如何完成銷售目標(biāo)講義課件-資料下載頁
2025-03-11 10:57本頁面
【正文】 如 :零售商促銷會(huì)議 、資料準(zhǔn)備張貼及試驗(yàn)示范、農(nóng)民會(huì)等 .充分利用有利資源 (人和物 ),最大化完成目標(biāo) . 零售商促銷會(huì)議的好處 ?信息快速傳遞（技術(shù)、政策） ?相互間的感染（尤其好的一面） ?貨源快速銷售 從被動(dòng)變主動(dòng)（加速客戶及銷售人員信心） …… 方法 執(zhí)行 ?督促 (圍繞目標(biāo)及推廣計(jì)劃 ) 批發(fā)商 ?零售商（農(nóng)戶） 方式 ：拜訪、電話、短信等 銷售代表 主管 ｝ 方法 執(zhí)行 ?跟蹤 消化情況、貨源跟進(jìn)、效果 (收集典型戶資料 ) ?總結(jié) 與批發(fā)商對(duì)該區(qū)域今年工作的小結(jié) (目標(biāo)完成情況，零售客戶的選擇，效果的跟蹤等 ) 目標(biāo)管理 ?評(píng)估 ——小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件，大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果， 小目標(biāo)之和一定是大目標(biāo) 抓住典型戶 ?零售商 1015個(gè) /縣（銷售量、銷售模式、對(duì)公司忠誠度高的等） ?農(nóng)戶 35個(gè) /零售商（使用技術(shù)、效果等） 示范戶 以點(diǎn)帶面 傳幫帶作用 資源及利用 ? 公司資源 ： 資料、示范物品、會(huì)議費(fèi)、人員等 ? 客戶資源 ： 培養(yǎng)與協(xié)作 客戶網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)員 ? 團(tuán)隊(duì)精神 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài) ?價(jià)格信息 ?行動(dòng)方案 …… 制定或改變 行動(dòng)方案 心態(tài)與改變 ? 積極主動(dòng) ,為達(dá)成該區(qū)域既定目標(biāo)而奮斗 。 ? 積極創(chuàng)新 ,勇于挑戰(zhàn) ,不怕困難 。 ? 愿意嘗試新主意、新事物、新行為 。 ? “推廣為主 ” 向 “ 銷售 ” 的轉(zhuǎn)變 ,將自己成為該區(qū)域拜耳的 “ 形象代言人 ” . 改變從你的行動(dòng)中展開 知識(shí) /技巧 /意愿 行動(dòng) 習(xí)慣 性格 命運(yùn) 不斷的總結(jié) +不斷的改變 =成功 讓銷售成為一種快樂 ! 謝謝 !
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