、 醛、酮、酚等； ? 農(nóng)藥： 殺蟲劑、 殺菌劑、 除草劑、 殺螨劑、 殺鼠劑、 植物生長調(diào)節(jié)劑等； ? 生化： 生化原料、 氨基酸、 維生素； ? 添加劑 ：調(diào)味劑、 香料 、 其它配料； ? 染料： 染料、顏料、紡織印染助劑； ? 醫(yī)藥類： 抗生素、 抗寄生蟲藥 、 磺胺類、 中樞神經(jīng)系統(tǒng)類、 激素類、 植物提取物、 其他； 進(jìn)出口產(chǎn)品