如何完成銷售目標(biāo)講義課件(存儲版)
【正文】 視覺輔助材料 我們記得 聽來的 少于 5％ 我們記得 看到的 少于 25％ 我們記得 看到的、又聽到的 多于 60％ 5% 25% 60% 記憶程度（ 1周后） 注意原則 ?價格與利潤原則 ?回避原則 ?閉嘴原則 ?雙贏原則 ?顧客永遠(yuǎn)是對的原則 “ 問題 ” 原則 一個公司或企業(yè)可以定義為永遠(yuǎn)有問題的單位 ?笨人：不能發(fā)現(xiàn)問題 ?常人：能發(fā)現(xiàn)問題，但不能面對問題 ?聰明人：能發(fā)現(xiàn)問題，并能面對和解決問題 ?智慧人：能發(fā)現(xiàn)核心問題，并集中精力解決核心問題 面對問題是解決問題成功的一半 締結(jié) －要訂單 銷售成功的十大黃金定律 ?成功的銷售員都是好的聽眾； ?不是逢人就賣，要先找出“合適”的目標(biāo)客戶并予定位； ?先做好充分準(zhǔn)備，定好目標(biāo)，計(jì)劃策略； ?要接近要領(lǐng)與問句開始 ?在清楚客戶的需要及可能的購買動機(jī)之前，不急于介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特征及效益 銷售成功的十大黃金定律 ?只介紹與目標(biāo)客戶的需要有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的特 征及效益 ?懂得如何處理客戶的各種回應(yīng) ?一聽到購買信號，就設(shè)法去締結(jié) ?好的銷售員了解訪后追蹤已經(jīng)是下次銷售拜訪的開始 ?銷售從業(yè)人員的目標(biāo)并不是賣，而是協(xié)助他的目標(biāo)客戶來買，并和他們一起達(dá)到 三、人 心態(tài) 銷售冠軍 =過硬的職業(yè)技能 +永不放棄的激情 銷售首先是推銷你自己 : ? 成功地把自己推銷給自己 。 例 ：以縣為單位 200萬 四大重點(diǎn)的確定 ?重點(diǎn)作物 ?重點(diǎn)產(chǎn)品 ?重點(diǎn)區(qū)域 ?重點(diǎn)客戶 ?重點(diǎn)推廣產(chǎn)品？ ?重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)？ ?重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的時段？ ?重點(diǎn)產(chǎn)品怎樣推廣？ 目標(biāo)管理 ?確定總目標(biāo) ——掌握心中的羅盤 （分產(chǎn)品） ?分析策略方法 ——分解目標(biāo) （分階段、分產(chǎn)品、分
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