如何完成銷售目標講義課件-資料下載頁
2025-03-11 10:57本頁面
【正文】 如 :零售商促銷會議 、資料準備張貼及試驗示范、農(nóng)民會等 .充分利用有利資源 (人和物 ),最大化完成目標 . 零售商促銷會議的好處 ?信息快速傳遞（技術(shù)、政策） ?相互間的感染（尤其好的一面） ?貨源快速銷售 從被動變主動（加速客戶及銷售人員信心） …… 方法 執(zhí)行 ?督促 (圍繞目標及推廣計劃 ) 批發(fā)商 ?零售商（農(nóng)戶） 方式 ：拜訪、電話、短信等 銷售代表 主管 ｝ 方法 執(zhí)行 ?跟蹤 消化情況、貨源跟進、效果 (收集典型戶資料 ) ?總結(jié) 與批發(fā)商對該區(qū)域今年工作的小結(jié) (目標完成情況，零售客戶的選擇，效果的跟蹤等 ) 目標管理 ?評估 ——小目標是大目標的條件，大目標是小目標的結(jié)果， 小目標之和一定是大目標 抓住典型戶 ?零售商 1015個 /縣（銷售量、銷售模式、對公司忠誠度高的等） ?農(nóng)戶 35個 /零售商（使用技術(shù)、效果等） 示范戶 以點帶面 傳幫帶作用 資源及利用 ? 公司資源 ： 資料、示范物品、會議費、人員等 ? 客戶資源 ： 培養(yǎng)與協(xié)作 客戶網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)員 ? 團隊精神 關(guān)注競爭產(chǎn)品動態(tài) ?價格信息 ?行動方案 …… 制定或改變 行動方案 心態(tài)與改變 ? 積極主動 ,為達成該區(qū)域既定目標而奮斗 。 ? 積極創(chuàng)新 ,勇于挑戰(zhàn) ,不怕困難 。 ? 愿意嘗試新主意、新事物、新行為 。 ? “推廣為主 ” 向 “ 銷售 ” 的轉(zhuǎn)變 ,將自己成為該區(qū)域拜耳的 “ 形象代言人 ” . 改變從你的行動中展開 知識 /技巧 /意愿 行動 習(xí)慣 性格 命運 不斷的總結(jié) +不斷的改變 =成功 讓銷售成為一種快樂 ! 謝謝 !
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